近日，第20屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會開幕在上海落幕。從展會來看，科技、環(huán)保、功能性面料仍是今年關注度較高的面料。面對市場不斷變化的需求，國內外的競爭激烈，企業(yè)對于自身的發(fā)展已不僅僅再局限于產品的產量，更多企業(yè)開始考慮自身長遠的發(fā)展?？萍肌?chuàng)新似乎是個老話題，但又是個常變常新的主題，企業(yè)開始重視創(chuàng)新研發(fā)，品牌樹立，市場忠誠度的培育。記者走訪過程中了解到，不論是大型或是小型企業(yè)都已開始側重企業(yè)產品的開發(fā)與創(chuàng)新，認識到只有創(chuàng)新產品，顛覆自我，才能贏得市場，贏得未來。

　　發(fā)展靠研發(fā)而不是降價

　　旭榮集團自1975年在臺北創(chuàng)立旭寬企業(yè)股份有限公司，主要產品為各類圓編針織布種。近年來，為適應市場的全球化趨勢，集團先后在中國大陸成立織造與染整的生產基地，同時配合上海、香港、美國等營銷據點開發(fā)市場。隨著針織布業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，集團8年前正式跨足成衣領域，先后在中國大陸、非洲及東南亞地區(qū)設立生產基地，架構出集團事業(yè)的全球生產網絡。

　　面對市場低迷，經濟大環(huán)境的影響，旭寬企業(yè)股份有限公司業(yè)務即研發(fā)協理何世賢表示，長期以來，旭榮集團直接與國內外知名品牌合作，例如Adidas、Puma、ZARA、李寧、美特斯·邦威等，客戶面較廣，市場大環(huán)境對于公司影響并不大，2013年旭榮集團業(yè)績增長12%。旭榮集團能穩(wěn)步發(fā)展的另關鍵原因在于企業(yè)靠得是產品研發(fā)而不是一味降價。企業(yè)以不斷推陳出新，而不是降價，來維持產品穩(wěn)定的價格，從而實現產品利潤。每年旭榮集團在產品開發(fā)上投入的純費用達到1000萬~1500萬元人民幣，僅大陸每年能開發(fā)出3000多種面料產品。

　　何世賢說：“紡織行業(yè)不是夕陽產業(yè)，而是流行產業(yè)。旭榮最大的核心競爭力就是不斷創(chuàng)新研發(fā)，引導市場，提高品牌忠誠度，從而尋求企業(yè)品牌的發(fā)展。”

　　加強客戶溝通建立彼此信任

　　向興（中國）集團有限公司，是一家集紡織科技、面料研發(fā)、織造印染、特種整理及商業(yè)貿易等于一體的大型聯合集團企業(yè)公司，專精于高附加值的滌綸、尼龍等化纖面料的織造、染色、涂層、軋光等工藝處理。向興提出“研發(fā)+生產+營銷”三位一體的解決方案，為客戶提供快速反應的服務模式。

　　市場需求的不斷變化，科技、戶外等功能性化纖面料產品越來越豐富，如何提升企業(yè)產品的差異化是企業(yè)發(fā)展的關鍵。與旭榮集團相同，求新求變，開發(fā)新產品，保持行業(yè)領先是向興集團成功的基礎。與此同時，向興成功的另一關鍵在于注重客戶溝通，建立彼此信任，以提供快速反應服務，充分滿足客戶要求。向興（中國）集團有限公司營銷一部總監(jiān)房正平向記者介紹，能生產向興類似產品的企業(yè)很多，但向興最重視的就是與客戶保持良好地溝通與交流，以最快的速度為客戶提供優(yōu)質的服務。尤其對于一些小批量，多批次的采購訂單，向興更是加強與客戶的對接與溝通，為客戶提供貼身的解決方案，增加新的設備及針對性的對應窗口，盡最大可能滿足客戶的需求，從而以差異化產品決勝市場。房正平說：“雖然行業(yè)大環(huán)境不理想，但向興有信心通過自身的努力做到平穩(wěn)過渡。”

