“化學纖維有滌綸、腈綸、錦綸、丙綸、力綸、芳綸等，我們這個新產(chǎn)品叫儀綸，是儀征化纖獨家生產(chǎn)的新纖維。”10月20日，在2014中國國際紡織紗線(秋冬)展覽會上，儀征化纖、化銷公司儀綸項目組工作人員在向客戶介紹儀綸，“滌綸面料易起球，純棉衣服愛變形，儀綸兼具了棉與滌綸的優(yōu)良特性，又彌補了缺點。”
　　該產(chǎn)品已申請了CAS號，這是美國化學文摘社為每一種出現(xiàn)在文獻中的物質(zhì)分配一個的號碼，是某一物質(zhì)的唯一的數(shù)字識別號碼。
　　打造自有品牌
　　紡織化纖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不能簡單理解為制造業(yè)，而是可以理解為一個時尚產(chǎn)業(yè)。單純地制造產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場的需求，打造原材料品牌，創(chuàng)造產(chǎn)品附加價值成為化纖企業(yè)思考的熱點。
　　2014中國國際紡織紗線(秋冬)展覽會聚集了來自13個國家和地區(qū)的138家企業(yè)參展。
　　化纖產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟以特裝展位的形式向行業(yè)內(nèi)外廣大客戶推介“逸綿”品牌——新一代仿棉聚酯纖維系列產(chǎn)品。
　　逸綿是新一代聚酯仿棉纖維及其產(chǎn)品的注冊商標。自2011年8月由中國化纖產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟組織的“超仿棉合成纖維及其紡織品產(chǎn)業(yè)化技術開發(fā)”國家科技支撐技術項目啟動以來，新一代聚酯仿棉纖維研發(fā)有序推進，標準體系逐步構建，品牌影響越來越大。
　　作為逸綿品牌的主角，儀征化纖的高科技纖維——儀綸受到國內(nèi)外客戶廣泛關注。
　　“系列展品從色彩、款式等方面都要充分體現(xiàn)時尚，要突出產(chǎn)品與眾不同、最獨特的功能性。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會傳媒中心主任魏林建議。
　　從終端推動原料
　　6月27日，中國石化“十條龍”攻關項目——儀征化纖儀綸項目通過了科技部的驗收。儀征化纖在繼續(xù)強化儀綸產(chǎn)品技術開發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品加工性能的同時，會同化銷公司加大產(chǎn)品的品牌策劃和市場開發(fā)力度，走訪客戶，推介產(chǎn)品，收集意見，研究改進。下游準備試用或正在試紡儀綸的客戶達到57家，涵蓋12個省市。
　　在此次紗線展上，儀征化纖突出儀綸的“高科技新纖維”“讓生活更舒適”兩個品牌傳播理念，并準備了讓客戶體驗的系列樣品。
　　為了突出儀綸的優(yōu)異性能，儀征化纖在現(xiàn)場提供了多種紡織原料與其對比。
　　纖維方面，有儀綸與棉花的對比；
　　紗線方面，有環(huán)錠紡、渦流紡的對比；
　　針織面料方面，有純滌、純棉、純儀綸、儀綸65/棉35(儀綸含量65%，棉含量35%)、儀綸65/黏膠35、儀綸40/棉60的對比；
　　機織面料方面，有儀綸65/黏膠35西裝面料、色織襯衣面料、機織漂白面料的對比；
　　成品服裝方面，現(xiàn)場提供了商務休閑、運動、家居、職業(yè)工裝、牛仔等五大類別。客戶在通過手感、性能、風格比較時，現(xiàn)場工作人員有針對性地介紹、指導客戶采用不同原料配比以收到滿足需求的效果。
　　提供成品，按照客戶的需求從終端倒推儀綸，讓企業(yè)脫離了以往埋頭做產(chǎn)品的模式，不僅給客戶提供了全面的解決方案，而且提升了產(chǎn)品的品牌價值。
　　“常規(guī)產(chǎn)品競爭太激烈，我這次來，就是要到市場上找新東西。”一位在蘇州吳江做出口產(chǎn)品的客戶在展臺前表現(xiàn)了對儀綸的濃厚興趣。
　　進入品牌經(jīng)營時代
　　服裝面料企業(yè)正進入品牌經(jīng)營的時代，用高品質(zhì)開拓國內(nèi)外市場，打響品牌是儀征化纖當前的重中之重。
　　在此次紗線展上，有不少來自海外企業(yè)的代表。儀綸不僅吸引國內(nèi)客戶的廣泛關注，來自加拿大、日本、伊朗、印度、法國、西班牙、韓國等國的廠商代表也紛紛來到儀征化纖展臺索取儀綸樣品，而且進行了初步的商務洽談。
　　化工銷售公司江蘇分公司負責儀征化纖產(chǎn)品的出口銷售業(yè)務。該公司合成原料和合成纖維組副組長饒英敏告訴記者：“有一位印度客戶是做出口歐美、日本產(chǎn)品的，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，不僅要優(yōu)價，而且要優(yōu)質(zhì)。他連續(xù)3天來儀征化纖展臺深度洽談，做指標比選，最終確定了一種產(chǎn)品。”
　　儀征化纖銷售服務部緊急派人從儀征取了樣品送至上海，滿足了該客戶想在展會結束后帶走樣品的需要。
　　每一次產(chǎn)品的出口都是一次對外的廣告。只有服務好每一個客戶，才能真正地打入國際市場，做好品牌。