編者按：2007年，江蘇斯?fàn)柨思瘓F(tuán)自主研發(fā)“一步法”先進(jìn)技術(shù)，企業(yè)負(fù)責(zé)人稱企業(yè)為這項(xiàng)技術(shù)投入了近5000萬(wàn)元的成本，但現(xiàn)在已經(jīng)有幾十家企業(yè)在模仿生產(chǎn)，包括企業(yè)最核心的技術(shù)裝備，也被別家企業(yè)抄襲了去。在向多數(shù)面料企業(yè)了解新品研發(fā)時(shí)，他們或多或少都會(huì)談到抄襲問(wèn)題。暫時(shí)拋開面料知識(shí)產(chǎn)權(quán)條例不完善、執(zhí)法取證難、監(jiān)管不嚴(yán)等客觀因素可以看到，近兩年有些優(yōu)勢(shì)面料企業(yè)的新品在多次遭到抄襲后，開始逐步加強(qiáng)自我保護(hù)手段。江蘇斯?fàn)柨司驼劦?，他們采取了分段式管理?lái)防止被抄襲。

　　此次的對(duì)話，我們找來(lái)了5家面料企業(yè)代表，讓他們談?wù)勂髽I(yè)在保護(hù)新產(chǎn)品時(shí)所采取的有效手段。

　　出鏡企業(yè)：

　　江蘇斯?fàn)柨思瘓F(tuán)、江蘇丹毛紡織股份有限公司、浙江匯麗印染整理有限公司、湖南華升株洲雪松有限公司、上海鼎天紡織品有限公司

　　方法一：筑高技術(shù)門檻

　　浙江匯麗

　　企業(yè)出口到英國(guó)的熒光面料，顏色特別艷麗，熒光點(diǎn)極強(qiáng)。國(guó)內(nèi)很多面料企業(yè)開發(fā)的此類產(chǎn)品色牢度不夠穩(wěn)定，匯麗采用了定織定紡的形式，產(chǎn)品不容易褪色。另外，匯麗還有一款提供給澳大利亞軍方的阻燃產(chǎn)品，阻燃時(shí)間在10秒以內(nèi)。外部合作方面企業(yè)擁有自己的國(guó)際專家團(tuán)隊(duì)，分別來(lái)自不同領(lǐng)域，均有幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)，如來(lái)自西班牙有47年工作經(jīng)驗(yàn)的印染專家，比較擅長(zhǎng)仿舊、懷舊后整理工藝及各類新型工藝；還有來(lái)自英國(guó)有40多年工作經(jīng)驗(yàn)的涂層專家，為企業(yè)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。

　　株洲雪松

　　企業(yè)的高支細(xì)薄苧麻天絲柔爽紗系列面料，采用了企業(yè)自主創(chuàng)新的專利技術(shù)《一種特高支純苧麻織物制作方法及其制品》，原料為天絲纖維與苧麻纖維混紡，通過(guò)原料的優(yōu)選和變化，使紗線的質(zhì)量得到提升，在保留面料麻質(zhì)風(fēng)格的同時(shí)，極大地降低了成本。該面料采用了賽絡(luò)紡紡紗技術(shù)和低溫上漿工藝，改善了紗線的光潔度和均勻度，保證各工序效率提升、質(zhì)量穩(wěn)定，另外還符合節(jié)能環(huán)保的市場(chǎng)趨勢(shì)。由于面料中加入了天絲的成分，為該產(chǎn)品拓展內(nèi)銷市場(chǎng)提供了空間，同時(shí)也獲得了國(guó)際快時(shí)尚品牌的大批量持續(xù)訂單。

　　江蘇斯?fàn)柨?/p>

　　2007年，企業(yè)自主研發(fā)“一步法”先進(jìn)技術(shù)，并在這個(gè)基礎(chǔ)上，在2009年和2010年進(jìn)一步深化研制出第二代、第三代產(chǎn)品。2011年底，斯?fàn)柨伺c東華大學(xué)合作研發(fā)超仿棉系列產(chǎn)品，是在企業(yè)目前的“一步法”技術(shù)上做延伸研發(fā)。企業(yè)生產(chǎn)超仿棉的切片別人買不到，是根據(jù)自己的配方做出來(lái)的，切片只供自己，不對(duì)外銷售，并通過(guò)企業(yè)紡絲工藝的提升、設(shè)備的改造來(lái)實(shí)現(xiàn)超仿棉的生產(chǎn)，全程由自己掌控。

