青島服裝市場進入振蕩期 冬裝換季低折扣出貨 春裝入市觀望中起步

　　2月26日對青島市即墨路小商品批發(fā)市場、巴黎春天購物廣場、麥凱樂購物中心、東泰佳世客購物中心等地采訪發(fā)現，2008年的萎靡狀態(tài)嚴重影響服裝業(yè)在2009年春天的發(fā)展。2009年開春，大量冬裝在春裝上市之際以罕見的低折扣入場甩貨，讓人意外的是以往很難在開春就打折的春裝也開始出現折扣松動，繼2008年3月下旬掀開春裝提前打折潮以來，再次掀開春季打折時間上的新紀錄，正月剛過就有近3成品牌陷入打折區(qū)，而這近3成品牌均以中端品牌為主力。

　　廠商觀望中低起步

　　據目前了解到的情況顯示，由于2008年冬裝銷售不力，造成產品擠壓，不得不加大換季銷售力度，因此近期大量冬裝借低折扣入市。值得注意的是2009年春裝雖然按照正常市場步點上市，但是一改往年換季促銷結束才跟進折扣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，2009年新品剛一上市就跟進折扣和買搭戰(zhàn)略。“此舉一定會大面積影響服裝生產和銷售企業(yè)的利潤回收，對于市場發(fā)展并不利。”1家大型民營服裝企業(yè)的地區(qū)經理韓先生說。

　　了解到，目前參與打折的春裝品牌已經超過3成，而這期間仍然有不少品牌對2009年服裝零售市場抱有較高期望值，因此雖然換季和打折的聲音不斷，但是目前市場的春裝新品仍然以觀望為主基調。

　　進入持續(xù)振蕩階段

　　了解到，一些品牌的春裝干脆放棄春季計劃，專攻夏季市場。1家外資合營品牌的青島市區(qū)市場負責人馬小姐說：“業(yè)內普遍認為目前國內服裝市場較之2008年同期更為復雜，尤其在經過一段相當長的低迷時期后，市場已經進入持續(xù)振蕩階段，在這階段最為危險的是那些2005年后逐步成長的品牌，這些品牌陷入進退維谷之地，面臨巨大壓力。”馬小姐說，作為合資品牌，其產品在2005年市場堅挺期，過季產品打折后零售價也均在600元人民幣左右，現在新品上市后就跟進7折活動，而且定價也比最高峰市場期縮水近30%。

　　中端品牌面臨絞殺

　　在采訪中青島市不少服裝零售企業(yè)負責人表示，在持續(xù)1年的低毛利后，一些中小經銷商開始醞釀退出，而一些廠商開始采取業(yè)務代表戰(zhàn)略維持渠道銷售，以降低經銷商環(huán)節(jié)的成本。

　　青島市1家百貨公司的市場部胡經理在采訪中說，價格是商戰(zhàn)利器，尤其是在市場疲軟時期，其敏感性和誘惑力不言而喻，但是服裝業(yè)在經歷跨度長達1年的價格戰(zhàn)后，很可能由簡單的促銷目的演變?yōu)閻盒愿偁?。長此以往會形成大企業(yè)借打折清洗大量中小企業(yè)，而中小企業(yè)不斷降低產品價格求生存的局面，服裝業(yè)大洗牌也隨之到來。