現(xiàn)如今在經(jīng)濟大環(huán)境下滑的影響下，市場需求不足導(dǎo)致不少原國家知名的棉紡織企業(yè)相繼陷入困境，山東武城涉棉企業(yè)“保守經(jīng)營”正在悄然流行。

　　所謂“保守經(jīng)營”，就是讓利給下游客戶，前提是款到發(fā)貨。當?shù)啬炒笮兔藁庸て髽I(yè)現(xiàn)在要求現(xiàn)款購貨，簽合同或加一定比例的定金再收購加工，業(yè)主表示“寧可現(xiàn)錢掙每噸50塊錢，也盡最大可能不賒欠”，他說：“目前企業(yè)不留庫存，一律按合同生產(chǎn)，只要掙錢有利就走，這樣一來就不怕棉花價格下跌了，如今只是苦了棉農(nóng)，國家應(yīng)該加大對棉農(nóng)補貼”。

　　與此相似，當?shù)啬齿^大型棉紡企業(yè)則要求客戶購貨必須先簽合同書，適當讓利也要現(xiàn)金或承兌匯票，目的只有一個，就是降低經(jīng)營風(fēng)險。該企業(yè)經(jīng)理表示：“企業(yè)的興衰告訴我們‘市場無情’，國內(nèi)某大型印染企業(yè)、紡織企業(yè)倒閉致使很多企業(yè)受連累，企業(yè)必須要考慮在經(jīng)濟形勢下滑中如何降低經(jīng)營風(fēng)險，增強抵御金融風(fēng)險的能力，在這種非正常形勢下采取‘自保’措施，是應(yīng)對困境的現(xiàn)實方法，我們要在行業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上攜手并肩，共渡難關(guān)。”該經(jīng)理要求企業(yè)各部門對待客戶必須嚴格守信，市場越難作，越應(yīng)該講誠信，只有這樣客戶才會在困難的時候與企業(yè)同舟共濟。“原來我們采購的氨綸絲是5萬一噸，如今經(jīng)過協(xié)商四萬八，前提是先辦承兌匯票，這樣一來對雙方都有好處”。在當前經(jīng)濟形勢相對困難的情況下，山東武城涉棉企業(yè)認清形勢、采取積極應(yīng)對的態(tài)度和做法是值得借鑒。