　　江蘇丹毛

　　江蘇丹毛非常重視提升產(chǎn)品的科技含量。企業(yè)的“丹毛彈”春夏系列面料，紗線具有卷曲的形態(tài)，且這種形態(tài)在變形后可以通過(guò)簡(jiǎn)單的熱處理重新獲得，如同擁有形態(tài)記憶功能。利用這一原理，丹毛開發(fā)出了全新的彈性面料。通過(guò)改變面料成分和工藝，可使面料獲得不同的彈性性能，面料的彈性可以在5%~20%之間任意設(shè)計(jì)。

　　記者點(diǎn)評(píng)：平心而論，一般面料并無(wú)多高的技術(shù)門檻，若是企業(yè)缺乏主動(dòng)創(chuàng)新能力，你抄我的、我抄你的也就成為了常見現(xiàn)象。“把脈”當(dāng)前存在的抄襲之風(fēng)，進(jìn)而總結(jié)面料企業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)時(shí)，一個(gè)關(guān)鍵詞跳了出來(lái)：技術(shù)。企業(yè)在高科技方面的持續(xù)投入，會(huì)逐步形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品讓同行在短時(shí)間內(nèi)難以企及，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的回報(bào)。技術(shù)會(huì)最終體現(xiàn)在產(chǎn)品上，對(duì)原料配比、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)格參數(shù)等工藝技術(shù)的把握，也包含了流行元素的應(yīng)用。也就是說(shuō)，圍繞著市場(chǎng)需求做產(chǎn)品開發(fā)，新技術(shù)才會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)前景。

　　方法二：注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

　　株洲雪松

　　針對(duì)客戶共同參與開發(fā)的新產(chǎn)品，企業(yè)實(shí)施一對(duì)一銷售，在當(dāng)季不向其他客戶推薦，使客戶和企業(yè)共同獲得較高的市場(chǎng)贏利，當(dāng)然，雙方也會(huì)簽訂相應(yīng)的保密協(xié)議。針對(duì)自主開發(fā)的新產(chǎn)品，當(dāng)訂單量較大時(shí)，企業(yè)會(huì)與委托外加工的工廠簽署保密協(xié)議，嚴(yán)禁工廠將公司產(chǎn)品對(duì)外銷售，否則會(huì)追究法律責(zé)任。針對(duì)客戶獨(dú)自經(jīng)銷的新產(chǎn)品，雙方也會(huì)簽訂相應(yīng)的營(yíng)銷合同，保障雙方利益的實(shí)現(xiàn)。

　　浙江匯麗

　　企業(yè)的老客戶圣羅蘭家紡，其出口到日本的家紡印花產(chǎn)品大部分由匯麗設(shè)計(jì)開發(fā)，花型的技術(shù)含量比較高，受合約的限制，從花型設(shè)計(jì)到最終呈現(xiàn)，所有流程都是封閉式的，匯麗只能做這一家，不能做第二家，次品要全部回收，花型與留下來(lái)的面料要全部銷毀。另外，匯麗與美國(guó)一家戶外品牌簽訂了5年的開發(fā)合同，雖然匯麗為其研發(fā)了很多新產(chǎn)品，但由于是一對(duì)一的開發(fā)，受合同的限制不能對(duì)外展示。

　　上海鼎天

　　企業(yè)一直以來(lái)做高端女裝面料，為企業(yè)提供高品質(zhì)面料的同時(shí)，也加強(qiáng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，和客戶簽訂協(xié)議，防止仿版面料，協(xié)議規(guī)定拿上海鼎天的面料去仿版，要賠付一筆費(fèi)用，客戶同意并蓋章簽字后，才會(huì)談成這單生意。其實(shí)這樣做還是為了幫客戶創(chuàng)造利益，同時(shí)保護(hù)了自己和客戶的版權(quán)。

　　江蘇丹毛

　　中國(guó)面臨著抄襲比較嚴(yán)重的情況，哪一個(gè)公司出來(lái)好的產(chǎn)品都不敢往外推。但企業(yè)認(rèn)為新的面料要給服裝設(shè)計(jì)師看到，如果不做出服裝就不能體現(xiàn)原創(chuàng)的價(jià)值。企業(yè)解決同質(zhì)化問(wèn)題，首先從原料開始，新原料出來(lái)以后，我們與供應(yīng)商是有協(xié)議的，這個(gè)品種如果在兩三年內(nèi)我們不能成功將其產(chǎn)業(yè)化的話，供應(yīng)商才可以推介給別的企業(yè)。另外，企業(yè)跟服裝品牌客戶也是一對(duì)一開發(fā)的，同樣也是有協(xié)議的，開發(fā)的面料不會(huì)提供給別的企業(yè)。

