說(shuō)起吳江雄鼎公司，許多人對(duì)它不熟悉，但是提起今年的訂單形勢(shì)，它絕對(duì)稱得上是行業(yè)中的翹楚。在今年紡織業(yè)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的情況下，雄鼎公司全年訂單已滿額。

　　“客戶使用我們雄鼎的坯布，得到的不僅僅是一匹坯布，如果客戶對(duì)印染花色、材質(zhì)等方面還有其他要求，我們公司會(huì)相應(yīng)地提供一系列完善的技術(shù)與服務(wù)，由此相應(yīng)的疵品率也就更低，讓客戶放心與我們合作。”吳江雄鼎織造有限公司副總經(jīng)理史海峰說(shuō)。

　　讓客戶先贏利

　　紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)秀企業(yè)眾多，而雄鼎公司除了自覺(jué)在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新上下功夫來(lái)贏取市場(chǎng)外，還率先提出“讓客戶先贏利”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)原則。

　　史海峰舉了一個(gè)例子，前不久韓國(guó)某知名企業(yè)到雄鼎下訂單，要求在其原樣的基礎(chǔ)上作出技術(shù)改進(jìn)。雄鼎公司自掏腰包，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)更是不惜成本，先后投入近10萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)多次技術(shù)改進(jìn)，最后生產(chǎn)出了符合客戶要求的產(chǎn)品。“讓客戶先贏利”的模式獲得巨大成功，最終該產(chǎn)品贏得了客戶數(shù)百萬(wàn)元的訂單，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。

　　“在盛澤，多數(shù)紡織企業(yè)還沒(méi)有樹(shù)立這種‘讓客戶先贏利’的理念。”史海峰分析說(shuō)，而雄鼎公司自2005年成立以來(lái)，就以此為公司的發(fā)展原則，這樣的發(fā)展模式也為雄鼎公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。

　　訂單已排滿全年

　　目前，雄鼎公司擁有300多臺(tái)噴氣織機(jī)、600多臺(tái)噴水織機(jī)和1500人的廠房生產(chǎn)規(guī)模，是當(dāng)?shù)赜忻呐b彈力布生產(chǎn)基地。史海峰告訴筆者，在今年紡織企業(yè)整體形勢(shì)下滑的局勢(shì)下，雄鼎公司的庫(kù)存卻總是空的，訂單已排滿了今年下半年。

　　與雄鼎公司建立訂單關(guān)系，客戶得到的不僅僅是一個(gè)訂單。公司與江浙地區(qū)的多家知名印染企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，致力于為采購(gòu)商提供更多的后整理技術(shù)支持。“我認(rèn)為我們公司在整個(gè)紡織行業(yè)中穩(wěn)步向前的首要原因是對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位。”史海峰告訴筆者，1959年美國(guó)杜邦公司發(fā)明了氨綸纖維，一直被運(yùn)用于女裝面料的生產(chǎn)，而當(dāng)時(shí)雄鼎公司正是看到了這一點(diǎn)，決定進(jìn)軍女裝彈性面料的生產(chǎn)領(lǐng)域。

　　如今，雄鼎公司的發(fā)展歷程證明這一決定無(wú)疑是正確的，目前該公司主打尼龍四面彈女裝褲料，在市場(chǎng)上贏得了較高的榮譽(yù)度，公司也在致力于其他先進(jìn)的高彈纖維面料的研發(fā)與生產(chǎn)。

　　堅(jiān)持不做“山寨”

　　除了對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位外，雄鼎公司能夠屹立于整個(gè)行業(yè)的一大法寶是公司堅(jiān)持遵守“契約精神”，積極維護(hù)客戶的利益。“我們公司絕對(duì)不做‘山寨’產(chǎn)品，同時(shí)還能夠絕對(duì)保證客戶的產(chǎn)品不被仿冒。”史海峰介紹，正是憑借著這樣的商業(yè)理念和誠(chéng)信原則，長(zhǎng)期以來(lái)，雄鼎公司積累了一大批國(guó)際國(guó)內(nèi)一流的客戶群。

　　公司從2005年成立之初，就已樹(shù)立“杜絕山寨”的理念，凡是為客戶開(kāi)發(fā)的面料產(chǎn)品，均做到嚴(yán)格的保密，杜絕產(chǎn)品資源外流。