紐約展歸來(lái)話收益

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2015-08-19]  [中國(guó)紡織報(bào)]

　　7月23日，第16屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）（簡(jiǎn)稱“紐約展”）落下帷幕，參展企業(yè)紛紛回國(guó)。令這些剛從展會(huì)歸來(lái)的參展商們沒(méi)想到的是，回國(guó)僅半個(gè)月的時(shí)間就收到令人愉悅的消息：人民幣匯率開始走低。
　　結(jié)匯、報(bào)價(jià)正當(dāng)時(shí)
　　廣東圣紅紡織有限公司總經(jīng)理鄒巧紅告訴記者：“今年以來(lái)，由于匯率波動(dòng)，尤其是歐元貶值，公司業(yè)務(wù)遭遇不小的沖擊。僅最近兩個(gè)月，出口業(yè)績(jī)就下滑了10%?，F(xiàn)在公司已經(jīng)騰出很多精力轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。”然而，人民幣貶值，以及此次紐約之行的收獲，又讓鄒巧紅對(duì)外貿(mào)恢復(fù)了一些信心。“此次參加展會(huì)效果不錯(cuò)，我們遇到了有誠(chéng)意的意向客戶?；貒?guó)后，已經(jīng)有好幾個(gè)客戶要求調(diào)樣，少的幾米，多的幾十米?，F(xiàn)在人民幣兌美元匯率又有貶值，我們要抓住這樣的機(jī)會(huì)，多和客戶溝通，爭(zhēng)取拿下更多新訂單。”鄒巧紅說(shuō)。
　　吳江中東紡織有限公司的經(jīng)理李富春同樣每天都在關(guān)注匯率的變化：“匯率波動(dòng)對(duì)公司兩方面都有影響，一是結(jié)匯，二是報(bào)價(jià)?，F(xiàn)在正是我們對(duì)5、6月份的訂單結(jié)匯的時(shí)候，在簽訂訂單時(shí)，當(dāng)時(shí)美元兌人民幣的匯率是1∶6.2左右，現(xiàn)在是1∶6.4，顯然現(xiàn)在結(jié)匯對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)很合適。按我們的產(chǎn)品均價(jià)來(lái)計(jì)算，大概每米布多賺0.8元。”據(jù)李富春介紹，匯率變化讓企業(yè)增加了3%的利潤(rùn)，但企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)也會(huì)針對(duì)穩(wěn)定的大客戶給予適當(dāng)優(yōu)惠。
　　多角度補(bǔ)足位置局限
　　展會(huì)結(jié)束，李富春也收到四五位新客戶的調(diào)樣請(qǐng)求。盡管如此，他還是覺(jué)得美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
　　根據(jù)主辦方提供的資料顯示，今年共有來(lái)自20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的逾千家參展商參展，展會(huì)面積近30000平方米。
　　李富春表示：“與歐洲等市場(chǎng)相比，現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)的情況最好，因此競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。”談道攤位位置對(duì)參展效果的影響時(shí)，他說(shuō)：“對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)是拓展客源的重要渠道，因此在展會(huì)中的攤位位置對(duì)參展企業(yè)至關(guān)重要。一樣的展會(huì)，不同的位置，即便是類似的產(chǎn)品，其參展效果也會(huì)有很大差距。但位置的好壞是重要因素，而不是決定因素。”
　　鄒巧紅也說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但我們這次參展的效果不錯(cuò)。除了位置好，還有一個(gè)秘訣，就是我們根據(jù)參觀者的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整了貨品擺放的位置。”據(jù)鄒巧紅透露，展會(huì)第一天上午，她觀察到上門的客商對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，中午及時(shí)對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行了陳列，將那些詢問(wèn)度最高或看的人最多的產(chǎn)品擺放在最顯眼的位置。接下來(lái)的兩天果然如她所料，參觀商幾乎都對(duì)這幾款產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。
　　第一次參加國(guó)外展會(huì)的廣州秦泰商貿(mào)有限公司經(jīng)理冼美君也表示，參展效果比想象中好。因?yàn)橹栏?jìng)爭(zhēng)激烈，所以公司不敢掉以輕心，在展會(huì)前就對(duì)美國(guó)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚品位、喜好作了充分的調(diào)查，準(zhǔn)備工作十分到位。
　　好產(chǎn)品也得拼服務(wù)
　　冼美君在紐約展結(jié)束后又馬不停蹄地奔赴洛杉磯考察市場(chǎng)、拜訪老客戶。據(jù)她透露，這些客戶很穩(wěn)定，因此公司的業(yè)績(jī)也隨之穩(wěn)步增長(zhǎng)。盡管今年上半年，我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)整體出口下滑，但是秦泰商貿(mào)有限公司依然保持了20%～30%的增長(zhǎng)。冼美君自信地表示，上半年是淡季，下半年的業(yè)績(jī)會(huì)更好。當(dāng)問(wèn)到具體的增長(zhǎng)原因時(shí)，她說(shuō)：“一方面是產(chǎn)品要有特色，我們很重視目標(biāo)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，對(duì)時(shí)尚潮流很敏感；另一方面出口企業(yè)還要為采購(gòu)商提供更好的服務(wù)，例如理解客戶提出的需求，這建立在對(duì)市場(chǎng)充分了解的基礎(chǔ)上，以及快速及時(shí)回復(fù)郵件，保持客戶順暢的溝通等。”
　　每年業(yè)績(jī)都保持至少50%增長(zhǎng)的天津德泰騰達(dá)有限公司總經(jīng)理提長(zhǎng)春表示，現(xiàn)在是拼綜合競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代。采購(gòu)商不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格低，還對(duì)服務(wù)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)時(shí)尚評(píng)論員曾表示，美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)幾近飽和，進(jìn)口份額很難再增長(zhǎng)。在如此情況下，企業(yè)如何保持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？天津德泰騰達(dá)有限公司總經(jīng)理提長(zhǎng)春表示，美國(guó)進(jìn)口份額不再增長(zhǎng)并不意味著中國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)沒(méi)有發(fā)展空間，這只是幾大供應(yīng)國(guó)在美國(guó)市場(chǎng)份額的一場(chǎng)博弈。只要中國(guó)產(chǎn)品過(guò)硬，中國(guó)制造就會(huì)有市場(chǎng)。“比如我們向客戶保證30天交貨，只有為數(shù)不多的一些企業(yè)具備這樣的能力，這在東南亞國(guó)家更是難以實(shí)現(xiàn)。以越南為例，其大部分供貨商需要從中國(guó)進(jìn)口面料，而僅面料制作環(huán)節(jié)就需要20天左右，因此我們具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們企業(yè)不懼怕客戶隨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，目前也很少出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。”他這樣說(shuō)。
　　近日，迅銷集團(tuán)總裁柳井正為在美國(guó)市場(chǎng)推廣優(yōu)衣褲品牌，在《紐約時(shí)報(bào)》上刊登了一封“親筆信”。信中寫道：“在這個(gè)國(guó)度，只要你有好東西就能受到歡迎。”事實(shí)上，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，市場(chǎng)考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，即好產(chǎn)品，加好價(jià)格，再加好服務(wù)。服務(wù)越好，企業(yè)的附加值就越高，采購(gòu)商對(duì)這樣的供貨商往往依存度很高。而越是好產(chǎn)品越是值得企業(yè)花心思、下功夫好好經(jīng)營(yíng)。