歐南節(jié)、杜加節(jié)、排燈節(jié)……近2個(gè)月，接踵而至的傳統(tǒng)節(jié)日為印度國(guó)內(nèi)帶來(lái)喜慶的氣氛，也將該國(guó)零售業(yè)銷售推向高潮。據(jù)印度聯(lián)合工商會(huì)日前發(fā)布的報(bào)告，今年10月，印度品牌專賣店及大型購(gòu)物中心的銷售額同比增長(zhǎng)20-30%，線上零售商的銷售額則同比攀升60-70%。節(jié)日氛圍及大幅折扣引發(fā)的消費(fèi)熱潮，使得印度零售商猶如“久旱逢甘霖”般喜出望外。為擴(kuò)大銷售，實(shí)體商家推出了“有買有贈(zèng)”戰(zhàn)略，電商實(shí)行“返現(xiàn)優(yōu)惠”舉措，服裝品牌也通過(guò)推新品戰(zhàn)略，捕捉“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”的銷售良機(jī)。
　　節(jié)日銷售促進(jìn)市場(chǎng)春回
　　早前并不被期待的傳統(tǒng)節(jié)日，如今卻成為印度零售商擴(kuò)大銷售的救命稻草。10月下旬以來(lái)，消費(fèi)者簇?fù)碣?gòu)物的情形有力地反駁零售商的錯(cuò)誤判斷。盡管歐南節(jié)期間的銷售額沒(méi)有出現(xiàn)大幅攀升，但排燈節(jié)的銷售高峰（11月3日開(kāi)始后的一周）卻給時(shí)尚品牌和零售商帶來(lái)意外驚喜。
　　印度聯(lián)合工商會(huì)的分析指出，雖目前印度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢、通貨膨脹指數(shù)高企，但在節(jié)日氛圍的帶動(dòng)下，消費(fèi)者釋放壓抑已久的購(gòu)物欲望，傾盡腰包購(gòu)買個(gè)人所需用品或購(gòu)買禮物饋贈(zèng)他人。在印度一些重點(diǎn)城市，零售商感受到消費(fèi)者在服裝、鞋類及配件上的購(gòu)買熱情，這些產(chǎn)品的實(shí)際銷售額要比商家預(yù)期的高出15-20%。
　　進(jìn)入2013財(cái)年以來(lái)，印度消費(fèi)市場(chǎng)體傳遞出積極信號(hào)，但各大品牌的凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)并不盡如人意，直觀地反映行業(yè)銷售放緩的現(xiàn)狀。除KewalKiran和Zodiac等少數(shù)品牌外，大多數(shù)服裝品牌本財(cái)年一季度（2013年7-9月）的銷售額與上一財(cái)年同期相比都出現(xiàn)下降，比如Provogue下降11.37%，Cantabi則下降27.55%。經(jīng)歷比預(yù)期時(shí)間更長(zhǎng)的零售業(yè)蕭條期后，商家們都希望抓住此次契機(jī)，贏得消費(fèi)者的青睞。其促銷手段包括附贈(zèng)電影票和美容體驗(yàn)卡、提供免費(fèi)停車、免費(fèi)送貨上門服務(wù)。FutureGroup'sCentral、LouisPhilippe、VanHeusen以及ArvindBrands等服裝品牌在零售商的促銷帶動(dòng)下，銷售額大幅增長(zhǎng)，其中一些品牌10月同比銷售額增幅可達(dá)40%。
　　目前，印度零售市場(chǎng)總量超過(guò)31萬(wàn)億盧比。其商業(yè)形態(tài)也呈現(xiàn)更加細(xì)分化的趨勢(shì)，一些小鎮(zhèn)的品牌商店愈發(fā)受到歡迎，同一品牌銷售額甚至超過(guò)大城市購(gòu)物中心的專賣店。節(jié)日期間，更多的二三線城市消費(fèi)者選擇在臨近專賣店和商場(chǎng)，選購(gòu)服裝及家居用品，這些店面的銷售額同比增幅20-25%。相關(guān)預(yù)測(cè)顯示，排燈節(jié)結(jié)束后，印度的婚慶消費(fèi)高峰期也將到來(lái)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾周內(nèi)，消費(fèi)市場(chǎng)的喜慶氣氛將繼續(xù)蔓延。
　　網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)成絕對(duì)贏家
　　除實(shí)體零售商外，網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)也是節(jié)日消費(fèi)旺季絕對(duì)的贏家。方便購(gòu)物、產(chǎn)品種類齊全、大幅折扣及免費(fèi)贈(zèng)品等多重因素吸引了大批消費(fèi)者。根據(jù)印度聯(lián)合工商會(huì)的最新報(bào)告，此次排燈節(jié)期間，網(wǎng)絡(luò)銷售額預(yù)計(jì)比去年同期增長(zhǎng)65%。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品包括手機(jī)、平板電腦、家用電器、家居裝飾、家具和服裝等。在傳統(tǒng)節(jié)日來(lái)臨之前，消費(fèi)者就已翹首期盼購(gòu)物網(wǎng)站能推出低于實(shí)體店的大幅折扣，在節(jié)日期間更是抓住機(jī)會(huì)“秒殺”心儀產(chǎn)品。
