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公司地址：江蘇省吳江市盛澤鎮(zhèn)輕紡市場(chǎng)南商區(qū)2期7幢10號(hào)
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企業(yè)動(dòng)態(tài): 華交會(huì)探溫出口紡企：凈利潤(rùn)僅5％

點(diǎn)擊次數(shù):945 發(fā)布時(shí)間:2013/3/9 22:14:11 源自:吳江宇威紡織有限公司; [不向產(chǎn)業(yè)鏈上端升級(jí)，而向下延伸成為制造企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的下策 ]　
    3月的*周，上海龍陽(yáng)路地鐵站附近，形形色色的人拖著小型行李箱匆匆穿行，他們正奔赴不遠(yuǎn)處的華東進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“華交會(huì)”）現(xiàn)場(chǎng)。
    小柳前一天就從浙江湖州趕到了上海，提前布置好了展位。作為浙江湖州一家印染廠的業(yè)務(wù)員，她說(shuō)這兩年業(yè)務(wù)越來(lái)越難做了。
    由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的疲軟和人力成本的猛漲，近年來(lái)國(guó)內(nèi)出口企業(yè)利潤(rùn)正一步步被蠶食，是破釜沉舟還是按兵不動(dòng)？是自創(chuàng)品牌還是繼續(xù)貼牌？企業(yè)主正面臨艱難的抉擇。

