4月26日，“印尼國(guó)際紡織及服裝機(jī)械展”在雅加達(dá)國(guó)際展覽中心落幕。4天的展覽會(huì)人頭攢動(dòng)，商業(yè)氣氛濃厚，與上屆展會(huì)相比人氣明顯增加。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，本屆展專業(yè)觀展人數(shù)達(dá)到13409名。中國(guó)恒天集團(tuán)，江蘇展團(tuán)，印尼爪哇JAVATEX帶領(lǐng)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)收獲頗豐。

　　紡機(jī)展——投資者的機(jī)遇

　　INDO INTER TEX始于1993年，是印尼歷史最悠久的紡織服裝機(jī)械展，由印尼工業(yè)貿(mào)易部、印尼紡織協(xié)會(huì)聯(lián)合承辦。經(jīng)過19年的發(fā)展，INDO INTER TEX已經(jīng)成為印尼國(guó)內(nèi)最具專業(yè)性和規(guī)模最大的紡織及服裝機(jī)械展，在當(dāng)?shù)貥O具影響力，受到了各級(jí)政府和當(dāng)?shù)貜S商的高度重視和贊賞。INDO INTER TEX不僅為國(guó)際供應(yīng)商及買家在印尼市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)提供極佳的機(jī)會(huì)，而且為印尼的經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)力發(fā)展帶來了外資和注入了生產(chǎn)力。它充分滿足了印尼及東亞紡織服裝生產(chǎn)商和出口商引進(jìn)技術(shù)和提高生產(chǎn)效益的巨大需要，成為印尼紡織服裝機(jī)械、相關(guān)設(shè)備及配件最大、種類最齊全的供貨源，無疑是一個(gè)每年都必須參與的東亞紡織服裝行業(yè)的一大盛事。

　　據(jù)了解，印尼的重要貿(mào)易伙伴除歐盟和美國(guó)外，主要集中在亞太地區(qū)，其中包括中國(guó)、日本、新加坡、馬來西亞和澳大利亞等構(gòu)成的九大貿(mào)易伙伴國(guó)。近年來，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，中國(guó)對(duì)印尼的貿(mào)易地位已經(jīng)從第五大貿(mào)易伙伴上升為第四位，成為繼日本和美國(guó)之后的印尼第三大進(jìn)口國(guó)。印尼政府對(duì)這一發(fā)展勢(shì)頭十分重視，并成立了由貿(mào)易和工業(yè)部長(zhǎng)親自領(lǐng)導(dǎo)的印尼－中國(guó)貿(mào)易特別小組，進(jìn)一步落實(shí)簽訂的經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議，推動(dòng)雙方工商界的合作與交流，創(chuàng)造和改善貿(mào)易環(huán)境，以推動(dòng)雙邊貿(mào)易的發(fā)展。紡織服裝產(chǎn)業(yè)是印度尼西亞傳統(tǒng)的第一大產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值、出口創(chuàng)匯和就業(yè)規(guī)模一直位居各產(chǎn)業(yè)前列。為了振興紡織服裝業(yè)，印度尼西亞政府在最近幾年中加大了對(duì)紡織服裝業(yè)的支持力度，除鼓勵(lì)銀行提供低息或優(yōu)惠貸款幫助企業(yè)更新設(shè)備、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代管理外，還在出口退稅、原材料和勞動(dòng)力保障等方面提供持續(xù)支持。

　　綜合印尼紡織業(yè)的設(shè)備狀況，大部分企業(yè)設(shè)備的使用壽命都已經(jīng)超過了10來年的歷史，它們已經(jīng)或者正在落后于時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，影響到印尼紡織業(yè)紡織產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量，影響到國(guó)際國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，從2007年開始，印尼政府部門開始推行紡織產(chǎn)業(yè)改造和發(fā)展的優(yōu)惠政策，以此促進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)更新改造，幫助印尼紡織行業(yè)更快、更好、更健康的發(fā)展，這給世界各國(guó)的機(jī)械商和投資者帶來了機(jī)遇。

　　新品靚——中國(guó)產(chǎn)品受寵

　　由中國(guó)恒天集團(tuán)，江蘇團(tuán)，JAVATEX帶領(lǐng)的中國(guó)展團(tuán)的聊城由甲紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理張艷芹這幾天喜不自禁：繼印度尼西亞客戶Jamil去年購(gòu)買公司64臺(tái)YJ產(chǎn)品，今年初追加20臺(tái)后；公司最新研發(fā)的“百超”劍桿織機(jī)，又在2014印度尼西亞展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與此客戶簽定供貨120臺(tái)的意向合同，一舉創(chuàng)下公司劍桿織機(jī)銷售的最高記錄。

