如何培養(yǎng)本土強勢羊絨品牌，一直都是這幾年行業(yè)所關注和探尋的重要問題。

　　作為全球羊絨原料的主要出產國，中國雖然為不少國際大牌供給羊絨原料，但卻鮮有強勢的本土羊絨品牌。

　　隨著近年來本土市場的消費升級，面對市場對羊絨產品的消費商機，擁有中國羊絨加工的重要產業(yè)集群的寧夏，也力求從梳理完善產業(yè)鏈和發(fā)展自主品牌入手，來推進本土羊絨品牌的建設和發(fā)展。

　　其中，寧夏匯川服裝有限公司就是其中很有代表性的一家。

　　做品牌 先練內功

　　作為全國服裝行業(yè)的500強企業(yè)，寧夏匯川服裝公司的主營業(yè)務一直是從事西裝和襯衫的生產、加工和銷售。但近10年來，穿正裝的消費者越來越少，市場休閑化趨勢非常明顯。特別是去年以來，受市場大環(huán)境的影響，很多機關單位、國有企業(yè)都停止訂制福利性服裝，諸多因素給匯川企業(yè)服裝產品銷售帶來了較大的壓力。雖然今年匯川外貿訂單與行業(yè)制服訂單增長較快，但市場競爭日益激烈，銷售價格下降，而生產制造成本與營銷成本大幅上升，利潤空間的縮減，很難通過服裝外貿訂單贏利。

　　寧夏羊絨產業(yè)近幾年迅猛發(fā)展，具有國際先進水平的幾家羊絨面料生產工廠也陸續(xù)建成，寧夏已成為世界上最大的羊絨產業(yè)集群生產基地，但專門從事羊絨梭織服裝深加工的企業(yè)卻沒有一家，更沒有在國際上叫得響的羊絨服裝品牌。

　　對此，寧夏匯川服裝公司依托寧夏羊絨產業(yè)優(yōu)勢資源，充分發(fā)揮匯川服裝設計、技術、制造優(yōu)勢，加速研發(fā)羊絨系列服裝產品，開拓羊絨服裝市場，挖掘羊絨服裝品牌建設蘊涵巨大商機。

　　“我國羊絨服裝消費水平與經濟發(fā)達國家相比明顯偏低，國內羊絨服裝市場前景廣闊，而且羊絨服裝附加值很高，企業(yè)發(fā)展空間巨大。把匯川優(yōu)秀的制造技術逐步轉移到羊絨服裝產品的研發(fā)上是寧夏匯川公司調結構、促發(fā)展、穩(wěn)增長的重要戰(zhàn)略。”寧夏匯川公司董事長侯建軍對記者說道。

　　對此，地處西北內陸的寧夏匯川服裝充分利用寧夏地域羊絨產業(yè)優(yōu)勢，以“創(chuàng)新品、調結構、拓市場”的經營發(fā)展思路，通過不斷加強羊絨服裝設計研發(fā)隊伍，在提高羊絨新產品設計速度的同時，快速建立羊絨服裝生產線，研發(fā)出男、女羊絨系列服裝新品百余款，投產1萬多件，通過自營專賣店、電子商務、承接貼牌加工迅速擴展市場，成為企業(yè)新的經濟增長點。

　　拓市場 多條腿走路

　　“市場決定了企業(yè)的轉型方向，發(fā)展終端產品、完善產業(yè)鏈、做強羊絨終端產品是當前寧夏匯川服裝公司新的抉擇。”侯建軍分析認為，寧夏羊絨產業(yè)基地的集群效應凸顯，并在國內外具有較強的影響力。為了積極拓展服裝銷售市場，寧夏匯川公司選擇同時開拓自主品牌營銷、貼牌加工、電子商務這三種思路，拓寬了羊絨服裝銷售市場。

　　匯川品牌在寧夏及周邊省區(qū)有很高的知名度和美譽度，有非常廣泛的個人和團體消費群。其中，“高品質、低價位、優(yōu)質服務”便是匯川在市場中的核心競爭力。“同等質量匯川價格更低，同等價格匯川質量更好。”侯建軍說道。

　　做國內最高品質的羊絨服裝，同時讓利給消費者，成為匯川一直以來堅持渠道策略。據悉，匯川的商品定價一般都處于國內優(yōu)秀品牌定價的70%以下。匯川還將通過高級定制滿足客戶個性化、多層次、高品位的要求。以上經營理念就是匯川自主品牌營銷的制勝法寶。

　　與此同時，匯川還積極發(fā)揮企業(yè)多年積淀的品牌優(yōu)勢和銷售網絡渠道，進一步與國內外服裝企業(yè)合作洽談，積極尋求與北京、山西、內蒙古臨河、包頭、鄂爾多斯等地服裝企業(yè)合作，共同來對羊絨制品和各類服裝生產加工和貼牌，不斷延伸服裝企業(yè)終端產品產業(yè)鏈。“電子商務交易便捷，渠道廣，能迅速開拓市場，匯川已經有專業(yè)的電子商務營銷隊伍和營銷專業(yè)經驗。與此同時，為了積極拓展服裝羊絨產品銷售渠道，匯川公司正在通過電子商務實行線上、線下同步銷售，力求羊絨系列服裝產品盡快成為匯川又一新經濟增長點”。寧夏匯川服裝有限公司董事長侯建軍表示，在擴大服裝市場生產銷售渠道的過程中，匯川公司通過此方法，學習和借鑒了不少同行業(yè)優(yōu)秀品牌的市場經驗，幫助企業(yè)更快地實現規(guī)模化生產，實現規(guī)模效益。

　　談競爭 技術是關健

　　隨著近年來勞力成本和原料成本的不斷上升，服裝行業(yè)也逐漸呈現出智能化的發(fā)展趨勢。對此，匯川也進行了一系列的智能化革新。

　　匯川引入了“智能化裁床”、“服裝規(guī)?；夹g”、“智能吊掛線”等生產技術，實現服裝精準化裁剪與工藝制造，提高生產效率，在制品成品的管理方面，借助“物聯網技術”對原、輔料監(jiān)督，實現了“敏捷化”、“智能化”生產，對市場做出快速而標準的響應，并借助“服裝CAD技術”和“服裝三維成像技術”，更好的研發(fā)羊絨系列服裝新產品。