“我中文說(shuō)得不好，請(qǐng)你讓我慢慢講。”吉谷忠之每次遇到中國(guó)朋友，都要抓住機(jī)會(huì)練習(xí)中文，并讓兒子吉谷忠久一起進(jìn)行對(duì)話(huà)練習(xí)。

　　作為日本新高制作所負(fù)責(zé)人，吉谷忠之已經(jīng)到過(guò)中國(guó)數(shù)十次。4年前，吉谷忠之決定在江蘇昆山設(shè)立工廠(chǎng)進(jìn)行免震建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，目前工廠(chǎng)年產(chǎn)值已達(dá)1億日元左右。

　　“在中國(guó)生產(chǎn)和采購(gòu)，不能只考慮產(chǎn)品價(jià)格低，這是對(duì)中國(guó)的誤解，我們更看重中國(guó)不斷成長(zhǎng)的技術(shù)能力。”吉谷忠之對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)(微博)》記者表示。

　　近年，伴隨著中日經(jīng)貿(mào)額不斷攀升，像新高制作所這樣的日本中小企業(yè)也加速其在中國(guó)的發(fā)展步伐。日本流通科學(xué)大學(xué)綜合政策學(xué)部教授辻美代表示：“未來(lái)十年，中日貿(mào)易量將繼續(xù)增加，日本企業(yè)已經(jīng)不僅把中國(guó)作為‘工廠(chǎng)’，更看重中國(guó)廣闊的市場(chǎng)。”

　　無(wú)處不在的“中國(guó)制造”

　　海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，中國(guó)對(duì)日本出口額達(dá)到736.4億美元，同比增長(zhǎng)8.1%；中國(guó)自日本進(jìn)口額為883.5億美元，同比下降6.2%。

　　勵(lì)展博覽集團(tuán)日本有限公司副總裁鈴木一對(duì)本報(bào)記者表示，以往日本人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象是“便宜”，但近幾年價(jià)格也在上漲。

　　“日本的超市和大型商場(chǎng)里，20%~30%的產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)；日用小商店中，80%左右的產(chǎn)品都是‘MadeinChina’，中國(guó)產(chǎn)品在日本已經(jīng)不可或缺。”鈴木一稱(chēng)。

　　然而，鈴木一也表示，這些在日本無(wú)處不在的“中國(guó)制造”，產(chǎn)業(yè)鏈條幾乎都是由日本企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)，中國(guó)生產(chǎn)制造，然后再出口返銷(xiāo)日本市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　浙江永康新時(shí)代實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理胡穎海對(duì)本報(bào)記者表示，目前公司產(chǎn)品10%~15%的份額是面向日本客戶(hù)，50%面向歐美市場(chǎng)，其余內(nèi)銷(xiāo)。

　　“由于保溫杯是常規(guī)消費(fèi)品，我們又增加了研發(fā)新產(chǎn)品的力度，截至7月，公司的訂單量已經(jīng)相當(dāng)于去年全年，”胡穎海說(shuō)，“但歐美市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢，我們希望進(jìn)一步拓展日本市場(chǎng)，日本廠(chǎng)商對(duì)訂單質(zhì)量要求更高些，利潤(rùn)也更高些，比較符合目前公司轉(zhuǎn)型的需要。”

　　胡穎海介紹，目前公司有一部分訂單是為膳魔師(Thermos)保溫杯做代工，由于保溫杯生產(chǎn)的技術(shù)含量不是特別高，只能在外觀設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新。“我們有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)款式讓客戶(hù)挑選，也有些產(chǎn)品是客戶(hù)直接下訂單，如果是做中高端產(chǎn)品，訂單量能保持相對(duì)穩(wěn)定。”

　　“中國(guó)產(chǎn)品在日本雖然暢銷(xiāo)，但也存在問(wèn)題，十幾年過(guò)去了，還是看不到它們的‘面孔’，中國(guó)制造的產(chǎn)品在日本依然沒(méi)有品牌效應(yīng)。”辻美代表示，2000年后，日中貿(mào)易進(jìn)入了飛速增長(zhǎng)期，2010年，日中貿(mào)易額已經(jīng)超過(guò)日本進(jìn)出口總額的20%，但中國(guó)對(duì)日出口仍以加工貿(mào)易為主。

