日前，山東濰坊星河國(guó)際輕紡城組織60余名市場(chǎng)商戶，赴浙江參加開展行業(yè)交流活動(dòng)；同時(shí)，還相繼考察對(duì)接了海寧中國(guó)皮革城、中國(guó)輕紡城市場(chǎng)以及浙江湖州棉布城等全國(guó)一級(jí)紡織品批發(fā)市場(chǎng)和集散地。通過(guò)本次考察，加強(qiáng)了山東濰坊星河國(guó)際輕紡城與浙江主要紡織品集散地的信息交流與互通，促進(jìn)了星河市場(chǎng)對(duì)外營(yíng)銷渠道的拓展，特別是新型紡織面料和創(chuàng)新面料實(shí)用技術(shù)的引進(jìn)，取得了突破。

　　南北攜手共贏雙方實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)

　　與以往不同的是，本次參會(huì)前，柯橋中國(guó)輕紡城就積極為浙魯兩地的市場(chǎng)合作全面籌備，積極全面地推動(dòng)兩地市場(chǎng)特色紡織的差異互補(bǔ)。目前，濰坊星河國(guó)際輕紡城與柯橋中國(guó)輕紡城同為“中國(guó)十大紡織專業(yè)市場(chǎng)”，其合作層面，已不僅僅局限于市場(chǎng)的信息交流和產(chǎn)品購(gòu)銷，更重要的，都在扮演著兩地紡織行業(yè)的代表角色：如何攜手共贏，如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，如何相互推進(jìn)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)升級(jí)，將是今后浙魯市場(chǎng)一段時(shí)間重要的探索內(nèi)容。

　　作為兩個(gè)重要市場(chǎng)，其兩個(gè)核心的商貿(mào)行為引起了行業(yè)與媒體的高度關(guān)注：一是在紡織行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，柯橋中國(guó)輕紡城敢繼續(xù)擴(kuò)大會(huì)展規(guī)模，繼續(xù)提升和豐富“紡博會(huì)”的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)；二是在紡織渠道相對(duì)萎縮，眾多影響行業(yè)發(fā)展的不確定因素并存的情況下，濰坊星河國(guó)際輕紡城敢走出來(lái)，主動(dòng)對(duì)接資源，拓展渠道，尋找商機(jī)。兩地市場(chǎng)的默契合作，為全國(guó)的紡織行業(yè)傳遞了“正能量”。

　　對(duì)接過(guò)程中，濰坊星河國(guó)際輕紡城副總經(jīng)理趙方源與柯橋中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)分別接受了記者的專訪，就紡織市場(chǎng)形勢(shì)和兩地合作的方向以及促紡織產(chǎn)業(yè)升級(jí)等當(dāng)前備受關(guān)注話題作了各自的闡述，并為今后實(shí)現(xiàn)更大的商貿(mào)成果達(dá)成了一致意見。

　　趙方源對(duì)記者說(shuō)：“濰坊星河國(guó)際輕紡城的核心是紡織產(chǎn)品，紡織價(jià)值的提升就在于如何讓山東的棉紡?fù)ㄟ^(guò)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)并提高價(jià)值。面料的價(jià)值除了創(chuàng)新花色和新的染織工藝以外，就是往成品方向延伸，我們市場(chǎng)的很多商戶都在做這個(gè)事情，也有的已經(jīng)相對(duì)比較成熟，但是，至今沒有一個(gè)真正成為家紡成品的品牌。今年，我們與廣東家紡協(xié)會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，與中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)合作共同推動(dòng)我市場(chǎng)的家紡成長(zhǎng)型品牌，所以更明確的就是，未來(lái)的濰坊星河國(guó)際輕紡城，將實(shí)現(xiàn)兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)是品牌面料，另一個(gè)就是品牌家紡。目前，政府有關(guān)部門正積極地配合我們進(jìn)行高端規(guī)劃，新的紡織產(chǎn)業(yè)園區(qū)必將推動(dòng)市場(chǎng)更快發(fā)展，這就要求我們的市場(chǎng)商戶，在淡季，更好地學(xué)習(xí)家紡的品牌建設(shè)，品牌營(yíng)銷以及電子商務(wù)等的應(yīng)用，以抓住未來(lái)更大的市場(chǎng)空間。”

