中國(guó)輕紡城老市場(chǎng)一家名為“涵萱依”門(mén)市部，原本是一家在寫(xiě)字樓里的外貿(mào)公司，為了增加內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，今年到老市場(chǎng)設(shè)立了門(mén)市部。

　　“生意怎樣？”“不好啊，今年開(kāi)年來(lái)，外銷(xiāo)單子基本一個(gè)都沒(méi)有，內(nèi)銷(xiāo)也大多是打打樣，下單非常少，生意不太好做。”面對(duì)記者的詢問(wèn)，公司負(fù)責(zé)人雖然笑著回答，可是口氣卻頗為凝重。

　　海外市場(chǎng)的蕭條，國(guó)家出臺(tái)眾多拉動(dòng)內(nèi)需的政策，使越來(lái)越多像“涵萱依”這樣的外貿(mào)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“希望外銷(xiāo)、內(nèi)銷(xiāo)兩條腿走路”。但是記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)由于臨陣磨刀，遭遇了轉(zhuǎn)型的“陣痛”。

　　“真的很難做，局面非常難打開(kāi)。”在采訪中聽(tīng)到眾多轉(zhuǎn)型的外貿(mào)公司的“訴苦”：內(nèi)銷(xiāo)往往要求現(xiàn)貨交易，但因?yàn)橐恢弊鐾赓Q(mào)，對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的消費(fèi)需求趨勢(shì)把握能力較弱，導(dǎo)致面料容易積壓，結(jié)果資金周轉(zhuǎn)不靈；行業(yè)的蕭條讓市場(chǎng)人氣不夠旺盛，競(jìng)爭(zhēng)激烈，新入行的缺少客戶資源，面臨著產(chǎn)品需要更新開(kāi)發(fā)，但又無(wú)法銷(xiāo)售的尷尬局面。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，內(nèi)銷(xiāo)與外貿(mào)在操作模式、把握客戶需求等方面存在很大的差異。比如，外貿(mào)基本是“客戶＋訂單＋生產(chǎn)”的單一貿(mào)易交易方式，其核心在原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工及主要客戶的管理上，相對(duì)較為粗放簡(jiǎn)單；而內(nèi)銷(xiāo)則是“市場(chǎng)需求＋產(chǎn)品組合＋渠道網(wǎng)絡(luò)＋品牌打造＋團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”的系統(tǒng)對(duì)抗，直接面對(duì)市場(chǎng)多變的消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，其核心在適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品、差異化的產(chǎn)品風(fēng)格和渠道掌控，對(duì)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)多層面、較精細(xì)的系統(tǒng)化操作。迥然不同的操作，對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　但雖然遭遇種種困境，但是有很多企業(yè)成功“轉(zhuǎn)身”，或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或建立激勵(lì)機(jī)制打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)種種努力贏得廣闊的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　浙江美德豐貿(mào)易有限公司自從今年轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)后，就確立了以女性時(shí)裝面料主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思路，高薪購(gòu)買(mǎi)國(guó)外專(zhuān)業(yè)咨詢公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究、市場(chǎng)分析、流行預(yù)測(cè)等服務(wù)；老市場(chǎng)一家名為“格子坊”的門(mén)市部，公司原本是做家紡出口的，今年憑著專(zhuān)做格子面料的特色定位，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓得非常不錯(cuò)。

　　“布萊特紡織”在公司內(nèi)部出臺(tái)了有效的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工主動(dòng)出去跑業(yè)務(wù)。“無(wú)法改變環(huán)境，那就改變自己，我相信努力會(huì)有回報(bào)。”公司負(fù)責(zé)人譚先生說(shuō)。