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部分紡織廠控制生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)

民企會客廳

近段時間，中東地區(qū)局勢持續(xù)動蕩，國際油價波動。對于以石油為重要原料的鞋服產(chǎn)業(yè)而言，從原料采購到終端產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈上下游是否已出現(xiàn)連鎖反應(yīng)？相關(guān)企業(yè)受到哪些影響？又有哪些應(yīng)對策略？本期民企會客廳與您共同探討。

本期主持：黃文珍

嘉賓名片

黃再興向興(中國)集團(tuán)有限公司總裁

黃思坦福建省晉江市華銀鞋材有限公司總經(jīng)理

李劍超泉州職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟秘書長

短期按需采購 應(yīng)對原料價格波動

主持人：近期中東局勢緊張，國際油價波動，對于鞋服行業(yè)有哪些影響？目前，企業(yè)運(yùn)行情況如何？

黃再興：滌綸、錦綸等纖維原料屬于石油衍生品。這段時間中東局勢的持續(xù)緊張引發(fā)原料價格的波動，不同產(chǎn)品品類價格漲幅在20-30%。行業(yè)分化也較明顯，有原料庫存的工廠，價格漲一點(diǎn)對他們來說還能有利可圖；但沒有庫存的工廠，開工生產(chǎn)可能會面臨虧本，所以有些工廠減少生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)。不同企業(yè)因?yàn)榭蛻羧骸⒐?yīng)商和庫存情況不一樣，應(yīng)對的辦法也各不相同，每家都有自己的考量。

黃思坦：目前，短期庫存充足的企業(yè)受影響相對較小，而無庫存的企業(yè)則面臨較大壓力，主要是成本增加，一些訂單取消或暫緩。目前，EVA、聚乙烯等石油相關(guān)產(chǎn)品價格已上漲30%，化工類石油相關(guān)產(chǎn)品較緊缺，鞋底材料成本上升。

李劍超：近期石油價格劇烈波動，市場整體情緒偏冷，大家都不敢貿(mào)然下單或囤貨，普遍采取按需采購的策略。目前市場走向因美伊局勢不明朗，存在極大不確定性，這對以化纖為主導(dǎo)的鞋服產(chǎn)業(yè)影響尤為明顯。近期原料價格一天一變、忽上忽下，讓企業(yè)不敢輕易備貨，即便有備貨意愿，也因價格過高難以操作。

控成本穩(wěn)客戶 訂單生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)

主持人：面對石油衍生原料價格上漲和物流成本的雙重壓力，鞋服企業(yè)在短期內(nèi)能夠采取哪些應(yīng)對措施？

黃再興：今年上半年，不少客戶就已和我們達(dá)成合作協(xié)議，這些訂單肯定要按照合同約定的價格執(zhí)行。好在我們此前有一些原料庫存，這些訂單還能按原合同交付?，F(xiàn)在令人頭疼的是新訂單的談判，整體看，短期內(nèi)訂單量不會減少，但是要把控的是價格。面對新訂單，我們只能先短時間報價，等客戶有意向成交再具體談。當(dāng)前國際局勢不可預(yù)測，目前我們的策略是只采購生產(chǎn)需要的產(chǎn)品，先保障工廠正常生產(chǎn)，后續(xù)再慢慢推進(jìn)。中國石油來源渠道較多，價格最終還是由供需關(guān)系決定，如果供需不平衡，就算價格定得再高，也無人問津。

黃思坦：我們現(xiàn)在影響不大，因去年年底資金回籠后，儲備幾個月的訂單庫存，目前產(chǎn)能還在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)階段主要是根據(jù)原料的市場行情邊觀望邊購買，平衡、控制成本漲幅，穩(wěn)定客戶，與客戶共渡難關(guān)。通過政府引導(dǎo)，保障就業(yè)，不降低勞動者工資，提振大家的消費(fèi)能力。

李劍超：企業(yè)要時刻關(guān)注形勢的變化。短期應(yīng)對原油波動和物流阻塞，企業(yè)可進(jìn)行套期保值，通過期貨鎖定原料成本，化解價格波動風(fēng)險，但這需要專業(yè)人士操作，對中小企業(yè)有一定難度。還有就是加快推進(jìn)小單快反模式，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存和風(fēng)險壓力。做好小單快反需要配套條件支撐。一方面，企業(yè)的制造、管理模式要適配，員工和設(shè)備要跟上快反節(jié)奏；另一方面，供應(yīng)鏈要實(shí)現(xiàn)小單快反和原料的快速匹配。泉州的鞋材產(chǎn)業(yè)鏈雖齊全，但運(yùn)作模式偏傳統(tǒng)。做好小單快反不僅能提升產(chǎn)業(yè)競爭力、產(chǎn)品品質(zhì)，還能提高工人工資，緩解招工難問題。

