2012年12月，儀征化纖有光滌綸短纖新產(chǎn)品FR218投產(chǎn)試紡，化工銷(xiāo)售華中分公司積極推廣，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，初步形成穩(wěn)定的客戶群體。
　　FR218是儀征化纖擴(kuò)能裝置生產(chǎn)的新牌號(hào)產(chǎn)品，適用于有光縫紉線生產(chǎn)，主要目標(biāo)市場(chǎng)在湖北漢川地區(qū)。在新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)前，化工銷(xiāo)售華中分公司合成纖維部精心策劃，積極協(xié)調(diào)行業(yè)標(biāo)桿客戶進(jìn)行試紡，取得成功后，首先在標(biāo)桿客戶推廣應(yīng)用，帶動(dòng)了一批中小客戶跟進(jìn)。

　　針對(duì)FR218質(zhì)量明顯優(yōu)于同行產(chǎn)品的實(shí)際情況，他們認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、精準(zhǔn)定價(jià)，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，積極搶占市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)耐心細(xì)致工作，一些客戶開(kāi)始使用FR218代替同行產(chǎn)品。

　　為了鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，他們聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，積極走訪客戶，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)方案，幫助客戶改進(jìn)工藝，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)并加以改進(jìn)，取得了客戶的認(rèn)可。