細(xì)紗機(jī)是經(jīng)緯股份榆次分公司具有絕對優(yōu)勢的主導(dǎo)產(chǎn)品，但由于其品種型號規(guī)格多、產(chǎn)品配置復(fù)雜，導(dǎo)致合同報價一致性差，給銷售人員的工作帶來了一定的難度。針對這種情況，技術(shù)中心信息部開發(fā)實施了“細(xì)紗機(jī)銷售報價軟件系統(tǒng)”，為對產(chǎn)品合同進(jìn)行準(zhǔn)確的成本分析提供了準(zhǔn)確的依據(jù)。

　　銷售報價系統(tǒng)分為網(wǎng)絡(luò)版和單機(jī)版，網(wǎng)絡(luò)版在公司ERP網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下使用，單機(jī)版供銷售業(yè)務(wù)人員外出使用，兩種版本都具有報價級別維護(hù)、機(jī)型數(shù)據(jù)維護(hù)、機(jī)種配置維護(hù)、產(chǎn)品報價等功能，并可通過導(dǎo)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和導(dǎo)出單機(jī)報價兩個模塊，實現(xiàn)與ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)集成管理。細(xì)紗機(jī)銷售報價系統(tǒng)的開發(fā)在對傳統(tǒng)報價方法合理延續(xù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，將與產(chǎn)品配置無關(guān)的裝車工具、運費、隨機(jī)配件等進(jìn)行單獨合計，避免成本分析失真；將過去的文字性描述改為輸入代碼，便于計算機(jī)進(jìn)行管理，避免數(shù)據(jù)不全影響分析的準(zhǔn)確性；將報價系統(tǒng)操作進(jìn)行了簡化，操作者只需輸入少量客戶信息并點擊鼠標(biāo)選擇個性化的配置信息，即可實現(xiàn)細(xì)紗機(jī)長車和短車系列產(chǎn)品的報價，并能利用計算機(jī)運算快、數(shù)據(jù)存儲量大的特點，將多種報價方案呈現(xiàn)給客戶。

　　細(xì)紗機(jī)銷售報價系統(tǒng)的應(yīng)用，進(jìn)一步規(guī)范了報價行為、報價內(nèi)容、報價形式，使銷售業(yè)務(wù)人員一方面能夠清楚報價的配置和要求，另一方面對報價的成本和毛利水平也能做到心中有數(shù)，達(dá)到在維護(hù)公司誠信經(jīng)營形象的同時獲得合理的經(jīng)濟(jì)效益的目的，同時也為公司改善內(nèi)部管理、制定具有競爭力的營銷策略提供了科學(xué)的依據(jù)。