　　對(duì)此，胡穎海也表示，公司目前自有品牌的產(chǎn)品主要是面向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，出口產(chǎn)品基本上仍以代工為主。“我們出口產(chǎn)品主要是尋求一些在當(dāng)?shù)赜袖N(xiāo)售渠道的廠(chǎng)商合作，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，由于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解程度不夠，培育自有品牌出口仍需時(shí)日。”

　　訂單轉(zhuǎn)移東南亞？

　　河北潤(rùn)石珠寶飾品有限公司總經(jīng)理郭麗峰表示，相對(duì)美歐客戶(hù)而言，日本客戶(hù)對(duì)訂單款式的要求更為精致，目前公司日本客戶(hù)的業(yè)務(wù)量?jī)H在3%左右，公司希望能夠通過(guò)幾年的努力，挖掘這一地區(qū)的市場(chǎng)潛力。

　　“我們產(chǎn)品的平均利潤(rùn)空間在15%~20%左右，隨著材料費(fèi)、人工費(fèi)上漲，利潤(rùn)空間不斷受到擠壓。”郭麗峰說(shuō)，“盡管日本客戶(hù)的訂單量還很少，但利潤(rùn)能達(dá)到50%以上，我們還是要研究客戶(hù)的需求，加快對(duì)日本市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。”

　　南通一位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人則表示，日本市場(chǎng)也有其“冷酷”的一面。“很多日本客戶(hù)直接說(shuō)，已經(jīng)把訂單轉(zhuǎn)移到印度、斯里蘭卡、緬甸、越南等地，不會(huì)在中國(guó)增加訂單量，因?yàn)槌杀咎吡恕?rdquo;

　　杭州某服裝企業(yè)一位外貿(mào)經(jīng)理也表示，服裝、鞋帽類(lèi)產(chǎn)品訂單向東南亞地區(qū)分流的趨勢(shì)確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)，但更多的是基本款、低價(jià)產(chǎn)品訂單。

　　“由于擔(dān)憂(yōu)中國(guó)勞動(dòng)力成本上漲影響收益，日本各綜合商社及貿(mào)易公司也開(kāi)始擴(kuò)大在東南亞地區(qū)的服裝生產(chǎn)和采購(gòu)。”辻美代稱(chēng)。

　　今年以來(lái)，日本企業(yè)向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的跡象更為明顯。三井物產(chǎn)在緬甸等國(guó)選定合作工廠(chǎng)，計(jì)劃將東南亞所占海外生產(chǎn)比例提高；住友商事則計(jì)劃在越南成立制衣公司；伊藤忠商事也在越南北部的南定省建設(shè)紡織纖維廠(chǎng)。

　　針對(duì)此現(xiàn)象，伊藤忠商事株式會(huì)社理事桑山信雄則表示，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動(dòng)力成本提高不可避免，很多日本企業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移訂單或者生產(chǎn)，也是尋求低成本優(yōu)勢(shì)。

　　“但是，日本企業(yè)只是將附加值較低的產(chǎn)品向越南、緬甸等地轉(zhuǎn)移，日本紡織服裝行業(yè)奉行的是‘中國(guó)+1’的策略分散風(fēng)險(xiǎn)、降低成本。”桑山信雄說(shuō)，“東南亞很多國(guó)家的技術(shù)、工藝不如中國(guó)，無(wú)法滿(mǎn)足日本企業(yè)更多的中高端時(shí)裝訂單生產(chǎn)需求。”

　　辻美代也認(rèn)為，即使是紡織服裝領(lǐng)域，從原料纖維、面料到成衣生產(chǎn)，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈條成熟度在短期內(nèi)也是無(wú)法替代的。辻美代列舉的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年，日本進(jìn)口的紡織服裝產(chǎn)品超過(guò)80%都是來(lái)自中國(guó)。