　　記者點(diǎn)評(píng)：這并不是“為了一棵樹而放棄了整片森林”，除了我們強(qiáng)調(diào)的企業(yè)誠(chéng)信外，一個(gè)重點(diǎn)客戶所能帶來(lái)的價(jià)值其實(shí)是不可預(yù)估的，相對(duì)豐厚穩(wěn)定的收益自然不用說(shuō)了，面料品牌價(jià)值的提升才是關(guān)鍵點(diǎn)。而要真正做到產(chǎn)品開發(fā)一對(duì)一，規(guī)范的保密協(xié)議自然是不可或缺的，這樣才能保證雙方利益的最大化。當(dāng)前某些國(guó)內(nèi)面料企業(yè)已經(jīng)有這方面的意識(shí)，與客戶簽訂協(xié)議，若是客戶拿著樣品去找別的企業(yè)生產(chǎn)，按照協(xié)議規(guī)定必須支付一定的賠償。但就目前而言，無(wú)論是從保密協(xié)議所涉及的內(nèi)容，還是保密協(xié)議在行業(yè)內(nèi)的普及程度，都還存在很大的提升空間。

　　方法三：拉開速度距離

　　上海鼎天

　　鼎天紡織是國(guó)內(nèi)最早一批在巴黎、紐約等時(shí)尚之都設(shè)立辦事處的紡企，這樣得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，讓鼎天紡織迅速地掌握當(dāng)季面料流行趨勢(shì)，快速研發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的面料新品。2012年，鼎天完成了提花復(fù)雜設(shè)計(jì)快速反應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)的打造，把一個(gè)復(fù)雜的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售系統(tǒng)做成軟性標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)效率及速度提高了５０％，可承載1000個(gè)訂單同時(shí)運(yùn)作，讓員工更加輕松工作，客戶也能隨意定制。在當(dāng)今這個(gè)要求個(gè)性化、小批量、快速反應(yīng)的快時(shí)尚時(shí)代，此舉是鼎天提花的一個(gè)重要里程碑。

　　江蘇丹毛

　　女裝面料變化多，交期快。為了加快降低研發(fā)時(shí)間，加快反應(yīng)速度，丹毛采取措施，進(jìn)行有色毛的儲(chǔ)備。而這種儲(chǔ)備一定是在與客戶的充分溝通及對(duì)流行色的充分把握基礎(chǔ)上進(jìn)行的，否則原料成本就會(huì)成為包袱。除了備毛，丹毛還有備紗的措施，儲(chǔ)備一個(gè)月產(chǎn)品開發(fā)需要的色紗成為丹毛應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的常用武器。無(wú)論備毛還是備紗，都是件“大工程”。要知道，丹毛一個(gè)月的小樣和大樣新品有300多個(gè)顏色，單是做出備毛和備紗這樣的決定就很不容易。

　　株洲雪松

　　為了提高快速反應(yīng)能力，企業(yè)形成了以技術(shù)中心為研發(fā)龍頭，結(jié)合營(yíng)銷部、生產(chǎn)部在內(nèi)的“一條龍”開發(fā)體系。此外，企業(yè)還以信息化建設(shè)為突破口，通過(guò)建立和疏通有效的供應(yīng)鏈渠道，保證了供應(yīng)鏈上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流配送、信息化管理、渠道建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)的暢通，提高了供應(yīng)鏈的市場(chǎng)反應(yīng)速度及靈敏度。

　　記者點(diǎn)評(píng)：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得服裝品牌產(chǎn)品開發(fā)周期越來(lái)越短，從之前的一年兩季開發(fā)發(fā)展為一年四季、六季開發(fā)，現(xiàn)在更有某些網(wǎng)上品牌開始每周二新品上市，這就要求面料企業(yè)具備更強(qiáng)的開發(fā)能力，以滿足客戶更多更快的市場(chǎng)需求，客戶也因?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)速度的問(wèn)題，更加看重面料企業(yè)自身產(chǎn)品開發(fā)和來(lái)樣定制的能力。“適者生存”，面料企業(yè)只有適應(yīng)市場(chǎng)的快速需求，才能站穩(wěn)腳跟。