突圍同質(zhì)化競爭 多元布局深耕細(xì)分領(lǐng)域

主持人：從長遠(yuǎn)看，面對地緣政治風(fēng)險帶來的波動，企業(yè)要如何布局以增強(qiáng)抵御風(fēng)險的能力？

黃再興：從長遠(yuǎn)看，企業(yè)在練內(nèi)功、創(chuàng)新等方面不能停步。面對不確定性，我們也希望政府能出臺相關(guān)優(yōu)惠政策，在能源供應(yīng)價格等方面給予支持，幫助企業(yè)降低生產(chǎn)成本。

黃思坦：長期看，企業(yè)的應(yīng)對方向主要是材料優(yōu)化、產(chǎn)品升級和成本控制。在材料層面，在一定程度上降低原料對石油提煉的依賴，轉(zhuǎn)向煤化工替代。有實(shí)力的大企業(yè)可進(jìn)一步研發(fā)材料新產(chǎn)品，中小企業(yè)可能沒有能力做大規(guī)模研發(fā)，但是可以結(jié)合這些大企業(yè)的產(chǎn)品做改良，研發(fā)新工藝并應(yīng)用到具體的場景當(dāng)中。在產(chǎn)品層面，我們會加大創(chuàng)新研發(fā)力度，拓寬產(chǎn)品寬度、提升產(chǎn)品附加值，繼續(xù)挖掘產(chǎn)品應(yīng)用新場景，做定制化產(chǎn)品。產(chǎn)品要能貼合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)邏輯，迎合當(dāng)下他們的消費(fèi)喜好，做符合市場需求的產(chǎn)品。面對復(fù)雜的宏觀環(huán)境，企業(yè)只能在材料替代、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展中尋找出路，通過差異化競爭和成本控制來增強(qiáng)抵御風(fēng)險的能力。

李劍超：從長遠(yuǎn)看，企業(yè)關(guān)鍵在于深耕細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。同質(zhì)化競爭對材料成本波動高度敏感，企業(yè)多陷入價格競爭，不敢輕易動作；而細(xì)分領(lǐng)域溢價接受度高、行業(yè)門檻也高，不易出現(xiàn)惡性競爭和互相抄襲的情況。面對不確定性，企業(yè)核心還是要練內(nèi)功：推進(jìn)小單快反、深耕細(xì)分領(lǐng)域、實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。企業(yè)需要主動開發(fā)產(chǎn)品、拓展新的細(xì)分賽道。有實(shí)力的企業(yè)可以布局全產(chǎn)業(yè)鏈，常規(guī)企業(yè)則必須走細(xì)分差異化路線，才能在競爭中立足。如校服市場，不僅有校服本身的需求，校園鞋、書包等配套產(chǎn)品的市場也在持續(xù)發(fā)展。新興消費(fèi)仍有巨大市場需求，如勞保鞋、安全防護(hù)用品的需求在不斷提升；老齡化帶來的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)熱度攀升；應(yīng)急救援、軍品等安全紡織品領(lǐng)域等都是泉州企業(yè)可以深耕的方向。市場波動的時期，深耕細(xì)分領(lǐng)域是更好的生存發(fā)展方式。

記者手記

在不確定中尋找確定性

中東局勢持續(xù)震蕩帶來一系列的連鎖反應(yīng)。對于以石油為重要原料的鞋服產(chǎn)業(yè)而言，油價的變化直接影響著該行業(yè)的生產(chǎn)成本。通過與業(yè)內(nèi)人士對談，一個樸素的道理愈發(fā)清晰：越是外部環(huán)境動蕩，企業(yè)越需要向內(nèi)求索。

這是一個充滿不確定性的時代。抵御風(fēng)險或許并非臨時抱佛腳式的應(yīng)急舉措，而是長期積累的產(chǎn)物。供應(yīng)鏈管理、技術(shù)儲備、產(chǎn)品差異化——這些看似平常的企業(yè)基本功，可能是風(fēng)浪來臨時可靠的壓艙石。更深一層看，企業(yè)應(yīng)對不確定性的能力，最終取決于其對自身價值的理解。當(dāng)產(chǎn)品可以被輕易替代，任何風(fēng)吹草動都會變成生存危機(jī)；而當(dāng)企業(yè)在某個細(xì)分領(lǐng)域建立起不可替代的優(yōu)勢，外部波動或許只是需要調(diào)整的參數(shù)，而非決定生死的變量。

從這個意義上說，應(yīng)對不確定性的最好方式，就是讓自己成為別人眼中的確定性--穩(wěn)定的品質(zhì)、可靠的交付、不可替代的價值。這或許不是最快捷的答案，卻是最扎實(shí)的路徑。