　　印度的電子商務(wù)市場(chǎng)仍處于萌芽階段，但與其他西方國(guó)家相比，其增長(zhǎng)勢(shì)頭引人注目。印度的電子商務(wù)市場(chǎng)每年以50%的增速擴(kuò)張，目前市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到5200億盧比。來(lái)自新德里的咨詢機(jī)構(gòu)TechnopakAdvisors公司的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年時(shí)，印度網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到8億，受益于這一數(shù)字，印度電子商務(wù)市場(chǎng)的交易規(guī)模也將增長(zhǎng)到2000億美元。巨大的市場(chǎng)潛力使得Flipkart、Jabong、Snapdeal、eBay和Indiatimes等購(gòu)物網(wǎng)站迅速崛起，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。為能在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)中占有一席之地，電商通過(guò)為消費(fèi)者提供專屬服務(wù)和引進(jìn)潮流品牌等方式，塑造其獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。10月以來(lái)，多家網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)都推出節(jié)日專享促銷活動(dòng)，Navaratra、Dusshera、Snapdeal網(wǎng)站為購(gòu)買預(yù)付商品的顧客提供6%的返現(xiàn)優(yōu)惠；Jabong為杜加節(jié)和排燈節(jié)設(shè)計(jì)不同的商品目錄；Yebhi網(wǎng)站銷售的男士服裝、鞋類商品則推出7.5折的優(yōu)惠活動(dòng)。
　　值得注意的是，如今電子商務(wù)平臺(tái)已延伸至印度的二三線城市。這一市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚趨勢(shì)和品牌的認(rèn)知正在加強(qiáng)，職業(yè)女性的收入也在提升，這些因素吸引電商加大投資，通過(guò)不同的產(chǎn)品組合來(lái)滿足消費(fèi)者需求。
　　服裝品牌頻推新品
　　零售市場(chǎng)的繁榮也促使服裝品牌絞盡腦汁擴(kuò)大銷售。襯衫品牌Arrow就在排燈節(jié)期間推出一系列新品，包括采用Superlux技術(shù)的無(wú)縫襯衫，以及針對(duì)節(jié)日穿著需求設(shè)計(jì)的顏色豐富的西裝。此外，為使產(chǎn)品更加多元化，Arrow還推出麂皮運(yùn)動(dòng)夾克，顏色也由深色向銅色、紅色、黃色等活潑色系轉(zhuǎn)變。
　　Arrow品牌目前在印度有超過(guò)150家獨(dú)立店面，400多家代理店。由于深知節(jié)日期間推廣品牌形象的重要性，Arrow加大營(yíng)銷廣告片的投入力度。該公司高層Vasudev表示，消費(fèi)者總是希望尋找到一些新的元素，這導(dǎo)致他們的穿著習(xí)慣發(fā)生改變。在傳統(tǒng)節(jié)日，印度人不再喜歡穿著長(zhǎng)袖無(wú)領(lǐng)襯衫，西裝和夾克的裝束已變得非常普遍，特別是在西北地區(qū)。因此公司會(huì)為這些著裝風(fēng)格做出新的設(shè)計(jì)與風(fēng)格上的變化。據(jù)了解，Arrow公司年輕化的子品牌也設(shè)計(jì)為節(jié)日穿著的晚禮服系列，希望以此吸引消費(fèi)者的目光。
　　歐南節(jié)期間，LouisPhilippe公司采取少量新品與季末折扣商品同步銷售的方式，不僅滿足消費(fèi)者追捧新品的需求，也有效地緩解庫(kù)存壓力。其他一些服裝品牌則對(duì)商店員工實(shí)行庫(kù)存產(chǎn)品銷售激勵(lì)計(jì)劃，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，進(jìn)一步推升節(jié)日期間的銷售額。