日本名古屋、岐阜的服飾制造商和專業(yè)商社，近來正積極擴(kuò)大在中國國內(nèi)市場(chǎng)的銷售。毋庸置疑，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的中國，確立今后的利潤來源是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但是，在中國分公司工作的日本人也會(huì)發(fā)出“事不如愿”、“比設(shè)想的要難多了”等諸如此類的嘆息。實(shí)際上，如果能進(jìn)一步完善公司內(nèi)部體制、推進(jìn)“本土化”運(yùn)作的話，中國市場(chǎng)依舊商機(jī)無限。

　　與日系零售企業(yè)加強(qiáng)合作

　　在中國國內(nèi)的產(chǎn)品批發(fā)方面，大致上存在面向日系零售企業(yè)以及面向中國零售企業(yè)兩大類。目前的情況是，如果考慮到賬款回收、批發(fā)價(jià)格的嚴(yán)峻形勢(shì)，那么“向中國的零售商店銷售是十分困難的”，這是大家的統(tǒng)一認(rèn)知。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，首選的措施是強(qiáng)化與永旺、ItoYokado、Shimamura等大型日系量販店、專門連鎖店、休閑裝專門店之間的合作，同時(shí)要重視實(shí)現(xiàn)企劃、營銷的本地化。

　　CROSSPLUS公司的中國法人——客樂思普勒斯上海服飾整理有限公司將從今年8月起正式啟動(dòng)與日系量販店的合作，包括以100~130平方米為標(biāo)準(zhǔn)的專柜賣場(chǎng)管理。在商品企劃方面，也將從面向日本市場(chǎng)轉(zhuǎn)為面向中國消費(fèi)者。為進(jìn)一步完善體制，公司將從CROSSPLUS中挑選兩名日本員工到中國工作。

　　丹羽幸公司旗下的丹幸服裝貿(mào)易上海公司在襪子、內(nèi)衣方面與日系量販店展開了OEM（代工生產(chǎn)）合作。丹幸（中國）公司近期的銷售額逐漸上升，今年預(yù)計(jì)將突破1億日元。

　　Takihyo上海貿(mào)易公司也希望在日系量販店的OEM、ODM（由代工生產(chǎn)方進(jìn)行的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)）上擴(kuò)大銷售量，并將為之付出努力。在商品方面，將從日本企劃轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍袊O(shè)計(jì)師進(jìn)行的中國企劃。該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理林田清表示：“今后面向中國客人的不僅是日本員工，中國員工對(duì)中國客人的商業(yè)談判也將成為必須。當(dāng)然，如果中國員工在日本Takihyo總公司有進(jìn)修工作經(jīng)驗(yàn)的的話，那就更為理想。”Takihyo總公司對(duì)此給予了極力支持，公司專務(wù)董事岡本智深信，中國業(yè)務(wù)如果不按中國式的思路來進(jìn)行，就難以成功。

　　豐島國際上海公司總經(jīng)理兼首席代表服部倫明表示：“未來公司不僅將在面向日系零售店的業(yè)務(wù)上努力，還將更為積極地推進(jìn)ODM業(yè)務(wù)。”去年該公司招聘了兩位能面向中國市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)的日本設(shè)計(jì)師，并且單獨(dú)舉辦了針對(duì)優(yōu)良業(yè)績(jī)客戶的特別銷售會(huì)，積極加強(qiáng)面向日系零售企業(yè)的宣傳展示。

　　增加店鋪以提升品牌知名度

　　在中國國內(nèi)銷售方面，另一支柱就是自主進(jìn)行零售。成功的關(guān)鍵要點(diǎn)是：提高品牌的知名度。因此，增加店鋪是不可或缺的。

　　客樂思普勒斯上海服飾整理有限公司將加快男裝零售店Blacksense的店鋪增加速度。截至今年2月末，該公司共開設(shè)了6家店，今后公司將以百貨商店為中心將店鋪擴(kuò)至10家，3年后力爭(zhēng)達(dá)到30家的規(guī)模。在品牌設(shè)計(jì)方面，將從以往的骷髏元素等硬朗設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦挥卸际懈信c成熟韻味的設(shè)計(jì)，目標(biāo)客戶也將鎖定為高收入人群。在上海久光百貨，其單月銷售額突破10萬元，設(shè)計(jì)風(fēng)格轉(zhuǎn)變的效果正在顯現(xiàn)。

　　RiogroupHoldings公司旗下的上海理歐商貿(mào)貿(mào)易公司今年也將擴(kuò)大兒童服飾商店Rio的店鋪數(shù)量，預(yù)計(jì)年內(nèi)將增至50家，并計(jì)劃5年后增至200家。公司總經(jīng)理渡邊良說：“在幅員遼闊的中國，要公司親自管理店鋪是比較困難的，因此將會(huì)以特許加盟連鎖店的方式為主，繼續(xù)擴(kuò)大店面數(shù)量。對(duì)店面內(nèi)部裝飾也將進(jìn)行統(tǒng)一，集中展現(xiàn)品牌的理念與價(jià)值。”

　　為了實(shí)現(xiàn)已有商店綜合實(shí)力的提升，在中國擁有4家男士休閑服飾零售商店的RegiusEvolution的NG公司今年3月將派遣日本員工常駐上海。社長(zhǎng)后藤邦仁認(rèn)為，較短時(shí)間內(nèi)難以準(zhǔn)確把握消費(fèi)者對(duì)商品及服務(wù)的需求，今年公司將在上海新開一家店，當(dāng)然在增開商店時(shí)也會(huì)小心謹(jǐn)慎。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，就會(huì)有所行動(dòng)。

　　經(jīng)營女士正式服飾的LovelyQueen公司旗下的愛女王貿(mào)易上海有限公司，在上海久光百貨設(shè)有正式場(chǎng)合服飾零售店——robedetisse，除此之外，還將設(shè)置有經(jīng)營期限的專柜賣場(chǎng)。“我們的目的是提升知名度、增加顧客量，為今后開店做好準(zhǔn)備。”公司總經(jīng)理利光孝生說。

　　不論是產(chǎn)品批發(fā)還是零售推廣，要想擴(kuò)大在中國的銷售，就有必要把權(quán)力下放給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)法人，加快推進(jìn)的速度。但有不少相關(guān)人士嘆息：日本企業(yè)對(duì)此認(rèn)識(shí)不足。同時(shí)，人才培養(yǎng)，例如培養(yǎng)管理中國員工的中國負(fù)責(zé)人等，這些工作也很重要。若能反復(fù)嘗試、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一一攻克難題、跨越障礙的話，在巨大的中國市場(chǎng)取得成功的可能性將會(huì)與日俱增。