離紹興縣城20多公里的濱海工業(yè)區(qū)是紹興紡織印染企業(yè)的聚集地，工業(yè)區(qū)里有生產(chǎn)紡織業(yè)上游原料PTA的華聯(lián)三鑫以及聚酯化纖的遠(yuǎn)東石化等大型企業(yè)。濱海工業(yè)區(qū)管委會(huì)的工作人員介紹，目前園區(qū)內(nèi)企業(yè)都滿負(fù)荷生產(chǎn)，大多數(shù)公司經(jīng)營狀況從2009年下半年開始全面好轉(zhuǎn)，除江龍等幾家實(shí)施重組的公司外，沒有其他廠子倒掉。在濱海工業(yè)區(qū)里，1位常年做短途駁運(yùn)的司機(jī)王師傅說，2010年以來，稍有規(guī)模的工廠尤其是印染企業(yè)的訂單多得做不完，繁榮景象跟2008年之前差不多。

　　表面上看，整個(gè)紹興紡織業(yè)似乎沒有受到金融危機(jī)影響。老蔣道出其中緣由：“一是外銷檔次高品種大都轉(zhuǎn)為內(nèi)銷消化，中東國家對(duì)一些檔次較低品種需求仍然比較旺盛；二是從2008年4季度開始，國際原材料價(jià)格大幅走低，生產(chǎn)成本大幅降低。”

　　2009年紹興縣輕紡城市場群實(shí)現(xiàn)成交額708億元，同比增長11.5%；2010年1季度輕紡城市場群實(shí)現(xiàn)成交額188.17億元，同比增長達(dá)22.8%。

　　周如生表示，現(xiàn)在市場這么好一方面是歐美等地區(qū)之前庫存已經(jīng)逐漸消化，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好就必須補(bǔ)充庫存，這是剛性需求；另一方面，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定性因素還有很多，趁現(xiàn)在出口回暖，企業(yè)希望盡量多出口。

　　在濱海工業(yè)區(qū)里的印染企業(yè)，雖然沒有工人難求的招工難情況，但是已經(jīng)出現(xiàn)用工緊缺局面。紹興夢(mèng)瑞紡織有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劉蘭介紹，現(xiàn)在到印染廠去下單，要么加錢，要么比原來的周期再多等半個(gè)月，不然你就找別家。

　　老蔣表示，現(xiàn)在市場供需兩旺，估計(jì)5月還要更好一些，除國外市場確實(shí)回暖外，有一些國外采購商基于價(jià)格上漲預(yù)期而拼命下單。對(duì)于身經(jīng)百戰(zhàn)的紹興紡織業(yè)大軍來說，持續(xù)高漲的原材料價(jià)格和人民幣升值預(yù)期成為鞏固復(fù)蘇勢(shì)頭的雙重壓力。

　　雙重壓力 成本匯率考驗(yàn)復(fù)蘇前景

　　提要：“人民幣不會(huì)說漲就漲，而原材料價(jià)格在繼續(xù)上漲。如果2方面因素疊加，那么將有大量外貿(mào)企業(yè)關(guān)停。”

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長陳樹津表示，目前中國紡織業(yè)利潤率僅4%左右，人民幣升值將造成紡織品出口企業(yè)大量破產(chǎn)，企業(yè)將難以承受。

　　對(duì)此王欣感同身受。他是紹興1家小型紡織貿(mào)易公司的普通業(yè)務(wù)員，但是他對(duì)匯率問題頗為專業(yè)。王欣算1筆帳：公司利潤水平在7-8%，如果人民幣從6.8元升值到6.5元，利潤就減少近50%，生意就沒法做。

　　紹興縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局辦公室主任李國剛表示，人民幣升值對(duì)紹興紡織業(yè)是個(gè)極大的負(fù)面因素，但是這是個(gè)非常復(fù)雜的問題，目前匯率仍然未實(shí)質(zhì)性變動(dòng)，現(xiàn)在還不好做總體評(píng)估。

　　就在這2個(gè)月，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和各地的紡織協(xié)會(huì)忙得不可開交，都在與商務(wù)部、人民銀行等相關(guān)部門及紡織企業(yè)召開會(huì)議討論人民幣升值壓力下的影響及對(duì)策等問題。

　　在4月中旬紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的1次交流會(huì)上，眾多紡織企業(yè)認(rèn)為，人民幣升值壓力給紡織企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、訂單承接將帶來很大不確定性，不敢接單將直接降低行業(yè)開工率。另外人民幣升值削弱紡織產(chǎn)品出口競爭力，價(jià)格上升則導(dǎo)致訂單流失。目前已經(jīng)出現(xiàn)不少外商訂單流向越南、柬埔寨、印度等國的現(xiàn)象。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長高勇表示，作為1個(gè)出口比例比較高的行業(yè)，人民幣升值影響肯定是顯而易見的。2007年7月以來，人民幣累計(jì)升值20%多，整個(gè)紡織業(yè)在人民幣升值狀態(tài)下，保持1個(gè)比較高的增長速度，但是2009年因?yàn)榻鹑谖C(jī)，整個(gè)出口少將近180億美元。一般來說，每減少1億美元可能就有幾千名工人失業(yè)，如果人民幣繼續(xù)升值，紡織企業(yè)承受能力可能越來越低。

