“這幾天公司每天都有好幾批前來參觀的客人，這些客人大都是上月底在上海國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會（簡稱Intertextile秋冬面輔料展）上的意向客戶。”昨日，臺隆集團董事長助理王軍和研發(fā)設(shè)計部總監(jiān)吳志輝分別接待了幾批慕名而來的俄羅斯、印度、西班牙等國以及江浙一帶的客人。

　　一邊是風塵仆仆的外來客商在企業(yè)車間實地參觀、考察或反復議價、洽談，一邊是企業(yè)老板或部門高管聲情并茂地為客商們講解、推介，或與之簽訂相關(guān)的合作協(xié)議。記者連日來深入臺隆、錦利、聯(lián)邦三禾等我市部分骨干布料企業(yè)采訪時了解到，這陣子，前來我市面料企業(yè)參觀、考察、洽談貿(mào)易合作事項的俄羅斯、印度、西班牙等國家及江浙地區(qū)的客商絡(luò)繹不絕。

　　在前不久結(jié)束的Intertextile秋冬面輔料展上，石獅展團可謂滿載而歸，不僅展示了石獅服裝面料企業(yè)的整體實力，石獅參展面料企業(yè)基本上大獲豐收，與國內(nèi)外不少客商建立了新的業(yè)務關(guān)系，并達成不少合作意向。而同樣在上月底舉行的2013巴西圣保羅國際紡織展上，聯(lián)邦三禾、億興隆、博綸、宏泰興、大路意布業(yè)等10多家面料企業(yè)赴南美參展或考察市場，為石獅面料企業(yè)開拓南美新興市場邁出了開創(chuàng)性的一步。

　　市布料同業(yè)公會有關(guān)負責人介紹，本屆Intertextile秋冬面輔料展和巴西圣保羅國際紡織展結(jié)束后，所有參展企業(yè)都在忙著“清理戰(zhàn)果”，對展會期間有業(yè)務意向的國內(nèi)外客商進行匯總和梳理，同時對其中要求寄樣和打樣的迅速處理。不少會員企業(yè)拿出看家本領(lǐng)千方百計爭取讓在展會上結(jié)識的“意向客戶”變?yōu)?ldquo;戰(zhàn)略合作伙伴”。

　　“今年，布料企業(yè)比以往更積極主動，熱情邀請意向客商前來企業(yè)實地考察參觀，并努力通過多種途徑建立雙方信任關(guān)系，最大程度地提高客商滿意度。”業(yè)內(nèi)人士陳先生分析認為，隨著年末的臨近，加上西方圣誕節(jié)即將來臨，對消費造成一定程度的刺激，許多國內(nèi)外客商大都希望在秋冬面輔料展和巴西圣保羅國際紡織展上有所收獲，爭取找到合適的合作伙伴。而目標客戶對后期的實地考察、參觀了解很關(guān)鍵，且大多數(shù)訂單也是在后期的跟訪考察過程中簽下的。而作為本土企業(yè)，此時更應該“一鼓作氣”，拿出看家本領(lǐng)爭取將專業(yè)展會上結(jié)交的意向客戶變?yōu)樽约旱暮献骰锇椤?/p>

　　“近期前來公司考察洽談的客商較多，這些客商十分看好‘太極石紡織纖維面料’、涼感機織功能性面料’。”首次參加巴西國際紡織采購展的聯(lián)邦三禾（福建）股份有限公司副總理王榮華介紹，在巴西展會上，該公司首次展出了采用新原料、新工藝加工而成的產(chǎn)品“太極石紡織纖維面料”以及涼感機織功能性面料、多種色彩纖維，因這些新產(chǎn)品注重與國際潮流接軌，受到海內(nèi)外客商青睞。

　　市布料同業(yè)公會會長吳文正表示，石獅企業(yè)在Intertextile秋冬面輔料展上表現(xiàn)搶眼、展品新穎，受到國外客商的關(guān)注，大多數(shù)參展企業(yè)都與一批國外新客戶建立了較為實質(zhì)的業(yè)務聯(lián)系，這為石獅布料直接走向國際市場打下了新的基礎(chǔ)。