　　這次參加“2014印尼國(guó)際紡織及服裝機(jī)械展”的中國(guó)企業(yè)從去年的250家上升到今年的350家左右。引人注目的D館中央650平方米的印尼爪哇JAVATEX組隊(duì)的中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是經(jīng)過印尼JAVA紡織工程公司董事長(zhǎng)林星禧歷經(jīng)多年精心打造、精挑細(xì)選出最新且適合印尼需求的產(chǎn)品。JAVA紡織工程公司始建于1988年，是最早引進(jìn)中國(guó)紡織機(jī)械進(jìn)入印尼的企業(yè)。長(zhǎng)期以來，公司為500多家印尼紡織企業(yè)提供服務(wù)，已經(jīng)引進(jìn)中國(guó)紡織成套項(xiàng)目75萬錠，協(xié)助工廠擴(kuò)錠改造配套25萬錠，供應(yīng)印尼企業(yè)機(jī)械配件逾億美元。林星禧先生繼2008年萬隆國(guó)際紡機(jī)展覽會(huì)組織“JAVATEX中國(guó)館”取得良好市場(chǎng)效應(yīng)的基礎(chǔ)上，再次組織中國(guó)的棉紡、化纖、織造、染整、器材以及紡織公用工程配套六大板塊參加“2014印尼國(guó)際紡織及服裝機(jī)械展”。這支團(tuán)隊(duì)布展統(tǒng)一、服裝鮮明，為中國(guó)紡織企業(yè)更好地拓展印尼市場(chǎng)創(chuàng)造良好的機(jī)遇。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，印尼爪哇JAVATEX團(tuán)隊(duì)這次現(xiàn)場(chǎng)交易成功逾百萬美元，達(dá)成意向成交的成效喜人，其中隨團(tuán)帶來的產(chǎn)品樣機(jī)被印尼客戶全部買走。江蘇精亞公司的峰窩式除塵機(jī)組現(xiàn)場(chǎng)成交1套；無錫宏源機(jī)電公司粗紗機(jī)現(xiàn)場(chǎng)成交1臺(tái)、意向成交5臺(tái)；聊城由甲紡機(jī)公司成交2臺(tái)，意向成交120臺(tái)；貝斯特公司細(xì)紗機(jī)成交1臺(tái)；無錫新亞細(xì)亞國(guó)貿(mào)公司小劍桿織機(jī)成交1臺(tái)，達(dá)成意向合同350臺(tái)。整個(gè)中國(guó)館一派商機(jī)，處處呈現(xiàn)歡聲笑語，人氣熱浪蓋過印尼高溫氣浪。

　　國(guó)際化——經(jīng)驗(yàn)值得共鑒

　　印度尼西亞工業(yè)部部長(zhǎng)表示希望中國(guó)企業(yè)能對(duì)印尼紡織機(jī)械行業(yè)進(jìn)行投資，他表示，印尼現(xiàn)在需要增加建設(shè)300多家紡織企業(yè)，其中大多數(shù)紡織機(jī)械將從中國(guó)內(nèi)地和臺(tái)灣進(jìn)口。

　　印尼的紡織機(jī)器原以日本、德國(guó)及意大利為主要進(jìn)口來源國(guó)，但價(jià)格非常昂貴，而中國(guó)、臺(tái)灣、印度的產(chǎn)品則因質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用廣泛，現(xiàn)已成為印尼紡織機(jī)械的進(jìn)口首選。中國(guó)對(duì)印尼的紡織機(jī)械、器材出口也在逐年增加，貿(mào)易量不斷擴(kuò)大。相比較而言，中國(guó)紡織工業(yè)門類齊全、設(shè)備先進(jìn)且價(jià)格及維護(hù)成本低，較易為印尼企業(yè)接受。

　　隨著世界貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，專家告誡記者，企業(yè)產(chǎn)品出口，雖然遇到外匯比率、匯率變化、以及成本上去價(jià)格下來的影響，但只要堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、了解外方市場(chǎng)行情和國(guó)際貿(mào)易法則、肯定會(huì)在海外站穩(wěn)腳跟，走健康發(fā)展的道路。

　　中國(guó)紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司進(jìn)出口三部經(jīng)理曲印洪表示，中國(guó)紡機(jī)企業(yè)參展國(guó)外一種是展示最新技術(shù)，或者技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，另一種是現(xiàn)場(chǎng)銷售。他認(rèn)為無論是哪種，都需要建立良好的產(chǎn)品服務(wù)中心，免除客戶后顧之憂。他說，印尼現(xiàn)有紡錠700萬錠左右，各類大中型紡織服裝企業(yè)約4000家，紡織發(fā)展的潛力會(huì)有很大。

　　已從事外貿(mào)出口工作20載的江蘇宏源機(jī)電科技有限公司副總經(jīng)理陳志宏告訴記者，公司每年參加國(guó)外展會(huì)2~5次，這次帶來的粗紗機(jī)在印尼十分看好。公司總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是：必須將新產(chǎn)品連帶實(shí)體現(xiàn)場(chǎng)展示，現(xiàn)場(chǎng)示范，這樣頗具說服力，一定要選準(zhǔn)代理、了解外方政局形勢(shì)以及外匯管理制度，在價(jià)格上要有準(zhǔn)則，不能太隨意，同時(shí)產(chǎn)品一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)得起與國(guó)外同品進(jìn)行角力。

　　近年注重開拓國(guó)際市場(chǎng)的蘇州英邁杰機(jī)械有限公司副總經(jīng)理姚衛(wèi)康則表示，在現(xiàn)今的大環(huán)境下，融入國(guó)際必須不斷以新產(chǎn)品替代傳統(tǒng)產(chǎn)品，以實(shí)力去感染海內(nèi)外客戶，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)服吸引客戶。他們和爪哇公司合作一年，就在印尼成功賣出倍捻機(jī)幾十臺(tái)。公司認(rèn)為和外商交易，首先保證質(zhì)量，相對(duì)送貨困難。

　　上海昊昌機(jī)電河南公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理馬馳、副總經(jīng)理武紅伶；常熟紡織機(jī)械廠有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理繆志濤；貝斯特機(jī)械制造有限公司張斌在采訪中談到：和外國(guó)人做交易，重要的一點(diǎn)是懂得國(guó)際貿(mào)易法則，選準(zhǔn)可靠的合作伙伴，不能朝三暮四，給合作方以不信任的感覺。