日企爭相送單 紹企砍掉千萬美元大單賺回了什么

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時間:2016-03-23 10:03:55]  [亞洲紡織聯(lián)盟]

　　日前，紹興市相關(guān)部門發(fā)布了紡織業(yè)出口10強企業(yè)名單，在這份榜單中，浙江慶茂紡織印染有限公司去年實現(xiàn)出口超過2億美元，首次成為紹興市紡織企業(yè)出口冠軍。在眼下紡織出口增長乏力的背景下，“慶茂紡織”去年以超50%的出口增速奪冠，令業(yè)界刮目。

　　公司副經(jīng)理俞建良坦言，傳統(tǒng)的紡織外貿(mào)模式掙到的只是加工環(huán)節(jié)的“辛苦錢”，唯有掌握了跟市場無縫對接的研發(fā)和設(shè)計環(huán)節(jié)，才能占領(lǐng)未來制高點。

　　俞建良總結(jié)的“生意經(jīng)”被不少紹興企業(yè)踐行著，并以此在市場競爭中保有自己的地位。

　　紡機集團

　　私人定制小批量出口紡機贏市場

　　“越峰”是紹興紡織機械集團有限公司的品牌。去年，打著“越峰”銘牌的紡機，銷往包括印度、越南等近十個國家。與以往不同的是，清一色小批量單子，少的四五臺，最多的也不過五六十臺。

　　這在以前是不可想象的。“十多年前，我們開發(fā)什么，客戶買什么。一個型號能賣出成百上千臺。”紡機集團工程師老楊說，現(xiàn)在完全調(diào)了個個兒，人家要什么，我們造什么。“去年開發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)量抵得上過去十年。”

　　由于受中國紡織業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移影響，近年來，東南亞國家紡機市場呈現(xiàn)快速增長之勢。“但每個國家對于產(chǎn)品的需求各不相同。”老楊說，得像裁縫師一樣，根據(jù)客戶提供的“碼子”定做。

　　一個國家，一個習慣。比如，印度客戶定制的毛巾編織機要求“特寬號”，越南客戶定制的毛巾編織機則寬窄不一，而且還提出“自動化程度要適應(yīng)工人的水平”。為了開發(fā)針對性產(chǎn)品，紡機集團專門在越南派駐工程師，了解當?shù)毓と说牟僮髁晳T，開發(fā)高性比產(chǎn)品。去年，僅越南市場“越峰”毛巾機銷售近100臺。

　　正是這樣的定制服務(wù)“挖”出了大市場。去年，紡機集團出口編織機近900臺，同比增長50%。“利潤率比傳統(tǒng)編織機高出好幾個百分點。”公司董事長謝如炎透露，今年出口仍將高速增長。

　　慶茂紡織全棉阻燃面料賺回四五千萬美元

　　“慶茂紡織”位于袍江經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，2003年正式投產(chǎn)，企業(yè)一直堅守生產(chǎn)中高檔紡織面料，專攻歐美、日韓等高端市場。

　　在企業(yè)成立之初，“慶茂紡織”就設(shè)立了新產(chǎn)品研發(fā)中心，目前，這個部門已有50多名產(chǎn)品研發(fā)人員，每年都會推出大量新型功能面料。

　　在“慶茂紡織”樣品間，陳列了上萬種面料，不少面料不僅款式新穎，而且科技含量高，既有防水、防風、防油等功能型面料，也有全棉阻燃、防靜電等高科技面料。

　　這款面料雖然是全棉的，但是能阻燃。有別于其他阻燃面料，它的阻燃效果主要靠印染工藝的后整理(一道工序)實現(xiàn)的。“目前，亞洲國家只有我們能做到。”公司在2011年研發(fā)成功了這款面料，送到加拿大、美國等國的實驗室接受嚴苛的阻燃效果檢測。檢測結(jié)果顯示，該面料洗衣機洗100次后仍舊具有阻燃性，性能達到國際領(lǐng)先水平。“這款面料已用于歐美國家軍隊的作訓服上，一年能帶來四五千萬美元的出口額。”

　　如今，“慶茂紡織”將面料設(shè)計團隊和營銷平臺建在了開放度更高的香港。長期以來，公司與GAP、優(yōu)衣庫等國際品牌建立合作關(guān)系，緊跟巴黎、米蘭、東京等國際時尚前沿而設(shè)計的面料，每年都被國際品牌大量采購。“我們不是提早一季發(fā)布新品，而是提早一年!”俞建良說，這種超前性為工廠的生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。

　　雙金襪業(yè)脫去保濕防開裂襪像抹了潤膚油

　　早在16年前，諸暨雙金襪業(yè)股份有限公司為日本企業(yè)做了5年貼牌加工，16年后，日本企業(yè)反過來想為“雙金襪業(yè)”做貼牌加工。近期一家家日本企業(yè)來電催促協(xié)商貼牌加工細節(jié)等，“雙金襪業(yè)”董事長楊鐵鋒卻想多考察幾家日企。

　　“做了30多年襪子，習慣了重復機械勞動，賺快錢，很少會去想客戶需要什么。”諸暨市襪業(yè)協(xié)會有關(guān)人士認為，“雙金襪業(yè)”走了一條不一樣的路。

　　從2012年開始，“雙金襪業(yè)”砍掉上千萬美元貼牌大單，騰出產(chǎn)能與精力，專注設(shè)計研發(fā)、自主創(chuàng)牌。月初，由“雙金襪業(yè)”自主研發(fā)的防開裂襪首批樣品襪被送運德國進行保濕功能檢測。

　　楊鐵鋒介紹，防開裂襪外表與普通襪子無差別，但穿進去就會發(fā)現(xiàn)不同，抽出來后，腳會像抹了一層淡淡的潤膚油一樣，依稀還能聞到原木香。

　　為研發(fā)防開裂襪，“雙金襪業(yè)”不但搜集全世界的高端襪子，還高價購買國際品牌內(nèi)衣，只為破解保濕秘方。最終，發(fā)現(xiàn)了一種用于女人護膚品的天然原料。

　　如何將原料融于編織工藝，不脫落，持續(xù)發(fā)揮保濕功能，需要工藝創(chuàng)新。光是過浸泡這道關(guān)，就用了大半年時間。去年以來，“雙金襪業(yè)”開發(fā)了十多個系列近50個新產(chǎn)品，拿到國家專利18項，開發(fā)出抗菌防臭、吸濕排汗、防螨等功能襪。

　　不僅如此，“雙金襪業(yè)”瞄準的又一塊高地是專業(yè)運動襪。“未來市場需求潛力非常大。”楊鐵鋒說，截至目前，光是體育項目，“雙金襪業(yè)”就研發(fā)儲備了八大類新品。

　　借力新品開拓市場，楊鐵鋒透露，“雙金襪業(yè)”今年的銷售額、利潤有望同比增長50%以上。“雙金襪業(yè)”將于3月底在新三板掛牌，成為諸暨襪子行業(yè)第一家上市公司。 日企爭相送單 紹企砍掉千萬美元大單賺回了什么