　　“家底都在路上。我不可能跟客戶說人民幣要升值，對(duì)方不可能考慮。”高建章說，常規(guī)而言，做國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，在發(fā)貨前都已經(jīng)確定好價(jià)格，但是結(jié)算大都有1-2個(gè)月滯后期。如果人民幣突然大幅升值，出口企業(yè)可能面臨滅頂之災(zāi)。

　　在管理著輕紡城2萬家企業(yè)的周如生看來，人民幣升值對(duì)一些沒有溢價(jià)能力和品牌產(chǎn)品的企業(yè)影響特別大，這部分企業(yè)的日子將非常艱難。企業(yè)最為擔(dān)心的問題就是國外客戶破產(chǎn)倒閉收不回貨款。

　　實(shí)際上，一些中小型貿(mào)易商并不愿意過多地考慮人民幣升值問題。紹興紡織企業(yè)1個(gè)頗為典型的觀點(diǎn)是，如果完全考慮到升值壓力，想都不敢想，那么單子就不用接。

　　周如生顯得很樂觀：“即使面對(duì)百年一遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，輕紡城也沒遭遇太長的寒冬。如果人民幣真有較大幅升值，那么紹興紡織出口肯定會(huì)下降。如果外銷不行，還可以走內(nèi)銷，紹興紡織業(yè)對(duì)政策、消費(fèi)需求把握很快。”

　　“人民幣升值不會(huì)引起紹興紡織企業(yè)的倒閉潮，這里的企業(yè)經(jīng)過多年的歷練，市場敏感性很強(qiáng)，很容易掉頭。”金關(guān)秀表示，人民幣升值肯定是1個(gè)趨勢(shì)，從原來的8.3元到現(xiàn)在的6.8元左右，很多企業(yè)都經(jīng)受過來的，整個(gè)市場觀念也在不斷轉(zhuǎn)變。

　　“人民幣不會(huì)說漲就漲，而原材料價(jià)格在繼續(xù)上漲，一些小型公司2010年日子會(huì)比2009年金融危機(jī)時(shí)還要難過。如果2方面因素疊加，那么將有大量外貿(mào)企業(yè)關(guān)停。”高建章已經(jīng)直接感受到原料上漲的疼痛。

　　高建章表示，作為原材料的棉紗坯布已經(jīng)從2009年11月的4.2元/米漲到現(xiàn)在的5.2元/米。“就以這樣的價(jià)格，拿貨都比較困難，2010年開年后漲得更兇。”另外印染業(yè)用得比較多的松香也從2009年10月的7000元/噸漲到現(xiàn)在的1.4萬元/噸，這幾天還在漲，報(bào)價(jià)已經(jīng)到1.55萬元/噸。

　　紹興夢(mèng)瑞紡織有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劉蘭表示，2010年公司的業(yè)務(wù)沒有2009年同期好?，F(xiàn)在原料價(jià)格一路上漲，賣價(jià)又上不去，生意不好做，都膠著在價(jià)格上無法達(dá)成協(xié)議。夢(mèng)瑞紡織出口1種有彈性的印花布到南美和非洲，盡管產(chǎn)品出口價(jià)格已經(jīng)從2009年11月的5.3-5.4元/公斤漲到現(xiàn)在的6.7-6.8元/公斤，但是因?yàn)槿玖稀?a href='http://www.qdhqly.cn/Yarn/' title='錦橋紡織網(wǎng)紗線頻道' target='_blank'>紗線等成本價(jià)格上升，公司利潤反而有略微下降。

　　據(jù)當(dāng)?shù)?位業(yè)內(nèi)人士介紹，作為全球最大的化纖供應(yīng)商，BP和杜邦公司在輕紡城都設(shè)有信息情報(bào)站，只要紹興當(dāng)?shù)氐幕w面料漲價(jià)，情報(bào)站將直接反饋信息到這些國際巨頭的總部，醞釀同步提價(jià)。

　　升級(jí)轉(zhuǎn)型 轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端迫在眉睫

　　提要：“我們也在反思，應(yīng)該創(chuàng)新發(fā)展模式，比如技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造中國的紡織創(chuàng)意中心。”

　　在成本上漲的現(xiàn)實(shí)壓力和人民幣升值的潛在壓力之下，紡織企業(yè)路在何方？

　　從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷是紹興很多反應(yīng)敏銳的紡織企業(yè)求生存的必然舉措。這在金融危機(jī)期間表現(xiàn)尤甚。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2009年紹興紡織業(yè)外貿(mào)需求并未大幅下滑，而是出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整。在2008年4季度金融危機(jī)全面爆發(fā)之前，紹興紡織業(yè)的外銷和內(nèi)銷比例是45%：55%，2009年外銷市場萎縮到30-40%。周如生介紹：“我們給國際大品牌供應(yīng)減少，但是銷往中東、非洲等地的中低端產(chǎn)品并未受到明顯影響。”

