傳統(tǒng)企業(yè)需要的是用戶(hù)還是客戶(hù)？

[編輯:Zy]  [發(fā)布時(shí)間:2015-06-15]  []

   傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)很復(fù)雜，商業(yè)模式特簡(jiǎn)單，誰(shuí)掏錢(qián)誰(shuí)就是企業(yè)的客戶(hù)。企業(yè)心中如果只有客戶(hù)的概念是轉(zhuǎn)型不了互聯(lián)網(wǎng)的。企業(yè)應(yīng)該建立用戶(hù)的概念，用戶(hù)有幾個(gè)特征。第一，用戶(hù)不見(jiàn)得向企業(yè)掏錢(qián)。其次更重要的就是用戶(hù)要經(jīng)常性的使用企業(yè)某一個(gè)什么服務(wù)或者產(chǎn)品，連接，交互，這些才是用戶(hù)的條件。

   如果互聯(lián)網(wǎng)總結(jié)四個(gè)字的話(huà)就是用戶(hù)至上，用戶(hù)至上不是一句空話(huà)，沒(méi)有用戶(hù)的概念企業(yè)所有的連接、大數(shù)據(jù)等等都是空談，沒(méi)有用戶(hù)的概念企業(yè)就無(wú)法建立商業(yè)模式。很多企業(yè)沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到這個(gè)本質(zhì)，還是在做客戶(hù)關(guān)系。只不過(guò)在客戶(hù)關(guān)系里加了一些互動(dòng)，召開(kāi)客戶(hù)見(jiàn)面會(huì)，這些其實(shí)沒(méi)有改變連接的本質(zhì)，客戶(hù)還是覺(jué)得企業(yè)并沒(méi)有給他提供什么持續(xù)而有價(jià)值的服務(wù)。所以做客戶(hù)容易，做用戶(hù)難。前提是你得有一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，將客戶(hù)變成企業(yè)用戶(hù)。