廣交會出口企業(yè)“虎口奪單” 企業(yè)應戰(zhàn)四大招數(shù)
貿易保護陰云籠罩中國產品 今年以來貿易調查涉及金額約102億美元 國家商務部最新數(shù)字:2009年前三季度,一共有19個國家和地區(qū)對中國產品發(fā)起了88起貿易救濟調查,涉及總金額約102億美元。 調查發(fā)現(xiàn),鋁材、陶瓷、輪胎等涉及貿易保護主義調查的相關企業(yè)損失慘重。 在廣交會B館參加建材展的鳳鋁公司年出口量為5億美元,近期頻頻在北美遭受貿易調查。“去年僅加拿大市場就損失了上千萬美元。”鳳鋁海外部的銷售經理龍海鳴說。 類似情況也存在于陶瓷業(yè)。佛山雅利陶瓷衛(wèi)浴公司負責人表示,他們原來的主要市場在菲律賓、埃及、印度、韓國等地區(qū),每年出口量在1000萬美元左右,受到近期菲律賓等市場征收30%~50%的特別關稅影響,公司在這些市場已損失了800多萬美元。 企業(yè)應戰(zhàn)四大招數(shù): 提高定位 轉口貿易 轉移市場 當?shù)卦O廠 是就地等死還是突出重圍?廣交會上,不少出口企業(yè)通過轉口貿易等“曲線救國”措施,從虎口中爭搶訂單。 記者發(fā)現(xiàn),在貿易調查的陰影下,建材陶瓷廠家正從“賣產品到賣設計”轉變。“靠低價賣地板瓷磚,廠家最容易成為貿易調查的犧牲品。”陶瓷企業(yè)芒果建材公司負責人表示,該公司生產的意大利款式仿古瓷磚定位高端,比同類產品平均價格高兩成,因此不會構成任何“傾銷的證據”。 民隆輪胎的營銷負責人譚俊表示,受到輪胎特保案的影響,國內不少輪胎出口企業(yè)紛紛把產品轉口到鄰近的越南、泰國等地,再出口到美國。“雖然要讓出一部分利潤給轉口商,但至少可以保證我們在出口蛋糕中的份額。” “東方不亮西方亮。以前最大市場是美國,美國實施反傾銷政策之后,三角輪胎開始向中東、非洲、拉美等市場轉移。”三角輪胎公司參展負責人表示,非洲、拉美等市場在金融危機中所受到的沖擊比較小,加之三角輪胎對這些市場的側重,使得三角輪胎不僅沒有受到貿易風波的太大影響,反而有所增長。 歐美市場對中國家電產品一直層層設防。不少企業(yè)為了規(guī)避貿易壁壘,紛紛采取了在海外加速設立組裝工廠的手段,同時還通過這些國家向第三國出口產品。 “TCL目前在美國銷售的產品主要由設在墨西哥的工廠進行生產,波蘭工廠則基本能滿足歐洲市場的需要。”TCL集團品牌管理中心總經理梁啟春說,當?shù)鼗a也能在最大程度上規(guī)避貿易壁壘。美的集團品牌總監(jiān)董小華則告訴記者:“廣交會上甚至有客戶明確提出要求要在當?shù)氐墓S進行生產。” 專家視點:貿易企業(yè)應集團化 廣東外語外貿大學教授左連村分析,行業(yè)協(xié)會首先要改變“二政府”的性質,真正代表企業(yè)爭取權益參與針對貿易調查的應訴。從大方向上看,應該推進貿易企業(yè)集團化,提高整體競爭力。 “金融危機也給了我們機會。”廣東省建材業(yè)與陶瓷業(yè)協(xié)會副會長陳環(huán)則認為,像陶瓷產業(yè),歐美一些具有領先技術的生產商在金融危機中遭受重創(chuàng)。因此國內的同類生產者不妨借機與其進行合資合作,引進最先進的生產工藝。 |

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