大海無平期。

　　國際金融危機(jī)的滔天巨浪中，有“母親行業(yè)”之稱的紡織業(yè)剛剛歷經(jīng)一場(chǎng)生死劫。

　　戰(zhàn)場(chǎng)上，有的慘淡退出，有的舉步維艱，有的劈波斬浪。

　　浴血奮戰(zhàn)，際華3542公司交出一份來之不易的答卷：2009年銷售收入6.8億元，利潤1455萬元，成為湖北紡織行業(yè)的排頭兵。

　　走過漫漫長夜，晨曦透亮。

　　困中謀變，困中轉(zhuǎn)型。經(jīng)過洗禮的企業(yè)，將更加耐寒，更加強(qiáng)健。

　　突圍，外向型企業(yè)開拓內(nèi)需“藍(lán)海”

　　在紡織行業(yè)摸爬滾打多年，董事長張明深知行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　中國最“怕冷”的九大行業(yè)中，紡織業(yè)排第一。

　　為什么會(huì)這樣？

　　問題出在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式上。

　　紡織業(yè)是我國最大的出口行業(yè)之一。長期以來，紡織業(yè)的發(fā)展深深依賴國際市場(chǎng)。高度的外貿(mào)依存度，帶來與國際市場(chǎng)“同涼同熱”的高風(fēng)險(xiǎn)度。

　　一旦外部需求急劇下滑，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然因?yàn)槌隹诘淖杂陕潴w式滑落而失去平衡。

　　身處紡織行業(yè)，際華3542公司不能例外。

　　它是典型的外向型企業(yè)，90%的產(chǎn)品出口。其中，30%是直接外貿(mào)，60%通過國內(nèi)企業(yè)印染后外銷。

　　未雨綢繆轉(zhuǎn)航向。2008年初，張明果斷提出開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，做別人不能做的，做別人不敢做的，做別人不屑做的。

　　一時(shí)間，有人不理解。

　　因?yàn)?，相比大筆大筆的外貿(mào)單，內(nèi)貿(mào)不僅單子小，還賺錢少。做慣外貿(mào)的企業(yè)，對(duì)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)不甚熟悉，搞不好就會(huì)“嗆水”。

　　那一年，廣東一家做內(nèi)衣的客戶發(fā)來400公斤的高支紗訂單。

　　400公斤！連輛小貨車也裝不滿，還要千里迢迢運(yùn)到廣東，哪家大紡織廠愿意接這等小生意？“接！”張明堅(jiān)定拍板。

　　他解釋，此舉意在培育、爭取內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的客戶。

　　實(shí)踐證明選擇的正確。2008年下半年，金融危機(jī)風(fēng)雨席地，紡織業(yè)的外貿(mào)市場(chǎng)頓時(shí)萎縮50%以上。僧多粥少，在白熱化的外單競爭中，際華3542公司已搶占先機(jī)，培育起一批穩(wěn)定的內(nèi)貿(mào)客戶。

　　西方不亮東方亮。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，內(nèi)貿(mào)“藍(lán)海”助企業(yè)渡難關(guān)。

　　利用老軍工企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，他們還重返軍品市場(chǎng)。去年，實(shí)現(xiàn)軍品銷售收入8863萬元，占全部營業(yè)收入的13%。

　　如今，內(nèi)貿(mào)已占際華3542公司業(yè)務(wù)量的30%左右。

　　轉(zhuǎn)型，從做中間產(chǎn)品到占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈終端

　　2008年8月10日，際華3542的新家紡大樓投入運(yùn)營。

　　3條世界上最先進(jìn)的電腦吊掛式流水生產(chǎn)線、180臺(tái)進(jìn)口縫紉機(jī)被搬進(jìn)大樓，一批新縫紉工集體亮相。

　　“我們將開始生產(chǎn)自己的家紡用品！”張明激動(dòng)宣布。

　　此時(shí)，紡織業(yè)已步入經(jīng)濟(jì)寒冬。

　　資金猶如過冬的棉襖，全行業(yè)收縮“戰(zhàn)線”，千方百計(jì)“找錢”御寒時(shí)，際華3542公司為何砸巨資新建家紡大樓？

　　這一步，張明醞釀已久。

　　和國內(nèi)多數(shù)紡織企業(yè)一樣，際華3542公司過去只生產(chǎn)紗、坯布等中間產(chǎn)品。他們的坯布經(jīng)印染后，被外商做成精美高價(jià)的床上用品，利潤的大頭掌握在老外手中。

