單項冠軍：獨樂不如眾樂 　

　“如果用溫度來衡量牛仔布行業(yè)的現(xiàn)狀，目前的發(fā)展像多少度的天氣？”日前，在上海舉行的2009年牛仔布行業(yè)年會的專場論壇上，主持人的開場問題引起了與會代表的思考。
　　產(chǎn)能過剩、成本上升、競爭加劇等原因，加之全球金融危機陰影的籠罩，代表們有的預測10攝氏度，有的預測18攝氏度，總之，大家普遍認為牛仔布行業(yè)的發(fā)展還不是太熱，離春天尚有一段差距。
　　我國的牛仔布產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的60%，但目前歐美市場的需求受金融危機沖擊出現(xiàn)下降，牛仔布企業(yè)的發(fā)展受到了影響。據(jù)統(tǒng)計，全行業(yè)的開工率大概只有70%~80%。面對行業(yè)發(fā)展的低溫狀態(tài)，行業(yè)發(fā)展的模式探討成為本次年會的熱點，其中有關(guān)牛仔布產(chǎn)業(yè)鏈的合作則成為討論的核心。
　　上下游企業(yè)是“親家”
　　如何做到產(chǎn)業(yè)鏈之間的順利合作，讓其延伸得更長？首先需要明確上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間的關(guān)系。
　　“現(xiàn)在做生意不是賣完就不管了，而是一種合作關(guān)系。”天虹中國投資公司董事長洪天祝說，他將上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間的關(guān)系形象地比喻為“親家”關(guān)系。“產(chǎn)品就像是我們自己的女兒，我們希望自己的女兒能夠給婆家生兒育女，也就是能夠讓下游客戶賺到錢，市場不理想的時候相互扶持一把。”
　　天虹公司是全球知名的彈力牛仔紗的供應商，與牛仔布企業(yè)的合作非常密切。他們提出，做牛仔布，不僅僅關(guān)注牛仔布本身，還要關(guān)注牛仔服裝的流行趨勢，通過與新型的纖維廠商的合作，將價值傳導到下游的客戶那里。參加本次年會對話環(huán)節(jié)的除了以他們?yōu)榇淼?a href='http://www.qdhqly.cn/Yarn/' title='錦橋紡織網(wǎng)紗線頻道' target='_blank'>紗線供應商，還有蘭精、陶氏等纖維供應商以及蘭雁、致誠等牛仔布生產(chǎn)企業(yè)，甚至美國棉花貿(mào)易商路易達孚的代表也參加了討論，這些各自領(lǐng)域的翹楚集結(jié)在2009年全國牛仔布行業(yè)年會上，可見他們對牛仔布產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)合作能夠帶來利益共享持有高度的認同。
　　把每個環(huán)節(jié)做到最精
　　上下游之間怎樣合作才能創(chuàng)造出更大的價值？
　　從棉花的種植到牛仔品牌的培育，牛仔布行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長，有的企業(yè)選擇的是產(chǎn)業(yè)鏈的縱向擴張模式。“一個企業(yè)要做到十項全能，事實上是有一定難度的，我們只想做一個單項冠軍，每個企業(yè)只做產(chǎn)業(yè)鏈上的一個環(huán)節(jié)，把這個環(huán)節(jié)做到最精”，這是天虹公司的發(fā)展模式?！?/p>