經歷了2012年的機遇與挑戰(zhàn)，面料企業(yè)在下游需求的驅動下，把脈流行走向，鎖定研發(fā)趨勢，迎來了2013年。針對不斷變化的市場動向和下游需求，面料企業(yè)都有著自己的獨到理解和應對方式。對于他們而言，下游需求是一種壓力，但有壓力才有動力。在客戶需求的驅使下，面料企業(yè)的發(fā)展勢頭將更加強勁。

　　北江紡織兩位數(shù)增長為目標

　　回望2012年，很多紡織企業(yè)經歷了諸多的挑戰(zhàn)，在這一年中，廣東北江紡織通過戰(zhàn)略調整與創(chuàng)新，業(yè)務增長依然延續(xù)以往的成績，超過20%。

　　說到下游服裝企業(yè)庫存量的增加，北江紡織營銷總監(jiān)秦剛表示，下游服裝企業(yè)的庫存增加，確實會對整個市場有一定影響。“2013年，我們主要考慮的還是怎樣超越自己、提升產品和服務，特別是差異化產品與服務；同時在每一個細分市場精耕細作，力保增長。”

　　除了下游庫存，對于其他阻礙面料企業(yè)發(fā)展的因素，秦剛說：“我們從來不把外部的困難視為北江的困難，因為在困難面前，整個行業(yè)哪家企業(yè)都逃不掉，這就要看企業(yè)的綜合實力。我們要考慮的只是怎樣比別人更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。”面對2013年，北江紡織將全面實施全新的公司戰(zhàn)略：從單一的產品供應商到產品與服務的供應商，把國際資源與國內優(yōu)勢更好地結合，進一步完善為快時尚提供的面料快速解決方案，繼續(xù)推進環(huán)保產品與技術在牛仔領域的應用。

　　而在產品研發(fā)方面，北江紡織的產品將與潮流更加貼近、與客戶需求更加貼近，此外，除了能把產品研發(fā)出來，加大力度把新產品推廣出去，盡快轉化成訂單，也是北江在2013年的重點工作。節(jié)能環(huán)保是北江紡織近年來一直不斷踐行的理念，2013年，北江已投入1000萬建立全新污水處理中心，目前已達到一級排放標準，環(huán)保節(jié)能的鍋爐項目剛剛投產，還將加大力度推廣鐳射洗水技術在牛仔行業(yè)的應用。

　　營銷模式將進一步豐富，加強與客戶的互動；公司將繼續(xù)以兩位數(shù)業(yè)務增長為目標。最后，秦剛道出了北江紡織2013年的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷目標。

　　邁亞紡織下游需要高附加值產品

　　2012年，在形勢不夠樂觀的情況下，湖北邁亞紡織研發(fā)的新產品訂單在外貿、工裝市場領域實現(xiàn)大幅增長，繼續(xù)平穩(wěn)向前發(fā)展。

　　而下游服裝企業(yè)庫存量的激增對湖北邁亞2013年的訂單影響并不大。說到下游需求，邁亞市場部周繼萍認為，服裝企業(yè)也需要新款來吸引顧客，所以只要上游企業(yè)在面料上不斷創(chuàng)新，抓住下游的定位和市場的走向，服裝企業(yè)還是有大量訂單要求的。具體來說，2013年下游服裝企業(yè)更需要附加值高的面料產品。

　　全球經濟低迷，原材料和人力成本不斷上升……面對這些發(fā)展過程中的困難，周繼萍說，邁亞不能也不會被動的等待經濟回暖，讓不利因素阻礙企業(yè)的發(fā)展，會采取相應的措施來避免。從企業(yè)層面來講，一定要以市場為導向，面對市場變化調整產品策略，同時開發(fā)有更多附加值的特色產品；然后對內挖掘生產成本，降低損耗。兩手重點抓，才是競勝市場的法寶。

　　克服困難的同時也是發(fā)展的過程，邁亞認為在這個過程中對企業(yè)來講最大的機遇是行業(yè)經歷著一次洗牌，這之后整個行業(yè)的管理、企業(yè)間的競爭都會更加規(guī)范。為謀求長遠發(fā)展的企業(yè)營造更加健康的經營環(huán)境。

　　通過不斷的摸索，在目前的形勢中，邁亞紡織將從高端、新奇、小批量、低成本等幾方面作為創(chuàng)新研發(fā)產品的突破點。此外在2013年，邁亞還會深入調研市場，將客戶需求放在第一位；并重點開發(fā)功能性產品、高附加值產品。在節(jié)能環(huán)保方面，一如既往的貫徹從源頭到成品的環(huán)保流程。同時，在2013年中，邁亞在發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略上將整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢，占領市場制高點，提高產品差異化。

