收購國際品牌反攻國內市場

　　“中國市場本身就是一個巨大的蛋糕，我們不能舍近求遠，舍大取小。”

　　拓展國內市場，中山絲綢的做法是收購一個國際品牌。該公司2001年收購了德國雅迪斯品牌攻入國內市場，也是用了兩年時間才算是站穩(wěn)了腳跟。

　　“中國市場本身就是一個巨大的蛋糕，我們不能舍近求遠，舍大取小。”看中中國這個潛在的巨大消費市場后，公司從2001年開始推進品牌戰(zhàn)略。中山市絲綢進出口公司總經理關天計告訴記者，該品牌在全國已有80多家專賣店或是專柜，今年的銷售增長是20%～30%，增長幅度與去年基本持平。

　　“外界說是我們收購了德國品牌，其實應該是以入股合作的形式進行的。”關天計告訴記者，當時覺得這個品牌的風格與思路挺適合國內市場，而且他們的想法、理念也比較相合，于是便一拍即合。

　　記者了解到，除了收購國際品牌以外，另外有許多出口企業(yè)通過租賃品牌拓展國內市場，尤以江浙一帶為多。對于拓展國內市場，有許多人說到了金融危機肆虐的今天已經算是太遲了。關天計卻說，“永遠都不會太遲，只要你有心去做。”他說，并不是所有企業(yè)的適合去做品牌，要看清楚自己的優(yōu)勢是什么。

　　找個內地企業(yè)“相互取暖”

　　“如今三家工廠組在一起，采購量一個月算下來有一千萬左右原材料采購的量。”

　　有企業(yè)是堅持做自己擅長的事情，不直接進行內銷，而是通過與有國內市場基礎的企業(yè)進行合作互相取暖。比如說，匯橋家具公司就是找到國內的圣約翰家具進行合作，相互入股。

　　圣約翰家具董事長冷月說，該公司在國內摸爬滾打十幾年，市場調研是自己的長項，對國內的消費習慣、風俗、習俗把握得比較透。不過，生產與研發(fā)卻是弱項。經過種種分析判斷后，他們希望與外銷企業(yè)進行合作。

　　不約而同地，外銷企業(yè)匯橋家具公司也找到了圣約翰家具。冷月說，其實外需疲軟之際，外小企業(yè)也在積極尋找內銷的途徑，不過他們不了解國內市場的消費習慣，不懂得經銷網(wǎng)絡，以前是大批量的生產，現(xiàn)在也不懂得怎么去做小批量等等。但是他們也有自己的優(yōu)勢，對生產、工藝的流程、工藝質量的把握以及成本的降低、生產效率的增加等方面做得比較好。

　　于是，雙方一拍即合。匯橋公司憑借合作打入了國內市場，還降低了生產成本。短短合作了不到一年的時間，實際效益已經看得到摸得著了。