　　此次考察使濰坊星河國(guó)際輕紡城的棉紡特色與浙江市場(chǎng)的需求得到了進(jìn)一步融合，提高了市場(chǎng)助推商業(yè)渠道延伸的能力，并借助高端展會(huì)吸引眾多新產(chǎn)品推廣的優(yōu)勢(shì)，啟發(fā)市場(chǎng)商戶對(duì)創(chuàng)意和品牌發(fā)展的靈感，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值。

　　只有淡季思想沒有淡季市場(chǎng)

　　由于從去年開始的紡織行業(yè)不景氣，加之棉花境內(nèi)外差價(jià)較大，原料庫(kù)存貶值，導(dǎo)致全國(guó)的紡織市場(chǎng)陷入相對(duì)低迷的狀態(tài)。像這樣的“淡季”，出去考察一下新的花色，新的流行趨勢(shì)，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品，能夠?yàn)橥镜於己玫匿N售基礎(chǔ)。

　　星河利用這幾個(gè)月的時(shí)間，盡可能的為市場(chǎng)商戶實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品的對(duì)接，并邀請(qǐng)更多的設(shè)計(jì)資源進(jìn)行交流。“相關(guān)的展會(huì)我們也會(huì)積極組織參與，我們就是要根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)整產(chǎn)品，別出心裁、深度挖掘消費(fèi)心理，有針對(duì)性地開發(fā)新產(chǎn)品，推出新花色，從而贏得市場(chǎng)。”趙方源說(shuō)。

　　為此，濰坊星河國(guó)際輕紡城專門與全國(guó)各紡織產(chǎn)業(yè)集群建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，除了共同應(yīng)對(duì)本次大面積的市場(chǎng)低迷以外，還從品牌互助，創(chuàng)新研發(fā)，差異對(duì)接，信息共贏等方面進(jìn)行深入合作。通過(guò)與各地市場(chǎng)的交流，趙方源認(rèn)為：只有淡季的思想，沒有淡季的產(chǎn)品，只要保證良好的心態(tài)，市場(chǎng)同樣能夠?qū)崿F(xiàn)“淡季不淡”。

　　趙方源說(shuō)，全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的棉紡經(jīng)營(yíng)商戶總數(shù)不超過(guò)3000家，卻能夠源源不斷的滿足全國(guó)消費(fèi)者對(duì)棉紡的需求，這里面還包括很大比例的棉紡產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易。僅濰坊星河國(guó)際輕紡城的棉紡商戶就超過(guò)了全國(guó)的三分之一。

　　“我們應(yīng)該獲得多么大的價(jià)值，才能填飽作為全國(guó)棉紡織一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的胃口？”趙方源說(shuō)，“實(shí)際上，很多的渠道還等著我們?nèi)ヌ剿?，很多的市?chǎng)還等著我們?nèi)?duì)接。我們經(jīng)常去沿海市場(chǎng)對(duì)接，結(jié)果對(duì)南通、浙江、廣東的市場(chǎng)輕車熟路，合作密切，不過(guò)大家都在瓜分那里的資源。我們還是要立足北方，南方的市場(chǎng)不會(huì)比我們更了解北方的需求，以及需求方式。如果前期和南方爭(zhēng)搶了部分市場(chǎng)的份額，那么我們現(xiàn)在還應(yīng)該把北方市場(chǎng)當(dāng)成我們的自留地好好開發(fā)，北京、內(nèi)蒙古、東北、河北、甘肅、陜西等地的二級(jí)市場(chǎng)貌似已經(jīng)飽和，但市場(chǎng)的需求仍有很大的空間。”

　　目前，濰坊星河國(guó)際輕紡城正積極打通與這些市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作，并組團(tuán)走出去開拓市場(chǎng)。在趙方源看來(lái)，有的地方是淡季，可能在另外一個(gè)地方就是旺季，還要針對(duì)不同的城市作為不同階段的市場(chǎng)重點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)作。“淡季找市場(chǎng)，旺季找銷量”，濰坊星河國(guó)際輕紡城為了穩(wěn)固“全國(guó)十大紡織專業(yè)市場(chǎng)”的地位，保證所有商戶的最大價(jià)值，將會(huì)與商戶一起找到打開淡局旺銷之匙。