　　“中國(guó)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有所下降，但產(chǎn)業(yè)鏈的完善、成熟程度，其他東南亞國(guó)家仍無(wú)法企及。”辻美代稱(chēng)，“短期之內(nèi)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)‘工廠(chǎng)’仍然會(huì)留在中國(guó)，但中國(guó)一定要繼續(xù)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和技術(shù)含量。”

　　中國(guó)市場(chǎng)前景廣闊

　　桑山信雄認(rèn)為，過(guò)去對(duì)日本企業(yè)而言，中國(guó)的吸引力是成本低廉，但現(xiàn)在他們更為看重中國(guó)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)。“伴隨著中國(guó)城市化進(jìn)程，內(nèi)需市場(chǎng)的成長(zhǎng)也會(huì)不斷加速，沒(méi)有企業(yè)愿意放棄這個(gè)龐大的發(fā)展空間。”

　　櫻花文具公司社長(zhǎng)西村貞一表示，1993年，公司在中國(guó)上海設(shè)立了代工廠(chǎng)，最初也只是進(jìn)行加工貿(mào)易，將原料運(yùn)到上海，產(chǎn)品加工好之后再運(yùn)回日本銷(xiāo)售。伴隨著業(yè)務(wù)拓展，櫻花文具也開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　“2010年，櫻花文具在全球的銷(xiāo)售額達(dá)到255億日元，但在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額僅為4億日元左右。”西村貞一稱(chēng)，“我們的產(chǎn)品在日本本土、歐洲、北美市場(chǎng)的銷(xiāo)售量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)市場(chǎng)，甚至在泰國(guó)的銷(xiāo)售也好于中國(guó)，這也說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)仍有很大的潛力需要挖掘。”

　　大阪商工會(huì)議所會(huì)長(zhǎng)佐藤茂雄表示，日本企業(yè)對(duì)外投資也是以亞洲為中心不斷發(fā)展，今后還要將海外作為“市場(chǎng)”，尤其不能忽視中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)。

　　“我們今年新設(shè)立了中國(guó)業(yè)務(wù)特別委員會(huì)，這也是首次以國(guó)別設(shè)立的專(zhuān)門(mén)委員會(huì)，”佐藤茂雄表示，“很多日本中小企業(yè)看重中國(guó)的巨大市場(chǎng)，愿意在中國(guó)發(fā)展，我們希望促進(jìn)雙方企業(yè)更多的合作。”

　　商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，日本對(duì)內(nèi)地投資額達(dá)到40.98億美元，僅次于香港地區(qū)和新加坡，位居對(duì)華投資第三位。

　　然而，盡管新高制作所已經(jīng)在中國(guó)投資多年，吉谷忠之依然坦言，對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)還缺乏足夠的了解，曾經(jīng)嘗試過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，卻以失敗告終。

　　“我和兒子學(xué)習(xí)中文，并不是要讓自己精通中文，而是增加了解中國(guó)的途徑，理解中國(guó)的商業(yè)文化。”吉谷忠之說(shuō)，“雖然中國(guó)不斷上漲的勞動(dòng)力成本也讓我們頭疼，但中國(guó)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力都在不斷提高，昆山工廠(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?rdquo;

　　西村貞一也表示，中國(guó)代工成本增加雖然是公司每年經(jīng)營(yíng)要面臨的課題，但通過(guò)減少勞動(dòng)力成本，用機(jī)械代替人工等方式都能夠解決。

　　“我們?cè)谥袊?guó)大陸、泰國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)都有供應(yīng)商，在中國(guó)大陸的采購(gòu)量最大，但每批次產(chǎn)品質(zhì)量不一的情況讓我們很困惑。”西村貞一說(shuō)，“對(duì)日本消費(fèi)者而言，價(jià)格并不是唯一的考慮因素，如果中國(guó)供應(yīng)商能夠充分理解日本企業(yè)對(duì)產(chǎn)品精益求精的態(tài)度，提供質(zhì)量更為穩(wěn)定的產(chǎn)品，那么中國(guó)對(duì)日本企業(yè)仍有巨大的吸引力。”