現(xiàn)如今在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下滑的影響下，市場(chǎng)需求不足導(dǎo)致不少原國(guó)家知名的棉紡織企業(yè)相繼陷入困境，山東武城涉棉企業(yè)“保守經(jīng)營(yíng)”正在悄然流行。

　　所謂“保守經(jīng)營(yíng)”，就是讓利給下游客戶，前提是款到發(fā)貨。當(dāng)?shù)啬炒笮兔藁庸て髽I(yè)現(xiàn)在要求現(xiàn)款購(gòu)貨，簽合同或加一定比例的定金再收購(gòu)加工，業(yè)主表示“寧可現(xiàn)錢掙每噸50塊錢，也盡最大可能不賒欠”，他說(shuō)：“目前企業(yè)不留庫(kù)存，一律按合同生產(chǎn)，只要掙錢有利就走，這樣一來(lái)就不怕棉花價(jià)格下跌了，如今只是苦了棉農(nóng)，國(guó)家應(yīng)該加大對(duì)棉農(nóng)補(bǔ)貼”。

　　與此相似，當(dāng)?shù)啬齿^大型棉紡企業(yè)則要求客戶購(gòu)貨必須先簽合同書(shū)，適當(dāng)讓利也要現(xiàn)金或承兌匯票，目的只有一個(gè)，就是降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。該企業(yè)經(jīng)理表示：“企業(yè)的興衰告訴我們‘市場(chǎng)無(wú)情’，國(guó)內(nèi)某大型印染企業(yè)、紡織企業(yè)倒閉致使很多企業(yè)受連累，企業(yè)必須要考慮在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑中如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)抵御金融風(fēng)險(xiǎn)的能力，在這種非正常形勢(shì)下采取‘自保’措施，是應(yīng)對(duì)困境的現(xiàn)實(shí)方法，我們要在行業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上攜手并肩，共渡難關(guān)。”該經(jīng)理要求企業(yè)各部門對(duì)待客戶必須嚴(yán)格守信，市場(chǎng)越難作，越應(yīng)該講誠(chéng)信，只有這樣客戶才會(huì)在困難的時(shí)候與企業(yè)同舟共濟(jì)。“原來(lái)我們采購(gòu)的氨綸絲是5萬(wàn)一噸，如今經(jīng)過(guò)協(xié)商四萬(wàn)八，前提是先辦承兌匯票，這樣一來(lái)對(duì)雙方都有好處”。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相對(duì)困難的情況下，山東武城涉棉企業(yè)認(rèn)清形勢(shì)、采取積極應(yīng)對(duì)的態(tài)度和做法是值得借鑒。