日本的服裝市場從生產(chǎn)到銷售的一系列環(huán)節(jié)都已非常成熟，向來是亞洲服裝市場的風(fēng)向標(biāo)，甚至在一定程度上可以左右歐美市場。近年來，日本消費(fèi)者的服裝消費(fèi)意識轉(zhuǎn)向追求物美價(jià)廉，對服裝產(chǎn)地的敏感度有所下降，對價(jià)格和品質(zhì)表現(xiàn)出前所未有的關(guān)心。

　　日本“井水不犯河水”的渠道劃分，讓初涉日本的外國服裝品牌難以開展形式多樣的營銷活動，品牌知名度的建立耗時(shí)長、成本高，若想打造金字招牌，就要做好經(jīng)受千錘百煉的準(zhǔn)備。

　　市場：渠道、營銷中規(guī)中矩

　　進(jìn)軍日本市場的服裝廠商都對日本市場層次清晰、界限明確的銷售渠道深有感觸，服裝專門店、商場店中店、零售商自行銷售、商社型的服裝公司、自行生產(chǎn)制作銷售等幾大渠道涇渭分明。

　　專門店是銷售自主品牌的獨(dú)立店鋪，主要是歐美、日本本土等著名品牌采取的銷售方式，比如日本的優(yōu)衣庫、美國的GAP等。專門店分為高、中、低3個(gè)價(jià)位檔次，既包括愛馬仕、香奈兒、Dior、阿瑪尼、Maxmara等一般消費(fèi)者鮮有問津的國際一流品牌，也包括中低價(jià)位的ZARA、H＆M等歐美品牌以及由優(yōu)衣庫自行研發(fā)的JIYU等低檔品牌。金融危機(jī)之下，F(xiàn)orever21等更多物美價(jià)廉的服裝品牌正大舉進(jìn)攻日本市場。

　　永旺、伊藤洋華堂、島村、西松屋等較出名的日本大型超市是零售商自行開發(fā)、制作、銷售模式的代表。島村主要銷售低檔服裝，一款設(shè)計(jì)往往只有一兩個(gè)號碼，每個(gè)號碼又只有一兩件，依靠快速的商品回轉(zhuǎn)率來保證店鋪的運(yùn)營，靠低價(jià)位、新設(shè)計(jì)贏得客戶的支持；西松屋是專門銷售兒童服裝的零售店，在日本以價(jià)廉物美而著名；永旺和伊藤洋華堂是綜合超市，服裝占據(jù)了重要一環(huán)。這兩家超市以家庭為目標(biāo)，服裝大部分是為家庭成員日常穿著而設(shè)計(jì)，號碼齊全，價(jià)位低廉，很受家庭主婦的歡迎。超市內(nèi)也有品牌店，主要是為了迎合年輕學(xué)生以及有工作的主婦層，價(jià)位比百貨店要便宜很多。

　　Onward山、三陽商會、東京Style等在日本是非常有代表性的著名商社型服裝公司，這類服裝公司主要代理國際知名品牌。同時(shí)，公司也會自行注冊品牌，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者層次來設(shè)計(jì)制作，進(jìn)而在百貨店里面設(shè)置店中店進(jìn)行銷售。當(dāng)然，這類公司也有買手到世界各地收集適合日本市場的服裝，帶回日本進(jìn)行銷售。

　　商場店中店依舊是最普遍的經(jīng)營模式，主要經(jīng)營一些中檔品牌，適合在辦公室工作的白領(lǐng)階層。自行生產(chǎn)制作銷售一般針對和服，價(jià)格非常昂貴。

　　近年來日本經(jīng)濟(jì)一直不甚景氣，政局也時(shí)有變動，這都促使國民的消費(fèi)心態(tài)日趨保守。另外，由于歐美一些價(jià)位低、設(shè)計(jì)新穎的服裝品牌進(jìn)入，以及日本本土快時(shí)尚品牌的崛起，日本人的服裝消費(fèi)意識開始偏向價(jià)廉物美。