規(guī)則六：推廣立體化，市場見效快

　　外銷時(shí)，瞄準(zhǔn)一個(gè)客戶，想盡一切辦法跟蹤到底，搞定、發(fā)貨。而內(nèi)銷，任何一場推廣從形式看，其都是電視、網(wǎng)絡(luò)、平媒，外加活動(dòng)、促銷等，陸、海、空三軍聯(lián)合行動(dòng)的立體閃電戰(zhàn)；這種閃電戰(zhàn)的結(jié)果是大投入大產(chǎn)出，其中包含一夜成名的榮耀，也隱含一敗涂地的風(fēng)險(xiǎn)。而要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就不能僅看形式，更要關(guān)注其背后的內(nèi)容，不僅限制在推廣主題的提煉、推廣形式的組織，更包括社會(huì)資源組合，公共關(guān)系動(dòng)用、時(shí)機(jī)等，其復(fù)雜程度可想而知。

　　規(guī)則七：終端規(guī)則多樣，陷阱重重

　　與出口一直沒有終端的現(xiàn)狀比，內(nèi)銷市場終端無論從形態(tài)表現(xiàn)還是層次構(gòu)造都顯得復(fù)雜，僅僅費(fèi)用一項(xiàng)，就有很多企業(yè)栽了跟頭，如：進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、促銷費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等讓人摸不著頭續(xù)。當(dāng)然，并不是交了錢就萬事大吉，其中終端陳列、客情關(guān)系等環(huán)節(jié)都決定終端最后的產(chǎn)出，然而超市本身并非都能賺錢，說不準(zhǔn)哪天來個(gè)關(guān)張大吉，連人帶貨就一起消失了，企業(yè)向誰喊冤啊。面對(duì)復(fù)雜的終端黑洞，企業(yè)必須要有效的方法。

　　規(guī)則八：根據(jù)需求定促銷

　　促銷作為能帶來試用率等現(xiàn)實(shí)效益的工具，對(duì)于剛做內(nèi)銷的企業(yè)同樣是一種挑戰(zhàn)。

　　目前來說，對(duì)于出口企業(yè)，促銷直接意味著價(jià)格戰(zhàn)；但在國內(nèi)，促銷從功能來說，其是品牌運(yùn)營的一個(gè)環(huán)節(jié)；從表現(xiàn)形式看，降價(jià)也只是最普通的手段，曾經(jīng)有企業(yè)就在酒盒中放口紅促銷，這當(dāng)然不是唯一的形式，關(guān)鍵在于，其顯示了國內(nèi)促銷的靈活與智慧。

　　具體地說，出口企業(yè)的促銷滿足的是價(jià)費(fèi)者最基本的心理，而國內(nèi)市場由于競爭激烈，其要綜合產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者等多方因素，最后提煉消費(fèi)者的總需求，然后進(jìn)一步細(xì)分需求，最后才能決定促銷形式。

　　一個(gè)從基本需求出發(fā)，一個(gè)從綜合需求來說，從效果到最后應(yīng)用，自然也就有本質(zhì)區(qū)別。

　　規(guī)則九：團(tuán)隊(duì)皆屬營銷型

　　一切以人文本，規(guī)則的不同其實(shí)本質(zhì)是人的不同。因?yàn)榄h(huán)境本身限制，出口團(tuán)隊(duì)大多是銷售型人才，而在國內(nèi)，團(tuán)隊(duì)要求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了銷售型團(tuán)隊(duì)的范疇，進(jìn)入營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)域。

　　所謂營銷團(tuán)隊(duì)，其和國內(nèi)市場整體環(huán)境相協(xié)調(diào)，要求的是綜合素質(zhì)，知識(shí)、公共關(guān)系、資源等悉數(shù)在其中。也正因?yàn)槠湎日加辛艘恍┵Y源，出口企業(yè)要想借現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，追趕國內(nèi)企業(yè)步伐，沒有特殊的思路與特殊的手段，幾乎沒有可能。

　　規(guī)則十：國內(nèi)市場服務(wù)多層，且深入

　　服務(wù)的差異自然也是人綜合素質(zhì)本身的差異，在目前注重服務(wù)注重附加價(jià)值的時(shí)代，一貫淺服務(wù)的出口業(yè)務(wù)相比，一開始就把品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等市場要素綜合考慮的內(nèi)銷市場，出口企業(yè)從服務(wù)的廣度、深度以及理念、表現(xiàn)等，就更望塵莫及了。

　　把貨賣給經(jīng)銷商，只是完成了第一步，對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)也只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，幫助經(jīng)銷商把貨賣出去，讓消費(fèi)者的購買成為習(xí)慣，才是服務(wù)的真諦。

　　筆者人認(rèn)為，總結(jié)規(guī)則是為了利用規(guī)則。出口企業(yè)做內(nèi)銷是企業(yè)的一次變革，內(nèi)銷市場，也并非深不見底，不好把握，只是需要有適合的策略和方法，就能讓企業(yè)順利的實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。而，出口企業(yè)只有了解內(nèi)銷規(guī)則，注重戰(zhàn)略，品牌、團(tuán)隊(duì)等，先適應(yīng)規(guī)則，再超越規(guī)則，才可能因優(yōu)勢而雄起。