采訪嘉賓：黑邁數(shù)碼科技（上海）有限公司董事長CEO忻國華

　　無論是大型的國有企業(yè)，還是小規(guī)模的私營公司，每個單位都有自己獨特的經營模式，這些不同的模式指引著一個企業(yè)的發(fā)展方向，甚至決定一個企業(yè)的生死存亡，沒有放之四海而皆準的模式，更沒有評判這些模式好與壞的統(tǒng)一標準，在市場經濟這片汪洋大海中，只要符合企業(yè)發(fā)展的模式便是好模式。在第十二屆亞洲紡織會議籌備前期，記者有幸采訪到黑邁數(shù)碼科技（上海）有限公司的CEO忻國華，他的經營模式——“有點不同”！

　　減少中間環(huán)節(jié)的浪費，實現(xiàn)終端服裝DIY

　　我國服裝行業(yè)存在著這樣一個怪圈：消費者總是抱怨商場的衣服價格越來越高，而紡織生產企業(yè)卻聲稱自己的利潤空間越來越小，中間利潤大部分被品牌占據(jù)，到底是什么原因催生了消費者的“被高價”和企業(yè)的無奈？

　　從紡織原材料到成品，經過了紡紗、織造、染色、后整理、設計、裁剪、加工等多道加工工序，大多數(shù)情況下，這些環(huán)節(jié)不是在同一個工廠完成，要通過運輸來連接這些工序，就會產生不可避免的運輸費用，諸如魯泰集團、廣東溢達紡織、雅戈爾集團為了保障原材料的質量和降低市場棉花價格波動對企業(yè)的影響，紛紛在新疆建立自有棉花基地，棉花運輸?shù)郊徏啅S、再到布廠、印染廠、服裝加工廠，中間環(huán)節(jié)產生的運輸費用、庫存等問題就增加了產品的成本，導致終端服裝產品價格上漲，但是這個利潤并沒有落到前端生產廠家，而是被中間環(huán)節(jié)消耗。

　　“既然紡織產業(yè)鏈中絕大部分的利潤被服裝品牌占有，而我們有沒辦法直接跨到服裝這個環(huán)節(jié)，那為什么不能超過服裝行業(yè)，將產品直接賣給消費者？這就是馬云的理念，也正是這樣一個理念啟發(fā)了我們現(xiàn)在的應經模式——消費者DIY”，忻國華說。互聯(lián)網集合所有企業(yè)提供的資源，通過“端管云”的模式，實現(xiàn)消費者和生產企業(yè)的直接連通，消費者不再是被動的接受企業(yè)已經生產并投入市場的既有產品，而是要發(fā)揮最大的主觀能動性，每個人都是自己的設計師，自己提供創(chuàng)意，選擇材料，來滿足每個人的不同需求。

　　忻國華提出，未來的服裝發(fā)展模式應該是‘人造物’，而不是現(xiàn)在的‘物找人’。但是就目前的情況來講，我們不具備‘人造物’的條件，普遍的消費者還是在接受市場上已經設計好的服裝，極個別消費者才會選擇價格高昂的服裝定制，同時定制也被列為了“奢侈品”的行列，但是如果技術支持成熟，互聯(lián)網集合所有的資源條件，企業(yè)提供高度柔性化生產，那么定制將不再是一件有錢人才能做得事情，只要將創(chuàng)意與理念上傳，在網上就有多個企業(yè)可以生產終端產品，消費者只需要選擇最適合自己的企業(yè)即可，實現(xiàn)真正的DIY，這種模式既可以省去設計師的成本，降低商家因為庫存和店鋪而產生的無形加到消費者的費用，避免由中間環(huán)節(jié)所產生的浪費而導致成本上升，這就是黑邁數(shù)碼科技（上海）有限公司正在打造的平臺，并且已經在十字繡產品得以成熟體現(xiàn)。

　　技術有獨特優(yōu)勢，服務要提升附加值

　　數(shù)碼印花是近幾年新興起的一種印花技術，到目前為止，技術發(fā)展已經相對成熟，采用這種技術的企業(yè)也比較多，但是，忻國華認為，人們對數(shù)碼印花的認識存在誤區(qū)。數(shù)碼印花不是簡單的采用數(shù)碼打印機將圖案打印到紡織面料上，而是要實現(xiàn)在服裝裁片上的精準印刷，通過在預先設置電腦程序，設計好圖案及顏色之后，只需要開動機器，就可以完成一幅精美細致的圖案，這個圖案不會因為服裝裁片需要接縫而發(fā)生錯位，只需要按照最簡單的拼接順序將服裝組合起來就能呈現(xiàn)出一個完整的花型.

　　在競爭如此激烈的環(huán)境下，一個企業(yè)能夠取勝，除了有先進的技術之外，提供產品的附加值也是一條非常重要的優(yōu)勢。在采訪忻國華的時候，他談到，三年前，黑邁數(shù)碼科技（上海）有限公司和其他紡織數(shù)碼機械公司一樣，都是在賣機器，但是，當大家的模式相同時，自己的優(yōu)勢很難得以體現(xiàn)，企業(yè)很難進步，新的方法和模式需要產生來突破瓶頸，黑邁公司避開所有競爭對手都具備的優(yōu)勢，摒棄單一模式，選擇了提高產品附加值，在為客戶提供技術支持的同時，幫助企業(yè)找商路，將市場與服務連為一體，從行業(yè)的染整、服裝到客戶，形成一條完整的供應鏈體系。

　　在采訪結束時，忻國華告訴記者，在第十二屆亞洲紡織會議上，他將在把自己特有的技術運用在會議現(xiàn)場的服務人員服裝上，體現(xiàn)民族特點，穿越時代，并且應用3D打印技術來生產部分服裝飾品，讓我們敬請期待。