　　在老蔣看來，這種從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)很多，也有一些企業(yè)直接調(diào)整產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)，比如原本這種25元/米的中高檔產(chǎn)品不好賣，那么就轉(zhuǎn)為15-20元的中檔產(chǎn)品，“企業(yè)反應(yīng)快，都以市場實(shí)際需求為導(dǎo)向。”

　　“我們也在反思，應(yīng)該創(chuàng)新發(fā)展模式，比如技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造中國的紡織創(chuàng)意中心。”周如生表示。

　　高建章的寶紡正是在2009年金融危機(jī)下通過營銷創(chuàng)新成功轉(zhuǎn)型的1個(gè)典型例子。其中匯率變化直接決定高建章的決策。

　　從2008年9月開始，金融危機(jī)使非洲一些國家貨幣大幅貶值。“2008年9月下旬，119西非法郎：1美元，2008年底則是145西非法郎：1美元，2009年4月下旬變成185西非法郎：1美元，這種匯率變化，怎么做生意？過1個(gè)晚上，1000多萬沒了。”高建章回憶說，那段時(shí)間，并不是非洲市場沒有需求，而是客戶不敢下單，下多少，虧多少。寶紡全部產(chǎn)品都是出口非洲，從下單到最后交貨結(jié)款總共需要45-60天，匯率大幅波動(dòng)將直接侵蝕企業(yè)利潤。“這樣的匯率變化，沒有人敢做生意，減產(chǎn)、停產(chǎn)就在所難免。”

　　在這次金融危機(jī)之前，寶紡和紹興95%以上的企業(yè)一樣都是以加工訂單為主，只管生產(chǎn)、不管銷售，能掙1份不算高但是穩(wěn)定的利潤。按高建章的話說，“這樣賺錢容易，省事。”

　　面對(duì)難以預(yù)料的匯率風(fēng)險(xiǎn)，高建章和公司的股東決定，打造自主品牌，注冊(cè)自己的商標(biāo)，將銷售部直接開到1線市場去，由被動(dòng)接單轉(zhuǎn)為主動(dòng)布網(wǎng)。高建章介紹，截至2009年底，公司總共在非洲市場開25家區(qū)域代理店，這樣可以控制價(jià)格，也可以規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。目前這25家店的銷量已經(jīng)占公司訂單的70%。“企業(yè)打品牌是對(duì)的，如果銷售總是外包，利潤就會(huì)很低，而且受制于人。”

　　在金關(guān)秀看來，企業(yè)各種創(chuàng)新大多是市場環(huán)境逼迫。“紹興的一些紡織企業(yè)是成也市場，敗也市場。以往很多企業(yè)只要有單子做就能賺錢，這就造成不愿意動(dòng)腦筋創(chuàng)新。”在市場好的時(shí)候，金關(guān)秀所在的現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院召開的創(chuàng)新論壇，企業(yè)根本就沒人愿意來，不過在市場環(huán)境不好的時(shí)候，企業(yè)參加的熱情空前高漲。

　　金關(guān)秀介紹，2009年企業(yè)主動(dòng)找上門來委托設(shè)計(jì)的單子大幅增加，研究院僅賣設(shè)計(jì)圖紙就入賬300多萬元。同時(shí)很多稍有意識(shí)和實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)在招募自己的設(shè)計(jì)師，自主設(shè)計(jì)花色和面料。因?yàn)榇蠹叶济靼字挥凶约河泻梅桨福鲃?dòng)出擊，才能夠賺取超額利潤。

　　就在輕紡城城建管委會(huì)所在的創(chuàng)意大廈里，當(dāng)?shù)卣赓M(fèi)提供場地，半年時(shí)間引進(jìn)40多家創(chuàng)意工作室。其中1家貿(mào)易公司擁有1個(gè)包括印度人、韓國人在內(nèi)的10多人的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。“我想要去參觀，都沒法進(jìn)去，人家那是商業(yè)機(jī)密。”周如生笑言，盡管輕紡城離創(chuàng)意中心的目標(biāo)還有距離，但是這種趨勢(shì)日益明顯。

　　周如生曾去參觀過意大利1家紡織企業(yè)。“它們號(hào)稱用過的廢水能夠直接養(yǎng)魚，這有些夸張，但是說明環(huán)保做得比較好。”他說，人家的化纖布能夠賣到每米15歐元，利潤能夠高達(dá)5歐元，而我們的產(chǎn)品每米相對(duì)應(yīng)大都只能夠賣到15元人民幣。

　　“我們也要開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，這樣環(huán)保、利潤都不是問題。”周如生認(rèn)為，紹興紡織業(yè)要實(shí)現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的跨越，任重而道遠(yuǎn)。