    凈利潤(rùn)率僅5％
    “這件多少錢？”
    “3美元?！?nbsp;
    在安徽全椒縣麗馳服飾公司（下稱“全椒公司”）展區(qū)內(nèi)，一位正在詢價(jià)的香港客商立刻變了神色，嘴里嘀咕著：“Too expensive（太貴了）！”然后轉(zhuǎn)身離去。
    “我們做的是中高端產(chǎn)品，我就猜到他們會(huì)覺(jué)得貴。”業(yè)務(wù)員小陳面露尷尬地說(shuō)。
    然而，即使是做中高端嬰童裝，這家企業(yè)毛利潤(rùn)率僅在10％的水平線上徘徊。
    全椒公司目前和意大利一家公司合資生產(chǎn)嬰童服飾。事實(shí)上，他們卻只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，即為意大利的公司做貼牌生產(chǎn)。
    除了這家意大利企業(yè)，全椒公司也在為西班牙和其他歐美國(guó)家企業(yè)代工。2012年，全椒公司共生產(chǎn)成衣30萬(wàn)件，按照每件平均3~4美元計(jì)算，銷售額約600萬(wàn)元。
    然而，這600萬(wàn)銷售額里，只有約60萬(wàn)的毛利，30萬(wàn)的凈利。而在服裝行業(yè)，嬰童裝尚屬海外市場(chǎng)較好的一類。在小陳看來(lái)，女裝等其他服裝的情況更加糟糕。
    小陳說(shuō)，去年他們廠的人力成本增加了近10％，原材料價(jià)格也增加了約20％。但面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成衣產(chǎn)品價(jià)格卻只能降不能增，利潤(rùn)被削弱了不少?！坝唵魏玫臅r(shí)候，毛利潤(rùn)率可能有13％；不好的時(shí)候，連10％都達(dá)不到，凈利潤(rùn)就只有5％?！?nbsp;
    已經(jīng)連續(xù)15年參加華交會(huì)的浙江衢州捷凡貿(mào)易有限公司，這次租下了9平方米的展區(qū)，展區(qū)沒(méi)有專門布置燈光，使得展示的地毯等家用紡織品有些暗淡。兩名負(fù)責(zé)人正在等待外商的光臨。
    目前，這家企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)，代工市場(chǎng)主要是亞洲。2012年，該公司總產(chǎn)值為200萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)約60萬(wàn)元人民幣。負(fù)責(zé)人蔣先生對(duì)記者說(shuō)，家用紡織品的人工成本5年里翻了一番，外匯利率也在提高，雖然原材料沒(méi)怎么大漲，但企業(yè)凈利潤(rùn)已經(jīng)降到了5％。
    產(chǎn)業(yè)鏈往下延伸
    “這兩年?yáng)|南亞的競(jìng)爭(zhēng)太大了。他們的人力成本只有我們的一半，怎么拼得過(guò)？”面對(duì)日益流出的服裝制造業(yè)，小陳有些無(wú)奈。
    小陳說(shuō)，為了降低成本，全椒公司的辦法是將原先直接進(jìn)口成品的原料改成向紗廠進(jìn)口面紗，再找當(dāng)?shù)丶庸S將面紗加工成成品的材料，這可以讓產(chǎn)品的成本下降5％。
    這也成為制造企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的下策：不向產(chǎn)業(yè)鏈上端升級(jí)，而是向下延伸。
    小陳說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新或自創(chuàng)品牌固然好，但他們的企業(yè)目前還沒(méi)有這個(gè)能力。小柳也認(rèn)為，目前企業(yè)成本已經(jīng)夠高了，如果再投入成本進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)很可能會(huì)撐不住。
    小柳告訴記者，印染行業(yè)還在打價(jià)格戰(zhàn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)承擔(dān)不起轉(zhuǎn)型升級(jí)的成本，只能繼續(xù)被動(dòng)地顧著眼前的利益。
    蔣先生則說(shuō)，家紡訂單并沒(méi)有多少流到東南亞，因?yàn)楹芏嗖剂隙荚醋灾袊?guó)，比較難取代。但他們應(yīng)對(duì)利潤(rùn)下降的辦法也極為有限。
    在他看來(lái)，外銷很難有自己的品牌，內(nèi)銷雖然用的是自有牌子，但還未形成品牌?！熬驮谠O(shè)計(jì)上多下點(diǎn)功夫，多做幾種花型吧?！笔Y先生的話語(yǔ)里，透出一絲無(wú)奈。
    小陳說(shuō)，原本只做外貿(mào)的他們，現(xiàn)已開始向內(nèi)銷轉(zhuǎn)變。2013年初，他們已經(jīng)和三槍集團(tuán)達(dá)成了合作意向。
    技術(shù)創(chuàng)新為王
    在企業(yè)利潤(rùn)不斷下降的大潮中，靠技術(shù)和創(chuàng)新取勝永遠(yuǎn)是“王道”。
    杭州星華反光材料有限公司是一家反光材料制造商，20％為美國(guó)3M集團(tuán)做代工，80％以自有品牌出口或內(nèi)銷。其銷售人員秦和慶說(shuō)，目前公司的毛利率在30％~40％，并沒(méi)有受到成本上升和全球經(jīng)濟(jì)衰退的影響。近幾年，該公司出口銷量始終以10％以上的速度增長(zhǎng)。
    另外，作為國(guó)內(nèi)*大的反光布生產(chǎn)工廠，他們已經(jīng)擁有了成熟的技術(shù)，所以也并不擔(dān)心同行來(lái)?yè)屖场暗案狻?。秦和慶說(shuō)，企業(yè)的設(shè)備配置正在以產(chǎn)能35％的增長(zhǎng)預(yù)期擴(kuò)大。
    獲得今年“華交會(huì)創(chuàng)新獎(jiǎng)”的泉州紅瑞興紡織有限公司也在穩(wěn)定收獲利潤(rùn)。該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)主管楊雅瑜告訴本報(bào)，他們企業(yè)的創(chuàng)新之處在于將納米技術(shù)加入滑雪服等戶外服裝的生產(chǎn)中。2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，該公司20多個(gè)研發(fā)人員便立刻啟動(dòng)了納米技術(shù)的研發(fā)工作。
    楊雅瑜說(shuō)，去年公司西歐市場(chǎng)縮水了10％，但通過(guò)開拓東歐和南美洲市場(chǎng)，彌補(bǔ)了西歐市場(chǎng)的萎縮。另外，由于這兩年人力成本上漲超過(guò)20％，公司還將工人規(guī)模從幾千人精簡(jiǎn)到了幾百人。由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，該公司訂單總量并沒(méi)有減少。而對(duì)于工人精簡(jiǎn)帶來(lái)的勞動(dòng)力不足，這家目前仍做70％代工產(chǎn)品的公司也會(huì)再找其他企業(yè)代工。
    作為一家貼牌產(chǎn)品約占70％~80％的進(jìn)出口公司，江蘇紅豆進(jìn)出口有限責(zé)任公司則試圖通過(guò)創(chuàng)新掌握更多話語(yǔ)權(quán)。
    該公司去年成立了專門的面料館以加強(qiáng)原料的科技創(chuàng)新，目前面料館可自供50％~60％的面料。公司外經(jīng)企劃部副科長(zhǎng)顧秋芳說(shuō)，哪怕是代加工，他們也改變了原先被動(dòng)接受客戶指定的方式，而是更主動(dòng)地去尋找創(chuàng)新技術(shù)的面料并推薦給客戶。

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華交會(huì)探溫出口紡企：凈利潤(rùn)僅5％

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