　　定位“快時尚”順應新市場

　　健業(yè)紡織——“快時尚面料第一供應商”，依托時尚流行、快速反應、完美供應鏈整合，第一時間為服裝品牌提供流行面料整體解決方案。定位“快時尚”，揚長避短，順應市場是健業(yè)紡織探索出的，適應自身特點的差異化發(fā)展道路。走訪中記者發(fā)現產品豐富，色彩多變，品類跨度大是健業(yè)紡織的最大特點。2014年健業(yè)紡織將成立集團公司，由廣東健業(yè)紡織、廣州健潤紡織、紹興健盈隆紡織三個生產基地分別生產針織緯編、經編蕾絲、特殊工藝不同品類的產品。

　　流行是健業(yè)產品的價值，時尚是健業(yè)產品的標簽，“快”、“新”是健業(yè)的最大特點。健業(yè)紡織擁有專業(yè)的設計研發(fā)團隊，花樣創(chuàng)新每天20個、布種創(chuàng)新每年1000個、工藝創(chuàng)新每年過百種。廣東健業(yè)紡織集團有限公司總經理閻華英表示，作為定位快時尚的面料提供商，市場需要什么就生產什么。健業(yè)紡織每年提前一年開始企劃、開發(fā)、生產、試樣及反饋收集，結合流行趨勢，以最快的速度為客戶及市場提供最新產品。閻華英說：“快時尚賣的就是時間。”同時，閻華英也坦然的表示，作為快時尚面料，在品質上肯定是無法與阿瑪尼、DIOR等品牌客戶需求的面料相比的，每個品牌有自身的優(yōu)勢與局限，健業(yè)紡織滿足的是青春、時尚類客戶的需求，關注的是流行、出新快、價格便宜。同時，健業(yè)紡織創(chuàng)造性地將制造業(yè)的六西格瑪模式引入客戶服務領域，客戶不僅能買到滿意的產品，還能通過健業(yè)紡織快速獲得流行面料一攬子解決方案。

　　堅持品牌打造整合式輔料

　　輔料業(yè)與服裝業(yè)上下依存，服裝業(yè)的發(fā)展決定了輔料業(yè)的市場，隨著全球紡織品貿易一體化后，輔料業(yè)也得之迅猛發(fā)展。有著50年歷史、“紐扣帝國”之稱的臺資企業(yè)歐麗多集團，堅持打造品牌，為市場及客戶高品質產品。歐麗多所有的產品從工藝、材料、設計、產品應用性全是原創(chuàng)型自主研發(fā)，歐麗多新產品占全球的70%。據歐麗多集團旗下廣州韋文紐扣有限公司總裁韋文雙介紹，2013年歐麗多集團光鈕扣部分銷售就有6億多人民幣，增長了32%。目前歐麗多每年投入研發(fā)的費用是整體營業(yè)額的10%。韋文雙說“歐麗多最注重的就是產品的品質，我們要生產符合大眾，適應中國，適合世界需求的產品。所謂流行就是所有人都用得起，喜歡用。”

　　紐扣做為輔料，產品單價不高，如何擴大利潤，尋求新的銷售模式，是目前輔料企業(yè)都在思索的問題。

　　展會上，歐麗多的產品涵蓋了縫紉線、燙鉆、花邊等，而“整合式輔料”則是歐麗多為自身銷售尋求的新方向。其實很多輔料單品并不貴，但出口到國外，用于服裝之后的價格卻非常高，而如何縮短通路，更好地服務客戶，則需要整合多個價值高，信譽好的品牌，做出自己的風格，在不沖突的范疇內取得平衡，創(chuàng)造出更大的利益。韋文雙說：“歐麗多要做的’一站式輔料’就是整合品牌，做到垂直分工，解決市場及流行所需，讓客戶得到更好的服務。同時產品的重點不是價格，而是價值。”

　　綜上所述，不難看到，每個面料企業(yè)都在尋求一條順應市場的發(fā)展之路?，F在已經不再是客戶要什么就生產什么的時代了，而是持續(xù)不斷的創(chuàng)新、研發(fā)新型產品，供客戶選擇。只有生產出適應市場的差異化產品，才能立于不敗之地，長遠發(fā)展。