應(yīng)邀嘉賓：
　　青島大學(xué)紡織服裝學(xué)院副院長(zhǎng)馬建偉教授；
　　青島市紡織工程學(xué)會(huì)理事戴受柏先生；
　　錦橋紡織網(wǎng)董事長(zhǎng)張曉明先生；
　　錦橋紡織網(wǎng)高級(jí)分析師魏林燕先生；
　　錦橋紡織網(wǎng)行業(yè)資深顧問蘇建華先生。
　　主持人：
　　錦橋紡織網(wǎng)營(yíng)銷策劃總監(jiān)羅建國(guó)。

　　主持人：首先，請(qǐng)問馬院長(zhǎng)，在近幾年紡織形勢(shì)不樂觀的環(huán)境下，您是怎么看待紡織企業(yè)的定位問題的？
　　馬建偉：一直以來，（中國(guó)）一些中小紡織企業(yè)發(fā)展缺乏理性的定位。行情好時(shí)一哄而上，行情不好時(shí)，又難過的不知如何應(yīng)對(duì)。同樣作為小企業(yè)起步，十年前的定位不同，現(xiàn)如今的結(jié)果就不同。舉個(gè)例子，魔咔服飾當(dāng)初只是做（低端）混紡的一家小企業(yè)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)行情使他發(fā)現(xiàn)一條混紡美體褲就可收獲幾百元的利潤(rùn)，此后便針對(duì)女性消費(fèi)者的心理需求，將目標(biāo)盯準(zhǔn)了女性羊絨美體褲生產(chǎn)。2002年2月，便推出了革命性全新產(chǎn)品——魔咔羊絨美體褲，開創(chuàng)了中國(guó)乃至世界美腿行業(yè)的先河，豎立了中國(guó)美腿服裝行業(yè)第一面旗幟，一躍成為當(dāng)今中國(guó)塑身美體褲第一品牌?？梢姡徔椘髽I(yè)以市場(chǎng)需求和效益為導(dǎo)向來做好定位是很重要的。
　　主持人：謝謝馬院長(zhǎng)。定好位如此關(guān)鍵，那么接下來請(qǐng)問蘇工，根據(jù)您對(duì)市場(chǎng)的研究，我們紡織企業(yè)應(yīng)該怎么來把握宏觀形勢(shì)，做好自己的定位呢？
　　蘇建華：正如馬院長(zhǎng)所說，紡織企業(yè)雖然大小規(guī)模不同，但如果能根據(jù)市場(chǎng)需求定位好自己（比如有的需要著重打造品牌，有的做好代加工，或者有些發(fā)力偏門），把握好紡織市場(chǎng)大趨勢(shì)，都可以做得很好。花紗布市場(chǎng)這三年，是棉花實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，紗布實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“雙軌制”，事實(shí)上嚴(yán)重傷害了棉紡企業(yè)的發(fā)展。今年3月收儲(chǔ)政策結(jié)束后，市場(chǎng)仍會(huì)是政策棉市，但會(huì)是一元價(jià)格棉市，期現(xiàn)貨和電子撮合都會(huì)以17250元的拋儲(chǔ)競(jìng)拍底價(jià)為“標(biāo)尺”，向其靠攏。棉花價(jià)格將逐步市場(chǎng)化，同時(shí)直補(bǔ)棉農(nóng)。目前，企業(yè)普遍壓低棉花庫(kù)存至1個(gè)月甚至更低（以往通常會(huì)保持3個(gè)月的正常庫(kù)存）。至9月份之前，（我判斷）棉價(jià)會(huì)在一萬(wàn)七上下波動(dòng)。9月份后，市場(chǎng)會(huì)有很大的變化（根據(jù)內(nèi)地是否會(huì)再次收儲(chǔ)及國(guó)際棉價(jià)的變動(dòng)等因素）。今年4、5月份已經(jīng)是旺季未旺，而且當(dāng)前紗布價(jià)格仍在走低，所以是否會(huì)出現(xiàn)“金九銀十”還很難說，所以大家還是需要做好渡難關(guān)的準(zhǔn)備。國(guó)際棉價(jià)不會(huì)往下跌，而國(guó)內(nèi)棉價(jià)卻在往下走，價(jià)差逐步縮小，這和兩三年前澳大利亞的羊毛市場(chǎng)情況很相似。棉花不會(huì)一步跌到位和國(guó)際接軌，估計(jì)需要2、3年的時(shí)間。雖然目前行業(yè)有向西部和東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，但由于社會(huì)環(huán)境各方面差異很大，涉及面很廣，對(duì)于中小企業(yè)來說不是一件容易的事情。中小企業(yè)（立足國(guó)內(nèi)）認(rèn)清大形勢(shì)，定好位（也會(huì)有出路）。
　　主持人：謝謝蘇工的闡述。我知道魏總是擅長(zhǎng)做統(tǒng)計(jì)的，請(qǐng)問根據(jù)您的分析，企業(yè)應(yīng)該怎樣面對(duì)當(dāng)前的問題？
　　魏林燕：我認(rèn)為國(guó)內(nèi)棉價(jià)在5月份基本跌到位了（國(guó)際國(guó)內(nèi)棉價(jià)差正常值在2千左右），最近慢慢在穩(wěn)。我們要觀察國(guó)際棉價(jià)走勢(shì)，關(guān)注直補(bǔ)細(xì)則（細(xì)則的制訂是件很麻煩的事）。棉價(jià)下跌大家都很難過。在此我建議兩個(gè)對(duì)策，一是“慢進(jìn)快出”。棉和紗之間的價(jià)格傳導(dǎo)一般需要3個(gè)月，當(dāng)棉花跌的很厲害的時(shí)候，紗的反應(yīng)并沒那么明顯，所以目前建議企業(yè)慢進(jìn)原料，快銷棉紗。而化纖卻可以留一留，因?yàn)闇炀]已基本跌到底了，可以屯一下了。二是紡滌綸紗或者滌棉混紡紗。近幾年紗線進(jìn)口猛增，出口卻很少。我們做棉紗（與南亞比）已沒有優(yōu)勢(shì)了（高支紗國(guó)外又需求少）。南亞服裝市場(chǎng)對(duì)美出口增幅明顯。而我們的面料出口卻一直很平穩(wěn)，高端面料南亞水平達(dá)不到，混紡產(chǎn)品水平也跟不上。所以建議小企業(yè)做混紡，或是像馬院長(zhǎng)之前提到的去做仿棉。