　　華奇印花

　　說到2013年，下游服裝的需求，華奇印花董事長黃莎莉認為，首先面料企業(yè)要有較強的產品開發(fā)能力，此外企業(yè)對客戶的服務能力也需要進一步提高，包括產品品質、交貨周期。

　　一項新技術的推廣，不僅需要好的創(chuàng)意，還需要出品方具備推廣的恒心與耐力。黃莎莉坦言，就印染行業(yè)而言，有兩個剛性的需求要求企業(yè)必須做到。一是國家節(jié)能減排的任務，二是非關稅壁壘。如今，一些國際知名品牌以及沃爾瑪?shù)仁澜鐮I銷平臺都發(fā)出了倡議，要求產品必須是無公害環(huán)保產品，環(huán)保的戰(zhàn)役已經打響。這也為冷轉移印花技術提供了廣闊的消費市場。

　　而對于冷轉移印花這項技術而言，華奇印花現(xiàn)在不在乎眼前的利潤，更關心這項技術的實際推廣。目前該技術已取得了階段性勝利，成功與美國杜邦、日本東麗、我國臺灣福茂等紡織材料及面料巨頭達成產品合作。隨著技術成熟度的提升以及品牌推廣的到位，幾乎天天都有下游的服裝客戶登門拜訪。利郎、七匹狼、九牧王、波司登、紅豆、三槍、皮爾卡丹、凡客、D&G等國內外一線品牌都在與華奇印花進行合作。
　　
　　在公司的規(guī)劃中，福建基地只是一個開端，隨著市場的推廣，華奇印花將在全國進行布點設廠，達到技術的共享和模式的有效復制，使之成為一個為冷轉印產業(yè)提供技術服務、輸送人才的基地。加工企業(yè)的轉型提升，以及一項環(huán)保技術的推廣，都離不開服裝設計師這個重要的環(huán)節(jié)和承接紐帶。企業(yè)選擇與服裝設計師開展各項合作，不是期盼他們能夠帶來多少直接的訂單，而是希望他們依托在業(yè)內的影響力來引導流行趨勢，以及影響接觸到這項技術，從而逐步推廣冷轉移印花這項先進的技術。通過與設計師的緊密合作，企業(yè)已經形成一條“設計——生產——整合推廣”的發(fā)展模式，加速冷轉移印花技術在時裝領域的應用和迅速推廣，可謂一舉多得。目前，在華奇的合作名單中有陳聞、李小燕以及英國時裝設計師團隊等。

　　隨著華奇對冷轉移印花技術在全國范圍的深入推廣，黃莎莉表示，希望通過全新的品牌視覺系統(tǒng)規(guī)劃強化華奇的面料品牌影響力。此外，隨著年輕消費群體對于時尚、環(huán)保理念的日趨認同，相應的環(huán)保品牌、產品也需要公司在今后運作中采用專業(yè)化的品牌營銷手段進行推廣。

　　鼎天提花

　　提到在2013年以及接下來一段時間的下游需求的變化，上海鼎天紡織品有限公司總裁柴方軍給了一個與眾不同的回答：更加關注消費者的體驗。

　　具體來說，就是服裝穿著的舒適性、耐用度，甚至一件成衣從紗線到成品的環(huán)保性。這些未來消費者關注的焦點會成為面料企業(yè)的下游客戶——服裝企業(yè)的需求點?；谶@樣的需求點，面對服裝企業(yè)，面料企業(yè)不僅要提供優(yōu)質、創(chuàng)新、時尚、高附加值的面料產品，小批次、快交期、更完善細致的全面服務，還要滿足下游客戶與眾不同、甚至花樣百出的要求。

　　柴方軍為記者舉了一個例子，比如鼎天的一個客戶曾經要求企業(yè)為其做這樣一個實驗，把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服裝在放有洗衣粉的水里泡一個晚上，測試面料的色牢度是否符合要求，以此來模擬一些年輕的白領上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的體驗。鼎天為其做了這個實驗，并以高品質的面料產品得到了客戶的肯定。

　　從創(chuàng)辦至今，鼎天紡織一直通過高品質、快時尚、小批量、快交期吸引著下游客戶的緊密合作，脫離大多數(shù)中國面料企業(yè)“跑量”的怪圈，不僅引入為下游客戶定制面料產品的理念，同時把面料企業(yè)對服裝企業(yè)的服務向“定制”模式轉變，更有針對性、更無微不至的給客戶乃至消費者帶來與眾不同的體驗，并且已經做出了一番成績，成為企業(yè)獨特的一種營銷模式。而在柴方軍看來，這正是未來下游客戶需求的一個方向。

　　“這種模式在其他領域也有成功案例。”柴方軍說，“就像風靡全球的蘋果手機做過的放入洗衣機后，拿出來還能照常使用的體驗。企業(yè)要想抓住下游客戶，就必須達到其不尋常的需求。”