所有成功的定價(jià)都有兩大特性：
一、定價(jià)方針與公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略相輔相成；
二、定價(jià)過(guò)程具有協(xié)調(diào)性和整體性。
在定價(jià)過(guò)程中要高瞻遠(yuǎn)矚，以確保每項(xiàng)改進(jìn)都能保持長(zhǎng)效，正確定價(jià)的8個(gè)具體步驟：
1. 估計(jì)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的看法。
2. 發(fā)現(xiàn)不同顧客在產(chǎn)品價(jià)值看法上的差異。
3. 估計(jì)顧客的價(jià)格敏感性。
4. 確認(rèn)最佳定價(jià)結(jié)構(gòu)。
5. 考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。
6. 監(jiān)控交易中的實(shí)際價(jià)格。
7. 估計(jì)顧客的情緒反應(yīng)。
8. 分析公司在各類顧客上的收入與成本之比。
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