出口產(chǎn)品勢(shì)必受制于他人市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)集群出口意味著掌控他人市場(chǎng)——浙江1家外貿(mào)紡織企業(yè)10年開拓境外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)再次印證1則經(jīng)營(yíng)定律：“走出去”徹不徹底，決定外向型制造企業(yè)在危機(jī)面前抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　從成立自己的海外貿(mào)易公司，到開設(shè)加工工廠，建立配套產(chǎn)業(yè)鏈直至開辦工業(yè)園區(qū)，浙江越美集團(tuán)從產(chǎn)品出口到產(chǎn)業(yè)集群出口，在金融危機(jī)面前，不僅能夠自主掌握訂單，而且成功規(guī)避貿(mào)易壁壘和匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)了解，2009年1-5月越美內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品銷售9個(gè)億人民幣，同比增長(zhǎng)23%以上，利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)30%。雖然上半年是紡織品出口淡季，但是越美2009年前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口3700萬美元，同比增長(zhǎng)45%，預(yù)計(jì)下半年旺季來臨以后，出口增幅在50%以上。

　　從紹興布商到尼日利亞紡織“老大”

　　越美成立之初主要從事提花布銷售。在當(dāng)時(shí)紹興諸暨只是1家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。從1992年到2000年1年自營(yíng)出口不足300萬美元，還經(jīng)常因?yàn)橄愀圪Q(mào)易公司拖欠貨款陷入困境。為討回欠款，老板徐志明只能夠守在香港客商辦公室里，卻意外地發(fā)現(xiàn)這里來來往往的全是黑人，原來他的紡織面料最終消費(fèi)市場(chǎng)是在非洲。

　　2000年越美開始在尼日利亞首都拉各斯辦起貿(mào)易公司搞批發(fā)，尼日利亞是紡織品消費(fèi)大國(guó)，當(dāng)?shù)厝舜┮铝?xí)慣是“3塊布”，頭上包1塊，身上裹2塊，再加上天氣炎熱面料容易霉?fàn)€，1億4000萬人口的布料消費(fèi)相當(dāng)于5億人口的國(guó)家。但是當(dāng)?shù)貨]有輕工業(yè)，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布遭到當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的搶購(gòu)，最多的1次1天之內(nèi)漲價(jià)7次。

　　2004年開始尼日利亞嚴(yán)禁進(jìn)口中國(guó)紡織品，通過灰色清關(guān)進(jìn)入尼日利亞的紡織品就是走私。徐志明被尼日利亞海關(guān)當(dāng)作頭號(hào)“走私犯”，和其它9個(gè)浙江老板一起被抓到秘密警察局關(guān)4天4夜。據(jù)了解，2004到2005年間尼日利亞海關(guān)抓捕浙江商人事件時(shí)有發(fā)生，被尼日利亞政府罰沒的浙江紡織品至少有3、4億元。

　　“中國(guó)這么多企業(yè)，在尼日利亞都是非法經(jīng)營(yíng)，但是那里市場(chǎng)又這么好，每個(gè)做紡織品的商人，都想冒一下風(fēng)險(xiǎn)。”徐志明說。

　　徐志明說，“大家都想平平安安的，也知道最好自己能夠辦廠，但是初來乍到的企業(yè)不了解尼日利亞政策，自己辦廠投資也太大，所有東西都要進(jìn)口，連1顆螺絲都要進(jìn)口。1噸水泥3500美元，1噸鋼材8000美元，那里并不是投資辦廠的天堂，也很少有企業(yè)能夠下決心投資。”

　　尼日利亞是產(chǎn)棉大國(guó)，但是沒有棉紡企業(yè)，沒有配套產(chǎn)業(yè)鏈，單獨(dú)1家企業(yè)辦廠，不僅成本居高不下，而且連原材料獲得都很困難。徐志明在尼日利亞辦的工廠，也只能夠?qū)?guó)內(nèi)進(jìn)口的半成品進(jìn)行諸如繡花之類簡(jiǎn)單的深加工。徐志明很快就發(fā)現(xiàn)，沒有配套產(chǎn)業(yè)鏈，單個(gè)生產(chǎn)企業(yè)很難形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)越美發(fā)現(xiàn)，不少紹興企業(yè)也想“走出去”，但是困難重重：對(duì)國(guó)外環(huán)境不熟悉，擔(dān)心自己出去風(fēng)險(xiǎn)太大，他們更希望抱團(tuán)“走出去”，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　2004年經(jīng)過中國(guó)商務(wù)部和尼日利亞政府批準(zhǔn)，越美投資100萬美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區(qū)設(shè)立第1家境外加工貿(mào)易生產(chǎn)企業(yè)——“金美(尼日利亞)紡織品有限公司”。越美在當(dāng)?shù)嘏d建廠房7000多平方米，招聘當(dāng)?shù)毓と?30多人，又從國(guó)內(nèi)投入設(shè)備和聘用技術(shù)人員。近幾年越美不斷追加投資，目前已經(jīng)累計(jì)投資1088萬美元。2006年8月越美又在西非塞內(nèi)加爾投資500萬美元，創(chuàng)建第2家境外加工貿(mào)易企業(yè)。

　　2007年越美集團(tuán)決定投資5000萬美元，設(shè)立越美(尼日利亞)紡織工業(yè)園。越美紡織工業(yè)園1期占地600畝，擁有廠房28萬平方米，計(jì)劃引進(jìn)15-17家紡織類上下游配套企業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前已經(jīng)有30多家企業(yè)表達(dá)加入園區(qū)意向，絕大部分企業(yè)都是在尼日利亞有過多年貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。

　　“走出去”柳暗花明

　　徐志明說，原來坯布做好賣給印染廠，印染廠賣給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司賣給香港公司，香港公司賣給尼日利亞批發(fā)商，他的利潤(rùn)只有5%。把銷售部門設(shè)到目標(biāo)市場(chǎng)，一下子省掉4個(gè)中間環(huán)節(jié)，當(dāng)年利潤(rùn)就從5%上升到40%，一些新產(chǎn)品甚至有100%高額回報(bào)。“最重要的是，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要什么花色面料，國(guó)內(nèi)幾分鐘后就知道，當(dāng)天就能組織生產(chǎn)。”3個(gè)月內(nèi)企業(yè)出口翻番，此后企業(yè)一直保持高速增長(zhǎng)，2000年越美年銷售收入不足4000萬元，到2008年已經(jīng)達(dá)21億元，平均每年增長(zhǎng)65%以上。除利潤(rùn)率得以保障，越美還順利越過尼日利亞本國(guó)針對(duì)紡織品進(jìn)口的限制，并且利用歐美國(guó)家與非洲各國(guó)簽訂的國(guó)際貿(mào)易條約，產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)也暢通