在唐華清看來，吉祥三寶的失利，是由于公司操作層面的失誤，不能否定農(nóng)村市場蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)。他分析認(rèn)為，到2050年，中國城市化率將從現(xiàn)在的37%提高到75%以上。這就意味著每年約有1000萬～1200萬農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市人口，快速城市化帶來的消費(fèi)人口變化正在改變區(qū)域商業(yè)的形態(tài)。一些省份的農(nóng)村消費(fèi)水平同城市相比雖然仍有較大差距，但其增幅卻很高?？梢酝茢?，農(nóng)村消費(fèi)市場具有十分廣闊的市場空間，而目前進(jìn)入這個(gè)市場的時(shí)機(jī)也比較成熟。
　　沈志勇也在分析中指出，中國家紡產(chǎn)品作為一個(gè)整體的消費(fèi)門類，尚未被全社會(huì)廣大的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受，對這部分消費(fèi)群來說，對家紡的需求大多停留在傳統(tǒng)床上用品上，比如床單、床罩、枕套等單件物品上，消費(fèi)理念需要引導(dǎo)。
　　城鄉(xiāng)消費(fèi)者在購買家紡產(chǎn)品時(shí)，有近50%的消費(fèi)者是通過現(xiàn)場購物來決定是否購買。她們在購買中對于需求的產(chǎn)品并沒有明確的要求，20%的人是通過親朋好友的推薦來實(shí)現(xiàn)購買，只有非常少的一部分人是在對產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的情況下購買。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因?yàn)榇蠖鄶?shù)城鄉(xiāng)消費(fèi)者完全不知道家紡行業(yè)有哪些品牌可供選擇，品牌宣傳需要普及。
　　贏家的密碼
　　與吉祥三寶不同的是，憑借政策的優(yōu)勢，彩翼、紅富士家紡等在農(nóng)村市場收獲得缽滿盆盈。
　　完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是家紡企業(yè)下鄉(xiāng)成功的關(guān)鍵因素。在農(nóng)村市場，不少家紡產(chǎn)品的購買者都是首次消費(fèi)這一產(chǎn)品，需要銷售渠道為其提供較為完善的售前和售后服務(wù)。因此，家紡下鄉(xiāng)中比較成功的企業(yè)一般都已經(jīng)在農(nóng)村市場建立了專賣店、售后服務(wù)點(diǎn)、普通銷售點(diǎn)等多種形式的渠道體系。
　　上海彩翼家紡在一個(gè)地區(qū)開設(shè)專賣店的同時(shí)，還在消費(fèi)集中區(qū)域進(jìn)行“路演”，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳。彩翼家紡在山東某個(gè)縣級(jí)城市一天進(jìn)賬多達(dá)10萬元，按照這個(gè)速度計(jì)算，彩翼家紡在一個(gè)地區(qū)一個(gè)月銷售將達(dá)200萬元，一年將有2000多萬元的可觀收入。如果多條營銷線路并舉，彩翼家紡一年攻占10個(gè)城市，銷售目標(biāo)可達(dá)2億元。這對于一個(gè)后起品牌而言無疑是一個(gè)意外驚喜。
　　研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品以及強(qiáng)大品牌影響力也至關(guān)重要。針對農(nóng)村市場，上海紅富士家紡提出了“有喜事、紅富士”的品牌訴求，同時(shí)還推出系列品牌，如紅富士、金富士、幸福等。針對農(nóng)村兒童家紡市場，紅富士又簽約時(shí)尚娃娃美國芭比和韓國動(dòng)漫森林精靈——多麗兩大品牌在中國的代理權(quán)。多措并舉，紅富士成功開拓了農(nóng)村消費(fèi)市場。
　　上述品牌的不同策略歸結(jié)起來大致有兩種：長跑與短跑。以何種心態(tài)面對農(nóng)村市場，是家紡廠商必須思考的問題，也將決定其農(nóng)村市場策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打還是搖擺不定，而后者往往導(dǎo)致錯(cuò)失最佳的掘金時(shí)期。長跑需要長期的資金儲(chǔ)備、技術(shù)儲(chǔ)備，更重要的是心理儲(chǔ)備。很多家紡廠商信誓旦旦地準(zhǔn)備長期耕耘農(nóng)村市場，但短短兩年，就有不少因?yàn)榍莱杀具^高、資金鏈斷裂而黯然退出。