如果廠商渠道不夠深入，實(shí)力不夠強(qiáng)大，像彩翼家紡這樣區(qū)域性的“短跑”策略也不失為良策。上海彩翼家紡公司賈建新對記者說，彩翼家紡也曾經(jīng)參與過轟轟烈烈的大篷車路演運(yùn)動，試圖全面進(jìn)入農(nóng)村市場，但困于渠道和成本的制約，彩翼家紡決定集中力量按區(qū)域攻破，將目標(biāo)鎖定在河北、河南、山東和江蘇等地。
　　“全面進(jìn)軍農(nóng)村市場是彩翼家紡的最終目的，但當(dāng)前，我們需要以短跑快速發(fā)力。”賈建新說。
　　長跑與短跑，是一種策略選擇。最終能否挖到金礦，所有廠商都要做好長期耕耘的準(zhǔn)備，而如何找到一種有效的方式，做到既細(xì)分又統(tǒng)籌規(guī)劃，則是對家紡廠商運(yùn)營管理能力的再一次考驗(yàn)。畢竟，最終贏得農(nóng)村市場，只有靠企業(yè)自己。