　　“勞動(dòng)力成本逐年增高，原材料價(jià)格逐年上漲，賴以生存的國外企業(yè)一旦有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，我們的企業(yè)就面臨滅頂之災(zāi)。”

　　“危機(jī)表明，完全依靠這樣的發(fā)展方式，我們將永遠(yuǎn)生活在全球產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，永遠(yuǎn)直不起腰，永遠(yuǎn)在價(jià)格上沒有發(fā)言權(quán)。”

　　一次次職工大會(huì)上，張明一次次宣講他的觀點(diǎn)。

　　觀點(diǎn)在碰撞，共識(shí)在形成。

　　際華3542公司立下“軍令狀”：依托自身優(yōu)勢(shì)，向產(chǎn)業(yè)鏈終端進(jìn)軍。

　　是該拋棄傳統(tǒng)成長模式的時(shí)候了。但轉(zhuǎn)型切忌盲目的沖動(dòng)。紡織業(yè)的終端產(chǎn)品紛繁多樣，際華3542公司如何選擇？

　　服裝市場(chǎng)競爭太激烈，上手難度大；隨著人們生活水平的提高，家紡市場(chǎng)每年以20%的速度遞增，際華3542公司有面料優(yōu)勢(shì)。

　　理智權(quán)衡，家紡產(chǎn)品成為主攻目標(biāo)。

　　引進(jìn)設(shè)備、引進(jìn)設(shè)計(jì)人才、學(xué)習(xí)終端產(chǎn)品銷售，克服重重困難，際華3542公司逆市開拓。

　　經(jīng)濟(jì)隆冬，注定將有一部分企業(yè)死去，也注定將有一部分企業(yè)崛起。在張明看來，“抓住危險(xiǎn)背后的機(jī)遇，就是崛起的保證”。

　　已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。

　　如今，邁步轉(zhuǎn)型之路的際華3542公司已在武漢大洋百貨、襄樊、鄂州等地開設(shè)“福龍”家紡專賣店8家，每月生產(chǎn)、銷售家紡產(chǎn)品近10萬套。

　　“十二五”期間，這一數(shù)字將增長到20萬套。

　　投資界有句名言：“臺(tái)風(fēng)來時(shí)，豬都會(huì)飛。”

　　但美聯(lián)儲(chǔ)前主席格林斯潘也說過一句名言：“只有當(dāng)海水退潮時(shí)，才知道誰沒有穿短褲。”

　　張明喜歡這兩句話，時(shí)常獨(dú)自琢磨。

　　他說，重低成本優(yōu)勢(shì)、輕自主創(chuàng)新能力，是我們長期形成的傳統(tǒng)發(fā)展方式。中國頂著“世界工廠”的光環(huán)，卻掩不住大量出口商品沒有自主品牌的尷尬。金融海嘯里，沒有自己“頭腦”和“心臟”的企業(yè)，沒有自己核心競爭力的企業(yè)，更容易“沉沒”。

　　如何在退潮時(shí)亮出底氣？

　　如何打造未來發(fā)展的新引擎？

　　德國自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、日本漿紗機(jī)、瑞士全自動(dòng)穿筘機(jī)、日本寬幅噴氣織機(jī)、瑞典全自動(dòng)縫紉吊掛生產(chǎn)線……開源節(jié)流買設(shè)備，際華3542不斷引進(jìn)世界一流的“生產(chǎn)力”。

　　純棉、滌棉、天絲、天竹、莫代爾、亞麻、苧麻、漢麻、澳毛、超細(xì)旦化纖……咬定自主創(chuàng)新不放松，際華3542公司不斷研發(fā)新產(chǎn)品。

　　以天竹纖維為例，它具有獨(dú)特的抗菌、抑菌、防紫外線等特性。但因其強(qiáng)度低、不耐高溫，從紡紗到織造過程，要攻克許多難關(guān)。2005年開始，際華3542公司就開始研發(fā)竹纖維的紡織工藝。

　　目前，際華3542公司不僅是國內(nèi)最早研發(fā)、生產(chǎn)竹纖維紡紗織造的企業(yè)，而且穩(wěn)居竹纖維原料供應(yīng)商“老大”。

　　為提升產(chǎn)品附加值，他們還以自產(chǎn)高檔、高品質(zhì)天竹坯布為面料，融入生態(tài)環(huán)保的健康理念，打造天竹纖維家紡產(chǎn)品。綠色天然的天竹系列產(chǎn)品，深受消費(fèi)者青睞。

　　危機(jī)意味著艱難的調(diào)整與轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷化蛹成蝶的陣痛，企業(yè)必將獲得更廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。