近日，筆者了解到，淘寶天貓商城的巴魯特旗艦店，客戶(hù)回頭率在70%以上，每天下單成交的，老客戶(hù)占30%，而店鋪收藏人數(shù)已超過(guò)2.1萬(wàn)個(gè)，他們都是認(rèn)同巴魯特服飾、對(duì)品牌有忠誠(chéng)度的客戶(hù)，這對(duì)電商來(lái)說(shuō)是“真金白銀”。對(duì)于浙江巴魯特服飾有限公司來(lái)講，2013年是其電子商務(wù)元年。

　　公司董事長(zhǎng)呂勇表示：“雖然巴魯特公司在2012年10月成立，12月在天貓、京東線(xiàn)上運(yùn)作，但真正像模像樣展開(kāi)是在今年。我原來(lái)一直從事紡織行業(yè)，對(duì)織造、印染比較熟悉?？聵蜻@樣的紡織重地，沒(méi)有一個(gè)在全國(guó)甚至國(guó)際上有影響力的服裝品牌，的確讓人遺憾。多年來(lái)，我一直想要打造一個(gè)高端服飾品牌。”

　　今年，巴魯特投入2000萬(wàn)元，跑遍了廣東、江蘇等國(guó)內(nèi)面料服飾有“話(huà)語(yǔ)權(quán)”的地區(qū)，從面料、染色到款式設(shè)計(jì)，甚至于一個(gè)紐扣的安排，研究透數(shù)十道工序。巴魯特的營(yíng)銷(xiāo)，一開(kāi)始就走O2O模式，線(xiàn)上線(xiàn)下同步。除了線(xiàn)上天貓、京東旗艦店，還有杭州湖濱銀泰和紹興的國(guó)商大廈、迪蕩世茂、天虹百貨等線(xiàn)下旗艦店及體驗(yàn)店，線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格一樣。

　　巴魯特本部只有60多人，其中研發(fā)設(shè)計(jì)人員超過(guò)30人，團(tuán)隊(duì)理念新、有活力，另外還有30多家合作工廠(chǎng)。雖然做電商剛剛起步，做品牌的路還很遠(yuǎn)，但僅“雙11”就做了200多萬(wàn)元，今年的銷(xiāo)售額估計(jì)可以超過(guò)1800萬(wàn)元。

　　做服裝品牌，有一個(gè)培育積淀的“閱歷”，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)文化內(nèi)涵，不可能速成，一蹴而就。有了電商平臺(tái)，這個(gè)“閱歷”可以縮短。假如原來(lái)培育成熟一個(gè)品牌需要10年，現(xiàn)在可以爭(zhēng)取縮短到5年，這也是電子商務(wù)推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)顯示的強(qiáng)大力量。當(dāng)然，這個(gè)前提是產(chǎn)品的創(chuàng)新、品質(zhì)的優(yōu)良、貼心的服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，“電商換市”潛力相當(dāng)大。有了今年的良好開(kāi)端，巴魯特的目標(biāo)是2014年的銷(xiāo)售額要比2013年增長(zhǎng)一倍以上，躋身整個(gè)淘寶網(wǎng)男裝銷(xiāo)售前200位，今后還要進(jìn)入淘寶天貓商城的分會(huì)場(chǎng)、主會(huì)場(chǎng)。