服企“觸網(wǎng)”：是“+互聯(lián)網(wǎng)”還是“互聯(lián)網(wǎng)+”？

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時間:2015-11-30 10:11:21]  [巴蜀在線]

　　有一種病，叫做互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。唯一的“治療”方法，是不斷地去探索、嘗試。

　　但是在開始之前，您有必要知道“觸網(wǎng)”的兩種“玩法”：一是“+互聯(lián)網(wǎng)”，一是“互聯(lián)網(wǎng)+”。選哪一個，取決于您所在行業(yè)的發(fā)育程度，和自身的資源整合能力。

　　1000余家服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”，僅兩成盈利

　　今年初，國務院總理李克強在政府工作報告中提出，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合。

　　隨后業(yè)界的一場大討論，將“互聯(lián)網(wǎng)+”界定為信息化的高級階段，而此前的初級階段，被界定為“+互聯(lián)網(wǎng)”。

　　在市經(jīng)信委副主任居琰看來，“+互聯(lián)網(wǎng)”，簡單地說就是傳統(tǒng)行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)手段把線下的生意做到線上去，“互聯(lián)網(wǎng)+”，則涉及到生產(chǎn)流程和商業(yè)模式的重塑。

　　重慶荀策網(wǎng)絡公司創(chuàng)始人李鵬飛透露，在重慶，除豬八戒網(wǎng)、大龍網(wǎng)等少數(shù)幾家平臺型公司算“互聯(lián)網(wǎng)+”，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司尚停留在“+互聯(lián)網(wǎng)”階段。他估計，重慶市商貿(mào)流通“+互聯(lián)網(wǎng)”的電商創(chuàng)業(yè)者，數(shù)量在23萬戶左右，其中在淘寶上注冊的重慶商家，在20萬戶左右。

　　這個“+互聯(lián)網(wǎng)”的龐大群體，賺到錢了嗎？

　　情況不容樂觀。以“觸網(wǎng)”最早的服裝行業(yè)為例，全市3000余家服裝企業(yè)中，三分之一開拓了電子商務平臺商機，但其中僅有大約兩成盈利。

　　重慶服裝行業(yè)協(xié)會外聯(lián)部主任劉青云稱，本地服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”虧損的原因主要有三：一是很多老板對電商平臺銷售尚執(zhí)觀望心態(tài)，并以傳統(tǒng)銷售為主;二是很多加入電商渠道的服裝企業(yè)缺乏專業(yè)的運營團隊和人才;三是很多老板誤將該平臺當做銷庫存的渠道。

　　“+互聯(lián)網(wǎng)”不好搞，“互聯(lián)網(wǎng)+”也不容易。

　　盤溪農(nóng)貿(mào)市場某著名水果經(jīng)銷商，去年拿出近千萬元資金，試圖建立一個區(qū)域性的進口水果銷售平臺，讓盤溪的水果商販和市民直接在網(wǎng)上實現(xiàn)供需對接。但截至目前，該平臺月均銷售額僅幾十萬元。“連團隊都養(yǎng)不活。”一位知情人士透露。

　　從全國來看，除了率先進入市場已經(jīng)搶占了高地的阿里系，其他平臺型企業(yè)中，實現(xiàn)了盈虧平衡的也是屈指可數(shù)。

　　據(jù)IT桔子統(tǒng)計，今年上半年只有四分之一左右的O2O項目能拿到B輪融資，絕大多數(shù)的O2O創(chuàng)業(yè)項目很可能餓死在B輪之前。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+其實玩的是大數(shù)據(jù)，簡單地說，就是把客戶的需求信息收集攏來，再根據(jù)這種需求去組織生產(chǎn)，實現(xiàn)真正的產(chǎn)供銷無縫對接。”重慶喜馬拉雅科技公司董事長沈利川說，不少企業(yè)并沒有準確分析用戶的需求，而是依靠大量補貼吸引流量，什么時候資金鏈緊張，融資跟不上，補貼停止，項目就只能關閉。

　　除了“燒錢燒出偽需求”，“互聯(lián)網(wǎng)+”面臨的另一難題是同質(zhì)化帶來的惡性競爭。以餐飲業(yè)O2O為例，目前美團、餓了么等全國性的外賣平臺都已經(jīng)進駐重慶，它們都實行線上選擇、下單、結(jié)算，線下配送的模式，同一地區(qū)餐飲商家也大同小異，且都以發(fā)紅包的形式吸引消費者，“不同的只是紅包額度大小罷了。”業(yè)內(nèi)人士這樣描述。

　　“+”法怎么做？中間有奧秘

　　是搞“+互聯(lián)網(wǎng)”，還是“互聯(lián)網(wǎng)+”，先看一則案例。

　　去街邊打印店打印，一張紙的價格為一元。“油墨費、店面租金等成本大概為0.8元，利潤只有0.2元。”南坪東路某打印店店主說。

　　不過，一家名為重慶超控科技的公司，給出的打印價格是每張紙0.1元，還包括送貨上門服務?？雌饋磉B成本都不夠的生意，卻給這家公司帶來了風投A輪千萬量級的投資。

　　超控科技的生財之道，來自于“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式——為了獲取流量，它在每一座城市都建立數(shù)家打印網(wǎng)點，再給網(wǎng)點里的每一臺打印機安裝上一套特殊的裝置，該裝置上方是一個液晶屏幕，下方的數(shù)據(jù)接收器直接與手機APP客戶端相連接?？蛻敉ㄟ^手機就近下單，給網(wǎng)點傳送打印資料和支付打印費。打印完畢，網(wǎng)點送貨上門。

　　看起來很平常的業(yè)務流程，其實隱藏著商業(yè)模式重塑帶來的三個盈利點。一是屏幕，可收取廣告費;二是通過廉價且便捷的打印服務匯聚起客戶，以龐大的客戶量向打印機生產(chǎn)商集體議價，最低能拿到兩折的優(yōu)惠;三是客戶在APP里預存的打印費，可交由公司資本運作，獲取收益。

　　“如果做‘+互聯(lián)網(wǎng)’，從網(wǎng)上尋找客戶，利潤就只能來自于打印服務本身，采用‘互聯(lián)網(wǎng)+’，利潤來源就完全變了。”超控科技創(chuàng)始人彭飛說。

　　不過，彭飛的“互聯(lián)網(wǎng)+”，源自他在線下有數(shù)百家打印店，以及由此形成的對于上游的議價能力。“如果你只是一家小打印店，只能做+互聯(lián)網(wǎng)。”彭飛說。

　　李曦認為，如果一個行業(yè)足夠成熟，行業(yè)性大佬已經(jīng)出現(xiàn)，后入行者更應該考慮做“+互聯(lián)網(wǎng)”，到既有的平臺上去尋找商機，而不是自己搭建平臺“以雞蛋碰石頭”;如果一個行業(yè)還處在萌芽期，有實力的企業(yè)可嘗試做“互聯(lián)網(wǎng)+”，搶占高地，集合多方資源，為小的創(chuàng)業(yè)者搭建平臺。服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”：是“+互聯(lián)網(wǎng)”還是“互聯(lián)網(wǎng)+”？