　　方法四：精挑細(xì)選客戶

　　上海鼎天

　　企業(yè)首先確定客戶類型，鼎天省掉了中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)服裝品牌設(shè)計(jì)師，不與貿(mào)易商、進(jìn)口商、批發(fā)商合作，企業(yè)可以控制產(chǎn)品的流向。其次是前期進(jìn)行客戶篩選，企業(yè)堅(jiān)持只接待單品1000塊錢以上的服裝品牌客戶要明確我們產(chǎn)品的定位。

　　浙江匯麗

　　企業(yè)剛開始的時(shí)候以做女裝為主，產(chǎn)品主要提供給世界排名前20位的高端服裝品牌，對(duì)產(chǎn)品要求很嚴(yán)格，等級(jí)要求也高，企業(yè)的技術(shù)人員為這些服裝品牌提供配套服務(wù)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和交期。當(dāng)前企業(yè)的功能性產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域包括服裝、床上用品、軍用及特殊行業(yè)等。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能做到提前三年，再加上公司產(chǎn)品的定位是針對(duì)特殊領(lǐng)域，所以企業(yè)沒(méi)有一個(gè)外出業(yè)務(wù)員，全部是跟單員，大部分客戶都是主動(dòng)找上門的。此外，也有一些大型客戶是在與別家企業(yè)合作中走了彎路，找到了匯麗，一旦與企業(yè)建立聯(lián)系，都會(huì)長(zhǎng)期合作下去。

　　株洲雪松

　　企業(yè)注重加強(qiáng)與下游的合作與溝通，探索“研發(fā)+銷售”的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展模式。通過(guò)與印染加工廠、服裝面料采購(gòu)商、服裝設(shè)計(jì)師加強(qiáng)溝通，進(jìn)而展開深度合作，使企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品與終端市場(chǎng)的需求更加吻合、精準(zhǔn)，科技成果轉(zhuǎn)化率更高。

　　江蘇丹毛

　　企業(yè)會(huì)選擇給老客戶提供好的服務(wù)：產(chǎn)品集中性開發(fā)，更好的交期、更好的價(jià)格，讓客戶省時(shí)省力?？蛻糁淮驑硬幌掠唵蔚那闆r在行業(yè)中并不少見，對(duì)于老客戶企業(yè)還是更信任一些，也愿意花時(shí)間和精力為其服務(wù)。對(duì)于新客戶，企業(yè)會(huì)首先考慮工廠的實(shí)際生產(chǎn)情況，當(dāng)然也會(huì)對(duì)其進(jìn)行前期調(diào)研，如果是優(yōu)質(zhì)的新客戶，比如說(shuō)品牌商的話，企業(yè)會(huì)投入更多的時(shí)間精力跟其建立長(zhǎng)期合作。

　　記者點(diǎn)評(píng)：如果面料企業(yè)沒(méi)有找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，那么相應(yīng)的，客戶群體也是模糊的，一些缺乏誠(chéng)信的客戶便可趁虛而入。目前很多國(guó)內(nèi)面料企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理時(shí)會(huì)依據(jù)產(chǎn)品定位，對(duì)現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行優(yōu)化。

　　另外，不少面料企業(yè)開始逐步認(rèn)識(shí)到，為下游服裝品牌有針對(duì)性的組織產(chǎn)品開發(fā)，減少中間商等流通環(huán)節(jié)，也能大大降低新品泄露的幾率，保障自身利益。

　　方法五：分段管理降低風(fēng)險(xiǎn)

　　江蘇斯?fàn)柨?/p>

　　企業(yè)產(chǎn)品原料的各種添加劑在加入的過(guò)程中，不是一個(gè)人來(lái)完成，企業(yè)將添加過(guò)程分段，某一段的配方只有一些人知道，另一段的配方則只有另外一些人知道，一個(gè)技術(shù)人員不可能了解整個(gè)工藝過(guò)程，即使人員部分流失，也不會(huì)使技術(shù)配方泄露。另外，企業(yè)在技術(shù)裝備上也是選擇分段采購(gòu)，選擇3~4家供應(yīng)商，最終的設(shè)備由企業(yè)自己組合而成。

　　記者點(diǎn)評(píng)：當(dāng)前，行業(yè)提倡企業(yè)自主創(chuàng)新，利用科技手段來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值，在實(shí)踐過(guò)程中，企業(yè)要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，不要辛辛苦苦投入不小，到最后被他人獲利。斯?fàn)柨说姆侄问焦芾硎侄?，確實(shí)值得借鑒。