企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需遵循的五個(gè)基本原則

[編輯:Zy]  [發(fā)布時(shí)間:2015-08-04]  []

     總體來(lái)講，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的細(xì)分時(shí)，必須遵循如下的基本原則。

　　(1)可衡量性。

　　可衡量性是指表明消費(fèi)特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的可衡量性?？珊饬啃噪y易程度，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)不僅范圍明晰，而且能大致判定其容量的大小。

　　(2)實(shí)效性。

　　實(shí)效性是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的細(xì)分范圍能最大限度地為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)效性。實(shí)效性利益，企業(yè)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上所獲得的銷售量和銷售額，不僅能夠有效地覆蓋市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成本，而且能給企業(yè)帶來(lái)足夠的盈利。

　　(3)可接近性。

　　可接近性是指企業(yè)對(duì)所選中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)，能有效地集中可接近性。可接近性營(yíng)銷能力，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面指企業(yè)能夠通過(guò)一定的媒體把產(chǎn)品信息傳遞到細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，另一方面是指產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一定的渠道能夠到達(dá)該細(xì)分市場(chǎng)。

　　(4)穩(wěn)定性。

　　網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)必須在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，以便企業(yè)制定較長(zhǎng)穩(wěn)定性。穩(wěn)定性期的營(yíng)銷策略，有效地開(kāi)拓并占領(lǐng)該目標(biāo)市場(chǎng)，獲取預(yù)期收益。相反，如果細(xì)分市場(chǎng)變化過(guò)快，網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)猶如"曇花一現(xiàn)"，則企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也將會(huì)隨之增加。

　　(5)適度性。

　　在實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)并不是越細(xì)越好。因?yàn)槿绻?xì)分過(guò)度，適度性。適度性一是會(huì)增加細(xì)分變數(shù)，給細(xì)分帶來(lái)困難；二是影響規(guī)模效益；三是增大費(fèi)用和成本。這時(shí)就應(yīng)實(shí)施"反細(xì)分化"策略，適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的適銷范圍，降低成本和費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。