在當(dāng)今世界各國(guó)非織造布生產(chǎn)企業(yè)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的時(shí)候，我們想通過一個(gè)展會(huì)完成開發(fā)市場(chǎng)的愿望顯得有點(diǎn)幼稚。與國(guó)際非織造布大鱷同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，不光靠勇氣，還需要智慧。

　　2013年4月，美國(guó)邁阿密非織造布展覽會(huì)在美國(guó)東部城市邁阿密如期舉辦。到美國(guó)參加國(guó)際非織造布展覽會(huì)的中國(guó)非織造布企業(yè)，不論是生產(chǎn)卷材的還是做制成品的，都有一個(gè)共同的愿望，那就是希望找到客戶，打開國(guó)際市場(chǎng)。

　　江西吉安市三江超纖無紡有限公司這次派人員參加國(guó)際性的非織造布展覽會(huì)，就是希望能找到國(guó)際買家，試水國(guó)際市場(chǎng)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的副總經(jīng)理沈起翔告訴記者，三江公司2008年上馬了我國(guó)第一條紡粘水刺超細(xì)纖維非織造布生產(chǎn)線。但是由于加工成本和市場(chǎng)認(rèn)知度等原因，設(shè)備投產(chǎn)后，生產(chǎn)的超纖非織造布卷材銷路一直打不開。于是，企業(yè)利用超細(xì)桔瓣纖維紡粘水刺非織造布的特點(diǎn)，陸續(xù)開發(fā)出床墊用防螨無紡布、高檔擦拭布、建筑裝飾用墻紙，以及人造皮革基布等產(chǎn)品。“5年多了，市場(chǎng)仍然打不開，我們也很發(fā)愁。”沈起翔說。

　　相同的情景也發(fā)生在河北廊坊中紡新源無紡布有限公司身上。新源公司的超細(xì)纖維紡粘水刺生產(chǎn)線投產(chǎn)后，產(chǎn)品同樣遇到市場(chǎng)瓶頸，盡管企業(yè)這幾年也開發(fā)出如家紡、服裝、墻紙等系列非織造布下游產(chǎn)品，但銷售仍不理想。問題出在哪兒？是產(chǎn)品問題還是觀念問題？市場(chǎng)是苛刻的，脾氣怪怪的，你摸不準(zhǔn)它的“脈”，就要出問題。

　　與記者隨團(tuán)同去美國(guó)參觀非織造布展覽會(huì)的廣西柳州市威騰無紡布公司董事長(zhǎng)梁文川，并不是抱著這次就一定有多大收獲的心態(tài)。他的企業(yè)為柳州市五菱汽車廠供應(yīng)汽車用非織造布產(chǎn)品，近年又在農(nóng)業(yè)非織造布領(lǐng)域開發(fā)了部分農(nóng)用紡粘非織造布產(chǎn)品，取得不俗的成績(jī)。據(jù)梁文川介紹，紡粘無紡布最近在水稻育秧方面展示了新用途，用40cmX60cm、70g/m2的紡粘非織造布打底，覆上泥土，撒上稻種，上面再覆蓋一塊20克重的非織造布，這樣育出的秧苗克服了過去在塑料育秧板育秧常出現(xiàn)的分離困難、甩秧不平整的弊端，提高了秧苗成活率。此項(xiàng)非織造布育秧技術(shù)，得到了柳州農(nóng)業(yè)部門的重視，準(zhǔn)備在省內(nèi)推廣使用。如果廣西全省農(nóng)村育秧都使用非織造布育秧技術(shù)，那用量可就很大了。此外企業(yè)還針對(duì)果農(nóng)要求，開發(fā)了香蕉、葡萄果實(shí)非織造布保護(hù)袋，套在香蕉或葡萄上，可防止鳥蟲叮咬，提高水果“賣相”。這項(xiàng)成果如果推廣，同樣有不小的市場(chǎng)。

　　我國(guó)非織造布企業(yè)到國(guó)際非織造布展覽會(huì)上亮相，除了交流技術(shù)、洽談溝通外，還有一個(gè)重要任務(wù)就是觀察、學(xué)習(xí)國(guó)際非織造布40強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和技術(shù)水平?？偛课挥诿绹?guó)佛羅里達(dá)州的希爾斯公司是世界非織造布先進(jìn)設(shè)備、產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，他們的許多新技術(shù)由于目前離市場(chǎng)還較遠(yuǎn)，如多組分納米纖維技術(shù)、皮芯海島纖維技術(shù)、10000島海島纖維技術(shù)等，其產(chǎn)品產(chǎn)量小，還不為市場(chǎng)接受。但是作為新技術(shù)儲(chǔ)備，代表著非織造布的未來。

　　在當(dāng)今世界各國(guó)非織造布生產(chǎn)企業(yè)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的時(shí)候，我們想通過一個(gè)展會(huì)完成開發(fā)市場(chǎng)的愿望顯得有點(diǎn)幼稚。與國(guó)際非織造布大鱷同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，不光靠勇氣，還需要智慧。