錦橋紡織網(wǎng)—資訊頻道> 綜合關(guān)注>正文
銷售人員和企業(yè)家傾向于在每件事和每個(gè)人身上都看到潛在的商機(jī)。銷售心理學(xué)也就變得尤為重要。以下是銷售過(guò)程中應(yīng)注意的四點(diǎn)：
一、銷售不是要你去改變客戶，是你幫助客戶了解他們自己，也讓客戶了解你的公司產(chǎn)品和你自身；
二、銷售的成功取決于客戶的好感，對(duì)你本人、產(chǎn)品、企業(yè)的好感；
三、與客戶建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”；
四、少用“但是”，多用“同時(shí)”。
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